第364章 ;合作当然可以
“杳杳,快来二伯给你介绍一位朋友。”
陆康笑呵呵的招呼声刚落下,跟在他深厚进来的中年男子率先对着陆杳杳拱手行礼。
“见过万福郡主。”
“不必客气,既然是二伯的朋友,那就是我的朋友,请坐。”
陆杳杳笑着招呼两人坐下,秋雨则是去泡茶。
因为有外人再,陆杳杳到是没有直接招呼陆康去茶台那边,而是坐在的正堂。
“杳杳,这位是我的好朋友,叫曹泽,也是做生意的,常年行走来往京城和江东这一带。”
“前几天偶然遇见,他对咱们的香水生意挺有兴趣,想要和你谈谈。”
闻言,陆杳杳微笑着点了点头。
对于二伯她还是信得过,能让他亲自带过来的人,这交情肯定不会浅。
“不知曹先生打算怎么谈?”
“不敢当先生二字,郡主您直接叫在下名字即可,或者老曹也行。”
陆杳杳笑着摇头。
“你既然是我二伯的朋友,那也算是长辈,怎可直呼名讳?”
“对啊,老曹你就别拘泥这些了,我这侄女跟你以前见过的那些贵人可不一样。”
“那在下就托大了。”
茶水上来,陆杳杳招呼二人喝茶。
“在下这次托老陆引荐,是想要从郡主这边进购一批香水,运送到京城之外的地方售卖。”
“可是听说,郡主暂时并未打算开辟京城之外的市场。”
“前面确实是没打算开辟,不过香水的发展不错,不瞒曹先生,最近我正在考虑这方面的事。”
闻言,曹泽脸上露出大喜之色,连忙开口问道;“那不知郡主可否给在下一个机会?”
“当然,东洲这么大,我一家可吃不下来,能合作自然是好。”
不带曹泽兴奋,陆杳杳继续说道;“前面我想了一个方案,原本想着那天天气好一点就去京城找二伯和大伯商谈一下。”
“既然二伯今日来了,而且曹先生也想要合作,那我就在这里跟你们说说。”
两人连连点头。
“刚才我也说过,这东洲很大,不是咱们一家两家就能吃下来的,而且很多地方商界基本都被世家把控着,想要插足进去不会太容易。”
“确实,那些世家之人向来霸道。”
陆康对此那可是深有体会,以前再江东跑生意的时候,他可就没少被世家的人欺压。
每个世家都有自己的一些地盘,想要去他们的地盘做生意,不光要去拜会,还要给一些好处,否则就会被各种捣乱。
轻一点的少亏一点,严重一点的会被弄得血本无归,甚至遇上一些心毒的,还会惹上牢狱之灾。
这一点也不夸张,陆康过去就见过不下十件这种,被抢了货,还被扣上罪名送进大牢的事。
曹泽到是没有发表对世家的意见,反倒是很认同陆杳杳所说他们吃不下东洲所有地方市场的话。
“所以,我打算开春之后举办一个招商竞标宴会。”
“招商竞标宴会?”
“什么意思?”
两人都露出疑惑之色。
“很简单,我打算将香水再别处的生意代理权,拿出来让各地商人来竞价争夺独家的代理权。”
“比如江东,曹先生若是能夺得代理权,那么往后江东地界,香水生意就你一家做。”
“货我们提供,进价不变,而你在江东那边要卖多少,能否卖出去那是你的本事。”
闻言,两人想了想立马就明白了她的意思。
“郡主的意思是,这代理权还需要花钱来购买?”
“当然,天下没有白吃的午餐不是?若是不花钱,就说江东吧,那边有多少商人,谁都可以来拿货,到时候必然会引发价格竞争,对大家来说都不是好事。”
“若是只有一家代理,就不会存在价格竞争,几乎可以保证不会出现什么麻烦事,安安稳稳赚钱即可。”
曹泽点了点头,这倒是说得挺有道理,做的人多了,谁都想要自己的货卖出去,然后降价什么的就会出现,你降我也降,最后只会压缩自身利益而已。
若是独一家经营,就不会出现这些问题,只要货好,运送途中不出问题,几乎是不会出什么麻烦。
“而且我手里可不光只有香水,还有烈酒。”
“是打算一起捆绑竞价吗?”
