第一千一百章 不愧是邦吉掌舵人
快十点了。
外面的雨更大了。
哗啦啦的天地间一片清凉,而客厅里的气氛却显得非常惊心动魄,张伟和魏泽博虽然言谈间语气都很淡,但那种不着痕迹从字眼里透露出来的刀光剑影很是骇人,坐在一旁的舒默都忍不住屏住了呼吸,不知道为什么,像他这样身份地位的人,都从眼前两个世界级大佬身上感受到巨大压力,压力这种东西是无形的,可是舒默却真实感受到了。
“姐,给客人再添点咖啡。”张伟忽然笑道。
魏泽博也脸上表情一松,“中华话?我很喜欢中华文化。”
张伟说道:“中华文化博大精深,喜欢可不能窥的全貌,有些人穷其一生都只知皮毛,如果你真的喜欢,下次有机会去中华,我可以送你两本书,保证你会喜欢。”
张伟没有继续追问自己能得到什么好处,刚才那股盛气凌人,只是为了在接下来谈判取得更大优势,况且,这么大的事情,也不可能一时间就谈好,里面会有很多详细的东西要谈。施压过后得见好就收,说起来也不是张伟想放邦吉进去,这是没有办法的事情,今天不放邦吉进去,明天四大粮商高举战旗,银龙鱼挡不住,中粮也挡不住,否则在2012年的时候也不会说以国家意志挑战四大国际粮商了,与其如此,还不如虚与委蛇,等到时机合适再取而代之。
这么一转移话题,舒默竟然感觉压力尽去,顿时笑哈哈道:“我家里常备了一本《孙子兵法》,魏泽博如果你有兴趣可以去看看。”
“嗯,《孙子兵法》对商业帮助也很大。”张伟道:“其实很多商业手法都可以追溯到《孙子兵法》里面,比如说明修栈道暗度陈仓。”他把问题又抛给了魏泽博,表面上是在说《孙子兵法》,实际上却告诉对方,你的意图我已经知晓。
魏泽博针锋相对,“我听闻过这本奇书,不过我更想去中华看。”
张伟毫不相让:“想去中华看可不容易,我们那边经常有奸商,十倍价格出售书籍给你们外宾。”
舒默:“……”他这个时候才知道,原来两位爷一直没有脱离之前的话题,只是说的比较含蓄。
魏泽博放下咖啡杯,“我可不是糊涂虫。”
“嗯,和聪明人说话比较愉快。”张伟靠在沙发上,“据我所知邦吉主要是世界领先的油籽加工商、南美农场主所使用的化肥的最大生产商和供应商,也是向消费者销售瓶装蔬菜油的世界领先的公司,而银龙鱼食用油方面主要是附带,主营业大米,其实两家合作未尝不可。”
魏泽博也早就调查过银龙鱼主要营业业务,否则不会轻易找上门,闻言也赞同道:“两家既然业务上没有太多冲突,我们完全建立长期合作伙伴。”
张伟道:“合作不是嘴上说说,说句实话,银龙鱼现在占据优势,我完全没必要和你合作。”
他道:“不,银龙鱼现在并不占据太多优势。”
张伟眯了眯眼,漫不经心道:“怎么可能,我听不懂你在说什么。”
话音刚落,魏泽博就从公文包里掏出一份份让张伟触目惊心的报纸!
七八份。
全是中华的报纸!
上面写着张伟和文化交流团那件事!
魏泽博瞥瞥张伟,张伟不禁擦了擦额头的汗,他没想到魏泽博竟然从中华弄到了这些报纸。
果然,在这些报纸拿出来以后,魏泽博便开始施压了,“张,我们明人不说暗话,银龙鱼在中华的情况岌岌可危。”
被发现了!
银龙鱼在中华情况确实不太好。
看见张伟不说话,魏泽博继续道:“我觉得我去中华买《孙子兵法》的话,正常价格就行。”
张伟心说坏事了啊,这要是谈其他方面还能应付,假装银龙鱼很强大的样子,可现在魏泽博已经全面知晓银龙鱼在中华的情况,而银龙鱼的大部分生产基地都在中华,现在还怎么和人家谈判?原来早就有备而来!
魏泽博看着他道:“怎么样?”
张伟心里有点着急,表面上没有露出来,伸出手翻翻几张报纸,然后哑然失笑道:“连这些小道消息你也相信?”
“一份报纸是小道消息,七八份也是吗?”他一句话就把问题还给了张伟。
沉默。
气氛一度陷入沉默之中。
张伟一看魏泽博自信的样子,心说哥们儿现在要用什么办法才能在这场谈判中挽回优势,似乎什么办法也解释不过去啊,你要不拿出这些报纸咱还能说你空口白话,可现在证据确凿,想装逼也装不下去啊我!
