第一百四十八章 抢单
中午一些出去吃过饭的销售员开始回来,准备迎接下午的看房顾客。一天的时间或许就下午三点到五点之间算的上清闲,这个时候一些手上没有客户的工作人员选择坐在沙发上玩玩手机,彼此唠唠家常什么的。
古凡看着周围也没啥人了,从兜里掏出一根烟,“抽烟没事吧!”
欧阳菲菲面带笑容,“没事,这里很多客户都会抽烟,我去给您拿个烟灰缸。”
对于欧阳娜娜的服务态度古凡还算是满意,不是太热情,也不显生疏,这种刚刚好的距离还人觉得很舒服。
欧阳娜娜拿来烟灰缸,对着古凡歉意的一笑,“抱歉,烟灰缸都是别人用过的,我只好重新清洗了一下。”
高档楼盘对于很多细节上都有严格的要求,沙发,水杯,烟灰缸等,尽量做到最仔细,不忽视一个小的细节。说好听点叫尊重顾客,说不好听点就是多此一举,买房子又不是来享受的,你弄得再好别人未必领情。
古凡从兜里掏出一根烟自己点上,“抽烟吗?”
欧阳娜娜摇着头,“谢谢先生,我不抽烟,我们继续算一下费用问题吧!”
古凡打了一个哈欠,点了下头,靠在沙发上,至于欧阳娜娜说了些什么他一句话也没有听进去,说那么多他也听不懂,反正最后都是要掏卡付费。
大概算了一下房款,欧阳娜娜在房屋维修基金和印花税这块卡住了,有些歉意的看着古凡,“先生有些东西我不太懂,您能等我一会吗?我去问问同事!”
都等了两个多小时了,也不在乎这会,古凡点了一下头,算是同意了。
通常公司都是老人带新人,说好听点叫做带,说不好听就是给老人打下手。
欧阳娜娜拿着合同找到带她的老师,带着几分请教的语气,“苏姐,请问一下印花税和房屋维修基金是多少?是怎么算的。”
苏玉手里拿着一支女性香烟吞云吐雾,头都没有抬一下玩着手机,“自己不会上网搜吗?这点事情就不要烦我了。还有,你以为你那个客户会成交?全身上下没有一件名牌,手机还是一千多块的大街货,指望卖几百万的房子?”
做销售的特别是老的销售,通常会注意客户的穿着,年龄等情况去给这个客户做一个定位,这样可以更快速的找出目标客户,通过进一步的交谈确定这个客户是不是准客户。
欧阳娜娜看着周围同事的目光,一副看笑话的样子,心中也是有些委屈,咬着牙说了声打扰了转身回到座位上。
看着她的表情,古凡抬起头看了一眼坐在窗户跟前的几名销售,老人欺负新人看不起新人,这种现象他在m国见的也不少,一点也不奇怪。他也没有安慰欧阳娜娜,毕竟社会就是这样,它不会因为你一个人改变,只有通过改变自己才能更好的适应这个无情的世界。
坐下身子,欧阳娜娜歉意的对古凡一笑,“抱歉,带我的老师在忙,我上网给您搜索一下。”
经过几分钟的运算,看着房屋报价表,古凡心中有些吃惊,同样的户型同样的面积,楼层不一样
竟然差了3万多块钱。
欧阳娜娜看着古凡的神色,试探的问了一句,“先生,您有什么疑问吗?”
“你去拟合同吧!”对于这个报价古凡心中早有预估,大差不差错不了多少钱。
“先生您不在考虑一下?”欧阳娜娜作为新人说出这种话实在是有些不应该。人家确定从你这买房子了还让人考虑,这不是把客户往外推吗?
古凡把手中的烟头碾灭,有些好笑,“我说美女,你是不是太激动了?我都确定买下了,你还让我考虑什么?考虑要不要买吗?”
欧阳娜娜有些囧,低着头吐了一下香舌,“先生请稍等,我去拿合同。”
苏玉回头看了一眼这边,“什么阿猫阿狗的都以为是客户,新人终究是新人。”
坐在她对面的一个女销售,捂嘴轻笑,“苏姐,新人嘛不都是这样,总是幻想着自己能早日成交一单然后转正吗?说起来今天苏姐可是成交了两单了,这个月的销售冠军跑不了了。”
苏玉脸上笑的跟个花似的,满脸的嘚瑟,“只是成交了两个小户型,距离完成目标还差几百万了。”
一位女销售看着欧阳娜娜手中拿着的纸张,指着那边,“你们快看,欧阳娜娜是不是拿的是合同?”