陆杳杳点头。
这只是开始的一次试水,若是能成,那么以后她别的那些产品,也可能如此。
如此一来,她的商业大帝国就能很快的扩散出去。
曹泽心里开始盘算起来。
如果只是香水的话,他或许还要考虑一二,虽然香水再京城这边卖得很好,但是京城毕竟是东洲最繁荣的地方,有钱人多。
别的地方可比不了,而且这东西虽然也是消耗品,但是消耗的速度并不算快。
拿代理权就要付出一大笔银子,拿到之后,香水的如何定价也是个问题,定高了当地大多数人消费不起,定低了,那又不知道要多久才能回本,赚钱。
但是如果同烈酒一起捆绑代理,效果就完全不一样了。
东洲各地都好酒,尤其是烈酒,最是不缺销路,这东西的消耗量可不小,能完全弥补香水的一些短板。
两种商品,覆盖了男女消费者。
“那不知郡主可否直接将江东的代理权卖于在下?”
闻言,陆杳杳笑着摇了摇头道;“虽然曹先生是我二伯的朋友,但是这第一次的招商竞价,我还是想要公平一点。”
“毕竟开头要是开得不好,带来的影响会不小。”
“当然,我二伯的面子我还是要给,曹先生到时候只管竞价,我会想办法尽可能的让江东的代理权落到你手上。”
“那在下就先谢过郡主了。”
虽然不能直接拿下代理权,但是人家的话说得也很清楚,第一次要是就出幺蛾子,以后还怎么做?
而且人家也给了保证,他还能有什么不满意的呢?
随后,曹泽又坐了一会,具体的询问了一下这招商竞价的事,还有举办的时间等等。
然而陆杳杳这边还没有完全想好,只是打算开春之后弄,最后给了曹泽一个回答就是,再开办之前两个月,她就会想办法通知下去。
得到答案后,曹泽也没有久留,起身告辞,陆康也准备要走,却被陆杳杳叫住了。
“这次多谢陆老弟了,为兄自己回去即可。”
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陆康笑呵呵的招呼声刚落下,跟在他深厚进来的中年男子率先对着陆杳杳拱手行礼。
“见过万福郡主。”
“不必客气,既然是二伯的朋友,那就是我的朋友,请坐。”
陆杳杳笑着招呼两人坐下,秋雨则是去泡茶。
因为有外人再,陆杳杳到是没有直接招呼陆康去茶台那边,而是坐在的正堂。
“杳杳,这位是我的好朋友,叫曹泽,也是做生意的,常年行走来往京城和江东这一带。”
“前几天偶然遇见,他对咱们的香水生意挺有兴趣,想要和你谈谈。”
闻言,陆杳杳微笑着点了点头。
对于二伯她还是信得过,能让他亲自带过来的人,这交情肯定不会浅。
“不知曹先生打算怎么谈?”
“不敢当先生二字,郡主您直接叫在下名字即可,或者老曹也行。”
陆杳杳笑着摇头。
“你既然是我二伯的朋友,那也算是长辈,怎可直呼名讳?”
“对啊,老曹你就别拘泥这些了,我这侄女跟你以前见过的那些贵人可不一样。”
“那在下就托大了。”
茶水上来,陆杳杳招呼二人喝茶。
“在下这次托老陆引荐,是想要从郡主这边进购一批香水,运送到京城之外的地方售卖。”
“可是听说,郡主暂时并未打算开辟京城之外的市场。”
“前面确实是没打算开辟,不过香水的发展不错,不瞒曹先生,最近我正在考虑这方面的事。”
闻言,曹泽脸上露出大喜之色,连忙开口问道;“那不知郡主可否给在下一个机会?”