强壮镇定,张伟双手捏的全是汗,他还是第一次碰到这么厉害的对手,以往不论是孙正亿、先锋集团又或者东瀛文化交流团,都没有人给他带来过这么大压力,不得不说,国际四大粮商的掌舵人很厉害,“那你是认为银龙鱼在中华没有特别支持后,就会一蹶不振了?”
“不,不不。”魏泽博摇摇头,“我没有这样说,我从各方面都了解到,张,你确实是个很有能力的人,我的意思是,银龙鱼如果有中华的举国支持,想拦住我们进不了东南亚粮食市场很有可能,但是银龙鱼现在缺少一个臂力,根本不可能抵挡住。”
张伟蹙眉:“何出此言?银龙鱼好歹现在也是东南亚第一粮油供应商。”
魏泽博用手指在报纸上轻轻点了两下,“如果我没猜错,银龙鱼现在只能勉强维持现状,因为我从报纸上的内容能分析出来,中华那边现在对你很不友善,你想再拿耕地建立生产基地十分困难,而我们有源源不断的耕地支持,如果打价格战,请问,银龙鱼用什么抵挡?”
张伟沉默:“……”
“我今天之所以找你商量,是不想两败俱伤,毕竟鹬蚌相争渔翁得利。”魏泽博似乎掌控了全局。
张伟还在沉默:“……”
魏泽博打了个指响,“银龙鱼好处自然有,但我不会接受你的漫天要价。”
张伟苦笑,“……魏泽博先生。”
魏泽博笑了,“现在我们可以正式进入谈判细节了吗?”
都说到现在了,张伟手心里全是汗,如果就这样进入正式谈判细节,那么接下来肯定对方提什么要求都只能被动答应,不行,绝对不能这样!
得想点办法挽回优势!
否则引狼入室后果不堪设想!
得不到绝对的好处,银龙鱼会被邦吉处处制肘,到时别说取而代之,恐怕被邦吉吞并了也不是不可能,这样的事情在商业上又不是第一次发生,在机会面前,这些吃人不吐骨头的资本家可不会管你是不是诺基亚的董事长,不会管你在其他行业有多强大的力量。
看见气氛这么紧张,舒默出来打圆场,“先喝咖啡,喝咖啡。”说着,他自己端着喝了一口。
魏泽博也笑道:“是啊,天气有点冷,喝点咖啡身上暖和。”
舒默倒是一片好心,在张伟被魏泽博压的最厉害的时候站出来缓解气氛,总算让张伟松了一口气,暂时性露出笑容,没办法,再被施压下去,恐怕真的有点顶不住。
舒默再次开声,“你这有没有点心,我早饭没吃有点饿。”
“有,你喜欢吃什么?”张伟看向他。
“面包就行。”
“行……姐,帮忙拿点面包过来。”
“小面包大面包?”
“都拿点过来。”
“好。”
说话间,冷艳跑到厨房间的柜子里拿了两盘子面包过来,有切片的,也有成品小面包。
这时候魏泽博去上厕所了。
舒默凑过来,对张伟笑道:“我又帮了你一次。”
张伟含糊道:“谢谢。”
帮什么帮啊!
你妹的带了个找麻烦的人过来!
如果张伟不知情和邦吉开战就开战了,到时输了也就输了,现在本来就在烦银龙鱼在哪建立新的生产基地,又得知被人盯上,他是一个脑袋两个大!
最关键的是,张伟现在还真想不到什么办法反驳魏泽博的话,来证明银龙鱼确实没有陷入困境,实际上银龙鱼确实情况不太乐观,但待会要谈判细节了,总不能承认吧?这一承认就完了,他心里清楚一定要想个办法让魏泽博和自己平等之下谈条件!
淡定!
张伟你要淡定!
况且现在舒默也在变着法子帮自己说话,不就被对方暂时性用话拿住了吗?多大点事儿啊,按照自己构思来说,继续强硬下去,告诉魏泽博银龙鱼即便在中华情况不太乐观,也依旧是东南亚粮油市场的霸主,如果魏泽博不相信,那就下点老鼠药,让他……让他……
老鼠药个屁啊!
我淡定你二舅老爷啊!
现在这种情况除非能证明银龙鱼确实有抵挡邦吉的实力,否则根本不可能平等对话!
这种恶劣的情况,我他妈总不可能真的给魏泽博下点老鼠药毒死他啊!舒默你这是干嘛啊?非要带个人过来让我烦恼啊?哪怕等我找好生产基地啊!你特地来坑我的吧!?