一群售楼小姐转过头,看着欧阳娜娜拿着的文件,脸上的神色变换了好几次。
她们今天在大厅里见古凡不止一两次了,看着他的穿着打扮以及年龄也不像是能买的起这种高档楼盘的人,所以都没有去接待他。
苏玉站起身,连忙走到古凡身边,“娜娜,你去给这位先生续杯水,剩下的工作我来就好。”
欧阳娜娜站在那里有些发呆,马上就要成交了,苏玉这不是明白得抢自己的客户吗?但她能说什么?公然拒绝吗?一个新人怎么能斗的过在这个行业混了几年的苏玉。
带着几分委屈和不甘,欧阳娜娜把合同放在茶几上,对着古凡露出一个比哭还难看的笑容,“先生,这就是我的老师,她比我更专业,签合同的事情就让她帮您办理吧。”
苏玉对她的表现很满意,挥了挥手向赶苍蝇一样示意欧阳娜娜离开,又带着自认为满分的笑容坐在古凡对面,“不知先生怎么称呼?”
古凡看着眼前这目,心中有些好笑,这个苏玉不就是刚才让自己让位置的那个女销售吗?真不知道她是怎么好意思过来抢新人单子的,“古凡。”
“古先生,不知道你相中了哪套户型?”苏玉弯着腰看着桌子上的合同认真的填写,好像是故意吧把前的两块肉呈现给古凡看一样,一点也不遮挡。
闻着空气中某种怪怪的味道,古凡眼神有些怪异的看着眼前的苏玉,心中对这个苏玉的平价更低了。以前只是在某些群里或者网上听说过某些交易,没有想到今天竟然真遇到了这样的人。
古凡有些厌烦眼前的女子,“我刚才已经给那个叫欧阳娜娜的实习生说过了,你或许比她专业,但我还是想让她过来帮我拟定合同。”
苏玉脸色一僵显得有些尴尬,打开合同看了一眼古凡购置的房子信
息,两套a1户型成交价格已经达到了700多万。带着几分魅惑,“先生,欧阳娜娜还是实习生,是不可以与顾客签合同的。”
“哦?”古凡装着有些吃惊的样子,“你们这里竟然有这么奇葩的规定啊,要不等她过了实习期我再过来?”
苏玉站起身子坐到古凡身边,“先生好的房子可是不等人的,可能错过了今天这房子就被别人买走了。”
感觉到手臂处传来的温软,古凡不动声色的把手抽了出来,“这套房子没有了,我可以买其他的嘛。z市每年开发的楼盘那么多,也不差这几天不是吗?”
“先生,只要您今天在我这里成交,晚上我就是你得人!”苏玉在古凡耳边轻声细语。
那耳边的香风没有带给古凡带来一丝的兴奋感,反而心中更加厌恶,如此露骨的话亏这个女人能说的出来,成交一套房子最多也就千把块的提成,为了这点钱尽然可以出卖,真是恶心至极,和那些烟花巷里的风尘女子有何区别。
“不用了,我晚上还有其他事情要忙,无福消受美人恩。”古凡委婉的拒绝了苏玉的要求。
苏玉脸色变的有些难看,什么叫晚上还有其他事情要忙?你一个刚毕业多久的大学生,蛋毛还么有长齐,找这种蹩脚的借口是在恶心我吗?
看着把水放在茶几上准备离开的欧阳娜娜,古凡伸出手叫着她,“合同还是由你来拟定吧,我不喜欢一是劳烦二主。”
简单的话语已经说明了古凡的态度,这种情况下作为一个合格的销售员应该顺着客户的意思,促成这单生意的成交。
苏玉轻哼一声站起身,转身离开。
欧阳娜娜看着苏玉的背影,心中有些窃喜,更有局促不安,虽然不是自己扫的她的面子,可毕竟与自己也有一定的关系。
古凡没有在乎欧阳娜娜心中的想法,直接掏出两张身份证像是个小孩一样挑兵挑将,最后把谁要二十四层谁要十七层给确定下来。
看着古凡耍宝的样子,欧阳娜娜有心想笑,脸上却崩的很紧。
苏玉回到原来的位置,一双眼睛怨毒的看着古凡这边,还对身边的人说着一些诋毁的话语。
古凡的耳朵何其灵敏,脸如寒霜的看了一样对方,指尖沾了一滴水弹射在苏玉的小腿膝盖处。
苏玉感觉膝盖猛的一痛,脸色一下子变得苍白起来。
周围的销售员看着苏玉难受的揉着膝盖骨,心中有一丝快感,但脸上与嘴上满是关心。
合同很快签完交了钱,整个购房合同算是彻底生效了。
询问了一些交房以及房本下来的时间,看了一眼用冰袋敷这膝盖的苏玉,古凡冷笑一声离开。
欧阳娜娜看着手中的合同,心中百感交加,脑子里还在回味着古凡离开时说的一句话,销售员经验是一方面,但对待每一个客户都要全心全意,哪怕他表面普通,或者说一时买不起房子,可能因为你的一个态度,他就可能成为你的潜在客户。
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古凡看着周围也没啥人了,从兜里掏出一根烟,“抽烟没事吧!”