“当然,东洲这么大,我一家可吃不下来,能合作自然是好。”
不带曹泽兴奋,陆杳杳继续说道;“前面我想了一个方案,原本想着那天天气好一点就去京城找二伯和大伯商谈一下。”
“既然二伯今日来了,而且曹先生也想要合作,那我就在这里跟你们说说。”
两人连连点头。
“刚才我也说过,这东洲很大,不是咱们一家两家就能吃下来的,而且很多地方商界基本都被世家把控着,想要插足进去不会太容易。”
“确实,那些世家之人向来霸道。”
陆康对此那可是深有体会,以前再江东跑生意的时候,他可就没少被世家的人欺压。
每个世家都有自己的一些地盘,想要去他们的地盘做生意,不光要去拜会,还要给一些好处,否则就会被各种捣乱。
轻一点的少亏一点,严重一点的会被弄得血本无归,甚至遇上一些心毒的,还会惹上牢狱之灾。
这一点也不夸张,陆康过去就见过不下十件这种,被抢了货,还被扣上罪名送进大牢的事。
曹泽到是没有发表对世家的意见,反倒是很认同陆杳杳所说他们吃不下东洲所有地方市场的话。
“所以,我打算开春之后举办一个招商竞标宴会。”
“招商竞标宴会?”
“什么意思?”
两人都露出疑惑之色。
“很简单,我打算将香水再别处的生意代理权,拿出来让各地商人来竞价争夺独家的代理权。”
“比如江东,曹先生若是能夺得代理权,那么往后江东地界,香水生意就你一家做。”
“货我们提供,进价不变,而你在江东那边要卖多少,能否卖出去那是你的本事。”
闻言,两人想了想立马就明白了她的意思。
“郡主的意思是,这代理权还需要花钱来购买?”
“当然,天下没有白吃的午餐不是?若是不花钱,就说江东吧,那边有多少商人,谁都可以来拿货,到时候必然会引发价格竞争,对大家来说都不是好事。”
“若是只有一家代理,就不会存在价格竞争,几乎可以保证不会出现什么麻烦事,安安稳稳赚钱即可。”
曹泽点了点头,这倒是说得挺有道理,做的人多了,谁都想要自己的货卖出去,然后降价什么的就会出现,你降我也降,最后只会压缩自身利益而已。
若是独一家经营,就不会出现这些问题,只要货好,运送途中不出问题,几乎是不会出什么麻烦。
“而且我手里可不光只有香水,还有烈酒。”
“是打算一起捆绑竞价吗?”
陆杳杳点头。
这只是开始的一次试水,若是能成,那么以后她别的那些产品,也可能如此。
如此一来,她的商业大帝国就能很快的扩散出去。
曹泽心里开始盘算起来。
如果只是香水的话,他或许还要考虑一二,虽然香水再京城这边卖得很好,但是京城毕竟是东洲最繁荣的地方,有钱人多。
别的地方可比不了,而且这东西虽然也是消耗品,但是消耗的速度并不算快。
拿代理权就要付出一大笔银子,拿到之后,香水的如何定价也是个问题,定高了当地大多数人消费不起,定低了,那又不知道要多久才能回本,赚钱。
但是如果同烈酒一起捆绑代理,效果就完全不一样了。
东洲各地都好酒,尤其是烈酒,最是不缺销路,这东西的消耗量可不小,能完全弥补香水的一些短板。
两种商品,覆盖了男女消费者。
“那不知郡主可否直接将江东的代理权卖于在下?”
闻言,陆杳杳笑着摇了摇头道;“虽然曹先生是我二伯的朋友,但是这第一次的招商竞价,我还是想要公平一点。”
“毕竟开头要是开得不好,带来的影响会不小。”
“当然,我二伯的面子我还是要给,曹先生到时候只管竞价,我会想办法尽可能的让江东的代理权落到你手上。”
“那在下就先谢过郡主了。”
虽然不能直接拿下代理权,但是人家的话说得也很清楚,第一次要是就出幺蛾子,以后还怎么做?
而且人家也给了保证,他还能有什么不满意的呢?
随后,曹泽又坐了一会,具体的询问了一下这招商竞价的事,还有举办的时间等等。
然而陆杳杳这边还没有完全想好,只是打算开春之后弄,最后给了曹泽一个回答就是,再开办之前两个月,她就会想办法通知下去。
得到答案后,曹泽也没有久留,起身告辞,陆康也准备要走,却被陆杳杳叫住了。
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