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外面的雨更大了。
哗啦啦的天地间一片清凉,而客厅里的气氛却显得非常惊心动魄,张伟和魏泽博虽然言谈间语气都很淡,但那种不着痕迹从字眼里透露出来的刀光剑影很是骇人,坐在一旁的舒默都忍不住屏住了呼吸,不知道为什么,像他这样身份地位的人,都从眼前两个世界级大佬身上感受到巨大压力,压力这种东西是无形的,可是舒默却真实感受到了。
“姐,给客人再添点咖啡。”张伟忽然笑道。
魏泽博也脸上表情一松,“中华话?我很喜欢中华文化。”
张伟说道:“中华文化博大精深,喜欢可不能窥的全貌,有些人穷其一生都只知皮毛,如果你真的喜欢,下次有机会去中华,我可以送你两本书,保证你会喜欢。”
张伟没有继续追问自己能得到什么好处,刚才那股盛气凌人,只是为了在接下来谈判取得更大优势,况且,这么大的事情,也不可能一时间就谈好,里面会有很多详细的东西要谈。施压过后得见好就收,说起来也不是张伟想放邦吉进去,这是没有办法的事情,今天不放邦吉进去,明天四大粮商高举战旗,银龙鱼挡不住,中粮也挡不住,否则在2012年的时候也不会说以国家意志挑战四大国际粮商了,与其如此,还不如虚与委蛇,等到时机合适再取而代之。
这么一转移话题,舒默竟然感觉压力尽去,顿时笑哈哈道:“我家里常备了一本《孙子兵法》,魏泽博如果你有兴趣可以去看看。”
“嗯,《孙子兵法》对商业帮助也很大。”张伟道:“其实很多商业手法都可以追溯到《孙子兵法》里面,比如说明修栈道暗度陈仓。”他把问题又抛给了魏泽博,表面上是在说《孙子兵法》,实际上却告诉对方,你的意图我已经知晓。
魏泽博针锋相对,“我听闻过这本奇书,不过我更想去中华看。”
张伟毫不相让:“想去中华看可不容易,我们那边经常有奸商,十倍价格出售书籍给你们外宾。”
舒默:“……”他这个时候才知道,原来两位爷一直没有脱离之前的话题,只是说的比较含蓄。
魏泽博放下咖啡杯,“我可不是糊涂虫。”
“嗯,和聪明人说话比较愉快。”张伟靠在沙发上,“据我所知邦吉主要是世界领先的油籽加工商、南美农场主所使用的化肥的最大生产商和供应商,也是向消费者销售瓶装蔬菜油的世界领先的公司,而银龙鱼食用油方面主要是附带,主营业大米,其实两家合作未尝不可。”
魏泽博也早就调查过银龙鱼主要营业业务,否则不会轻易找上门,闻言也赞同道:“两家既然业务上没有太多冲突,我们完全建立长期合作伙伴。”
张伟道:“合作不是嘴上说说,说句实话,银龙鱼现在占据优势,我完全没必要和你合作。”
他道:“不,银龙鱼现在并不占据太多优势。”
张伟眯了眯眼,漫不经心道:“怎么可能,我听不懂你在说什么。”
话音刚落,魏泽博就从公文包里掏出一份份让张伟触目惊心的报纸!
七八份。
全是中华的报纸!
上面写着张伟和文化交流团那件事!
魏泽博瞥瞥张伟,张伟不禁擦了擦额头的汗,他没想到魏泽博竟然从中华弄到了这些报纸。
果然,在这些报纸拿出来以后,魏泽博便开始施压了,“张,我们明人不说暗话,银龙鱼在中华的情况岌岌可危。”
被发现了!
银龙鱼在中华情况确实不太好。
看见张伟不说话,魏泽博继续道:“我觉得我去中华买《孙子兵法》的话,正常价格就行。”
张伟心说坏事了啊,这要是谈其他方面还能应付,假装银龙鱼很强大的样子,可现在魏泽博已经全面知晓银龙鱼在中华的情况,而银龙鱼的大部分生产基地都在中华,现在还怎么和人家谈判?原来早就有备而来!
魏泽博看着他道:“怎么样?”
张伟心里有点着急,表面上没有露出来,伸出手翻翻几张报纸,然后哑然失笑道:“连这些小道消息你也相信?”
“一份报纸是小道消息,七八份也是吗?”他一句话就把问题还给了张伟。
沉默。
气氛一度陷入沉默之中。
张伟一看魏泽博自信的样子,心说哥们儿现在要用什么办法才能在这场谈判中挽回优势,似乎什么办法也解释不过去啊,你要不拿出这些报纸咱还能说你空口白话,可现在证据确凿,想装逼也装不下去啊我!