欧阳菲菲面带笑容,“没事,这里很多客户都会抽烟,我去给您拿个烟灰缸。”
对于欧阳娜娜的服务态度古凡还算是满意,不是太热情,也不显生疏,这种刚刚好的距离还人觉得很舒服。
欧阳娜娜拿来烟灰缸,对着古凡歉意的一笑,“抱歉,烟灰缸都是别人用过的,我只好重新清洗了一下。”
高档楼盘对于很多细节上都有严格的要求,沙发,水杯,烟灰缸等,尽量做到最仔细,不忽视一个小的细节。说好听点叫尊重顾客,说不好听点就是多此一举,买房子又不是来享受的,你弄得再好别人未必领情。
古凡从兜里掏出一根烟自己点上,“抽烟吗?”
欧阳娜娜摇着头,“谢谢先生,我不抽烟,我们继续算一下费用问题吧!”
古凡打了一个哈欠,点了下头,靠在沙发上,至于欧阳娜娜说了些什么他一句话也没有听进去,说那么多他也听不懂,反正最后都是要掏卡付费。
大概算了一下房款,欧阳娜娜在房屋维修基金和印花税这块卡住了,有些歉意的看着古凡,“先生有些东西我不太懂,您能等我一会吗?我去问问同事!”
都等了两个多小时了,也不在乎这会,古凡点了一下头,算是同意了。
通常公司都是老人带新人,说好听点叫做带,说不好听就是给老人打下手。
欧阳娜娜拿着合同找到带她的老师,带着几分请教的语气,“苏姐,请问一下印花税和房屋维修基金是多少?是怎么算的。”
苏玉手里拿着一支女性香烟吞云吐雾,头都没有抬一下玩着手机,“自己不会上网搜吗?这点事情就不要烦我了。还有,你以为你那个客户会成交?全身上下没有一件名牌,手机还是一千多块的大街货,指望卖几百万的房子?”
做销售的特别是老的销售,通常会注意客户的穿着,年龄等情况去给这个客户做一个定位,这样可以更快速的找出目标客户,通过进一步的交谈确定这个客户是不是准客户。
欧阳娜娜看着周围同事的目光,一副看笑话的样子,心中也是有些委屈,咬着牙说了声打扰了转身回到座位上。
看着她的表情,古凡抬起头看了一眼坐在窗户跟前的几名销售,老人欺负新人看不起新人,这种现象他在m国见的也不少,一点也不奇怪。他也没有安慰欧阳娜娜,毕竟社会就是这样,它不会因为你一个人改变,只有通过改变自己才能更好的适应这个无情的世界。
坐下身子,欧阳娜娜歉意的对古凡一笑,“抱歉,带我的老师在忙,我上网给您搜索一下。”
经过几分钟的运算,看着房屋报价表,古凡心中有些吃惊,同样的户型同样的面积,楼层不一样
竟然差了3万多块钱。
欧阳娜娜看着古凡的神色,试探的问了一句,“先生,您有什么疑问吗?”
“你去拟合同吧!”对于这个报价古凡心中早有预估,大差不差错不了多少钱。
“先生您不在考虑一下?”欧阳娜娜作为新人说出这种话实在是有些不应该。人家确定从你这买房子了还让人考虑,这不是把客户往外推吗?
古凡把手中的烟头碾灭,有些好笑,“我说美女,你是不是太激动了?我都确定买下了,你还让我考虑什么?考虑要不要买吗?”
欧阳娜娜有些囧,低着头吐了一下香舌,“先生请稍等,我去拿合同。”
苏玉回头看了一眼这边,“什么阿猫阿狗的都以为是客户,新人终究是新人。”
坐在她对面的一个女销售,捂嘴轻笑,“苏姐,新人嘛不都是这样,总是幻想着自己能早日成交一单然后转正吗?说起来今天苏姐可是成交了两单了,这个月的销售冠军跑不了了。”
苏玉脸上笑的跟个花似的,满脸的嘚瑟,“只是成交了两个小户型,距离完成目标还差几百万了。”
一位女销售看着欧阳娜娜手中拿着的纸张,指着那边,“你们快看,欧阳娜娜是不是拿的是合同?”
一群售楼小姐转过头,看着欧阳娜娜拿着的文件,脸上的神色变换了好几次。
她们今天在大厅里见古凡不止一两次了,看着他的穿着打扮以及年龄也不像是能买的起这种高档楼盘的人,所以都没有去接待他。
苏玉站起身,连忙走到古凡身边,“娜娜,你去给这位先生续杯水,剩下的工作我来就好。”
欧阳娜娜站在那里有些发呆,马上就要成交了,苏玉这不是明白得抢自己的客户吗?但她能说什么?公然拒绝吗?一个新人怎么能斗的过在这个行业混了几年的苏玉。
带着几分委屈和不甘,欧阳娜娜把合同放在茶几上,对着古凡露出一个比哭还难看的笑容,“先生,这就是我的老师,她比我更专业,签合同的事情就让她帮您办理吧。”
苏玉对她的表现很满意,挥了挥手向赶苍蝇一样示意欧阳娜娜离开,又带着自认为满分的笑容坐在古凡对面,“不知先生怎么称呼?”
古凡看着眼前这目,心中有些好笑,这个苏玉不就是刚才让自己让位置的那个女销售吗?真不知道她是怎么好意思过来抢新人单子的,“古凡。”
“古先生,不知道你相中了哪套户型?”苏玉弯着腰看着桌子上的合同认真的填写,好像是故意吧把前的两块肉呈现给古凡看一样,一点也不遮挡。
闻着空气中某种怪怪的味道,古凡眼神有些怪异的看着眼前的苏玉,心中对这个苏玉的平价更低了。以前只是在某些群里或者网上听说过某些交易,没有想到今天竟然真遇到了这样的人。
古凡有些厌烦眼前的女子,“我刚才已经给那个叫欧阳娜娜的实习生说过了,你或许比她专业,但我还是想让她过来帮我拟定合同。”
苏玉脸色一僵显得有些尴尬,打开合同看了一眼古凡购置的房子信
息,两套a1户型成交价格已经达到了700多万。带着几分魅惑,“先生,欧阳娜娜还是实习生,是不可以与顾客签合同的。”
“哦?”古凡装着有些吃惊的样子,“你们这里竟然有这么奇葩的规定啊,要不等她过了实习期我再过来?”
苏玉站起身子坐到古凡身边,“先生好的房子可是不等人的,可能错过了今天这房子就被别人买走了。”
感觉到手臂处传来的温软,古凡不动声色的把手抽了出来,“这套房子没有了,我可以买其他的嘛。z市每年开发的楼盘那么多,也不差这几天不是吗?”
“先生,只要您今天在我这里成交,晚上我就是你得人!”苏玉在古凡耳边轻声细语。
那耳边的香风没有带给古凡带来一丝的兴奋感,反而心中更加厌恶,如此露骨的话亏这个女人能说的出来,成交一套房子最多也就千把块的提成,为了这点钱尽然可以出卖,真是恶心至极,和那些烟花巷里的风尘女子有何区别。
“不用了,我晚上还有其他事情要忙,无福消受美人恩。”古凡委婉的拒绝了苏玉的要求。
苏玉脸色变的有些难看,什么叫晚上还有其他事情要忙?你一个刚毕业多久的大学生,蛋毛还么有长齐,找这种蹩脚的借口是在恶心我吗?
看着把水放在茶几上准备离开的欧阳娜娜,古凡伸出手叫着她,“合同还是由你来拟定吧,我不喜欢一是劳烦二主。”
简单的话语已经说明了古凡的态度,这种情况下作为一个合格的销售员应该顺着客户的意思,促成这单生意的成交。
苏玉轻哼一声站起身,转身离开。
欧阳娜娜看着苏玉的背影,心中有些窃喜,更有局促不安,虽然不是自己扫的她的面子,可毕竟与自己也有一定的关系。
古凡没有在乎欧阳娜娜心中的想法,直接掏出两张身份证像是个小孩一样挑兵挑将,最后把谁要二十四层谁要十七层给确定下来。
看着古凡耍宝的样子,欧阳娜娜有心想笑,脸上却崩的很紧。
苏玉回到原来的位置,一双眼睛怨毒的看着古凡这边,还对身边的人说着一些诋毁的话语。
古凡的耳朵何其灵敏,脸如寒霜的看了一样对方,指尖沾了一滴水弹射在苏玉的小腿膝盖处。
苏玉感觉膝盖猛的一痛,脸色一下子变得苍白起来。
周围的销售员看着苏玉难受的揉着膝盖骨,心中有一丝快感,但脸上与嘴上满是关心。
合同很快签完交了钱,整个购房合同算是彻底生效了。
询问了一些交房以及房本下来的时间,看了一眼用冰袋敷这膝盖的苏玉,古凡冷笑一声离开。
欧阳娜娜看着手中的合同,心中百感交加,脑子里还在回味着古凡离开时说的一句话,销售员经验是一方面,但对待每一个客户都要全心全意,哪怕他表面普通,或者说一时买不起房子,可能因为你的一个态度,他就可能成为你的潜在客户。
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