强壮镇定,张伟双手捏的全是汗,他还是第一次碰到这么厉害的对手,以往不论是孙正亿、先锋集团又或者东瀛文化交流团,都没有人给他带来过这么大压力,不得不说,国际四大粮商的掌舵人很厉害,“那你是认为银龙鱼在中华没有特别支持后,就会一蹶不振了?”
“不,不不。”魏泽博摇摇头,“我没有这样说,我从各方面都了解到,张,你确实是个很有能力的人,我的意思是,银龙鱼如果有中华的举国支持,想拦住我们进不了东南亚粮食市场很有可能,但是银龙鱼现在缺少一个臂力,根本不可能抵挡住。”
张伟蹙眉:“何出此言?银龙鱼好歹现在也是东南亚第一粮油供应商。”
魏泽博用手指在报纸上轻轻点了两下,“如果我没猜错,银龙鱼现在只能勉强维持现状,因为我从报纸上的内容能分析出来,中华那边现在对你很不友善,你想再拿耕地建立生产基地十分困难,而我们有源源不断的耕地支持,如果打价格战,请问,银龙鱼用什么抵挡?”
张伟沉默:“……”
“我今天之所以找你商量,是不想两败俱伤,毕竟鹬蚌相争渔翁得利。”魏泽博似乎掌控了全局。
张伟还在沉默:“……”
魏泽博打了个指响,“银龙鱼好处自然有,但我不会接受你的漫天要价。”
张伟苦笑,“……魏泽博先生。”
魏泽博笑了,“现在我们可以正式进入谈判细节了吗?”
都说到现在了,张伟手心里全是汗,如果就这样进入正式谈判细节,那么接下来肯定对方提什么要求都只能被动答应,不行,绝对不能这样!
得想点办法挽回优势!
否则引狼入室后果不堪设想!
得不到绝对的好处,银龙鱼会被邦吉处处制肘,到时别说取而代之,恐怕被邦吉吞并了也不是不可能,这样的事情在商业上又不是第一次发生,在机会面前,这些吃人不吐骨头的资本家可不会管你是不是诺基亚的董事长,不会管你在其他行业有多强大的力量。
看见气氛这么紧张,舒默出来打圆场,“先喝咖啡,喝咖啡。”说着,他自己端着喝了一口。
魏泽博也笑道:“是啊,天气有点冷,喝点咖啡身上暖和。”
舒默倒是一片好心,在张伟被魏泽博压的最厉害的时候站出来缓解气氛,总算让张伟松了一口气,暂时性露出笑容,没办法,再被施压下去,恐怕真的有点顶不住。
舒默再次开声,“你这有没有点心,我早饭没吃有点饿。”
“有,你喜欢吃什么?”张伟看向他。
“面包就行。”
“行……姐,帮忙拿点面包过来。”
“小面包大面包?”
“都拿点过来。”
“好。”
说话间,冷艳跑到厨房间的柜子里拿了两盘子面包过来,有切片的,也有成品小面包。
这时候魏泽博去上厕所了。
舒默凑过来,对张伟笑道:“我又帮了你一次。”
张伟含糊道:“谢谢。”
帮什么帮啊!
你妹的带了个找麻烦的人过来!
如果张伟不知情和邦吉开战就开战了,到时输了也就输了,现在本来就在烦银龙鱼在哪建立新的生产基地,又得知被人盯上,他是一个脑袋两个大!
最关键的是,张伟现在还真想不到什么办法反驳魏泽博的话,来证明银龙鱼确实没有陷入困境,实际上银龙鱼确实情况不太乐观,但待会要谈判细节了,总不能承认吧?这一承认就完了,他心里清楚一定要想个办法让魏泽博和自己平等之下谈条件!
淡定!
张伟你要淡定!
况且现在舒默也在变着法子帮自己说话,不就被对方暂时性用话拿住了吗?多大点事儿啊,按照自己构思来说,继续强硬下去,告诉魏泽博银龙鱼即便在中华情况不太乐观,也依旧是东南亚粮油市场的霸主,如果魏泽博不相信,那就下点老鼠药,让他……让他……
老鼠药个屁啊!
我淡定你二舅老爷啊!
现在这种情况除非能证明银龙鱼确实有抵挡邦吉的实力,否则根本不可能平等对话!
这种恶劣的情况,我他妈总不可能真的给魏泽博下点老鼠药毒死他啊!舒默你这是干嘛啊?非要带个人过来让我烦恼啊?哪怕等我找好生产基地啊!你特地来坑我的吧!?
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