第715章 讨价还价
可没等王超想好说点什么呢,坐在梅傲雪下首的宋倩儿,突然开口说道:“刘总,相比较贵公司的资产跟负债,我们可以很清楚的发现,如果完成这次收购,再清偿所有负债,我们将会出现超过一亿的损失。
确切的说,是一亿一千万左右。
我想,这么大的亏损程度,对于任何一家企业来说,都不是轻易就可以承担的。”
面对宋倩儿的质疑,刘成和微笑着说道:“宋小姐,你应该知道,在对即将破产的公司进行资产清算的时候,对于固定资产的估价,都会适当的低一点。
也就是说,成和地产的实际价值,远比你们看到的那份清单上的要来的大。
别的不说,仅仅只是咱们现在所在的这幢十七层的写字楼,建筑面积就超过了三万平米。
按照省城现在写字楼的均价,仅仅只是这幢楼的实际价值,就已经超过了一亿五千万。
由此也可以看出,对于成和地产两亿出头的估价,实际是低估了不少。
而且,贵公司接手成和地产之后,可以立即在这幢楼里面展开业务,而不必要重新寻找办公地点。
这其中节省的时间成本,也是一个不小的数字。
所以,从实际价值,以及节约经营成本的角度来考虑,我开出的这个价格,还是相当公道的。”
宋倩儿显然不会这么接受刘成和的说法,而是皱着眉头说道:“刘总,您提供给我们的这份资产清单跟负债表,应该是权威机构出具的,对吧?”
刘成和显然也发现了,梅傲雪今天带来的这个看着年纪不大的丫头,可不像她的外表那么幼稚,说出来的话都是直指本质的。
不过,刘成和更明白,如今对他来说,那是标准的人为刀俎我为鱼肉的局面。
不说如果无法跟梅傲雪、王超他们打成协议,那他刘成和就要被一群先前的竞争对手给吞的骨头渣都不剩,就梅傲雪身后站的那尊大佛,都足以让他万劫不复了。
沉重的点了点头,刘成和没说什么,而是静等着宋倩儿的下文。
果然,见刘成和点头之后,宋倩儿马上说道:“刘总,请恕我直言,既然是权威机构出具的说明,那我们就要相信权威机构的公正性。
我们的所有谈判,也是基于这份评估的公正性来展开的。
所以,您的那种说法,恐怕是不成立的。”
刘成和苦笑了一声,说道:“宋小姐,如果按照你说的,根据资产清单跟负债表的比较,成和地产现在是标准的资不抵债,那我是不是要倒找钱,才能顺利完成咱们的这次收购转让?
辛苦了一辈子的公司,最后却落到这样的一个境地,宋小姐觉得,这是公平的吗?”
宋倩儿嫣然一笑,说道:“刘总,您误会我的意思了,我不是说让您倒找钱给我们。
事实上,在收购过程当中,谁也不可能一点代价不花,就取得收购对象的完全控制权。
不过,所谓的漫天要价落地还钱,我刚才说的那些,也只是想让刘总在报价的基础上,再适当的降低一点。
这样,也可以让我们所承受的损失,相对减小一些。”
在宋倩儿刚刚说完的时候,王超突然一摆手,开口说道:“宋小姐,相较于我们的收购,刘总就算再降个几百万,那对大局也没什么影响。
反而是刘总刚才所说的,能够节省时间,那才是我们希望看到的。
傲雪,我的话你不反对吧?”
梅傲雪看了王超一眼,默默的点了点头。
前天吃了那么大的一个瘪之后,梅傲雪回去之后可是痛定思痛,不光找了她姑父,侧面给刘成和施加压力,还紧急组织起了这么一支团队,准备在今天的谈判之中好好的赚回面子。
可眼看着她手下的大将已经在谈判之中渐渐取得了主动权,正要乘胜追击的时候,王超却突然横插了一杠子,制止了宋倩儿的继续发挥,说实话,梅傲雪的心里是不太痛快的。
可是,出于对老王同志的信任,以及看在他重要出资人的份儿上,梅傲雪才压下了心里的火气,同意了王超的说法。
见梅傲雪终于点头了,王超的心里也松了一口气,今天这个场合,他也怕跟梅傲雪现场起什么冲突,窝里反岂不是让人家看了笑话?
转头看向刘成和,王超说道:“刘总,你现在遇到了很多困难,不得不把苦心经营了半辈子的公司转手相让,这份心情,我能理解。
而且,我也知道,刘总开出的这个价格,确实算是良心价了,那五千多万你也是准备用来偿还外债的,并不是信口开河。
所以,我个人对您这次的报价表示赞同,只要您那边准备好了,合同咱们随时可以签,价格就按您说的,五千三百万,我们不再还价。
不过,刘总,在签合同之前,有几件事还要麻烦您一下。”
“王总,有什么需要我做的,请直说!”
刘成和感激的看了王超一眼,说道。
王超点了点头,说道:“第一件事,我希望刘总能给我一个承诺,在合同签署完毕之后,刘总跟您的人可以全力配合我们,完成公司的过户及股权变更。
毕竟,刘总您刚才也说了,时间就是金钱,能节省下办理哪些繁琐手续的时间,对我们来说,就相当于节省了运营成本,也能让公司更快的回复正常运营,扭转目前的不良局面。”
“那是自然。”
刘成和说道:“既然已经下定决心把公司转让出去,我怎么可能在手续方面再设什么绊子?
王总,你放心,我一定全力配合你们做好接收公司的工作。”
再次点了点头,王超说道:“那好,我就提前谢谢刘总的配合了。
现在,咱们再来说一下第二件事。
根据我得到的资料,刘总名下有两幢别墅,其中一幢是刘总跟夫人现在的住所,另一幢却一直处于空置状态。
恰巧,我个人目前急需一个住所,我就想着,能不能跟刘总您讨个人情,协商一下这幢空置别墅的转让事宜。
当然,刘总您请放心,我是诚心给自己找个住所,并不是要趁火打劫。
而且,这是我个人行为,价格刘总您看着开就行,我不还价。”
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确切的说,是一亿一千万左右。
我想,这么大的亏损程度,对于任何一家企业来说,都不是轻易就可以承担的。”
面对宋倩儿的质疑,刘成和微笑着说道:“宋小姐,你应该知道,在对即将破产的公司进行资产清算的时候,对于固定资产的估价,都会适当的低一点。
也就是说,成和地产的实际价值,远比你们看到的那份清单上的要来的大。
别的不说,仅仅只是咱们现在所在的这幢十七层的写字楼,建筑面积就超过了三万平米。
按照省城现在写字楼的均价,仅仅只是这幢楼的实际价值,就已经超过了一亿五千万。
由此也可以看出,对于成和地产两亿出头的估价,实际是低估了不少。
而且,贵公司接手成和地产之后,可以立即在这幢楼里面展开业务,而不必要重新寻找办公地点。
这其中节省的时间成本,也是一个不小的数字。
所以,从实际价值,以及节约经营成本的角度来考虑,我开出的这个价格,还是相当公道的。”
宋倩儿显然不会这么接受刘成和的说法,而是皱着眉头说道:“刘总,您提供给我们的这份资产清单跟负债表,应该是权威机构出具的,对吧?”
刘成和显然也发现了,梅傲雪今天带来的这个看着年纪不大的丫头,可不像她的外表那么幼稚,说出来的话都是直指本质的。
不过,刘成和更明白,如今对他来说,那是标准的人为刀俎我为鱼肉的局面。
不说如果无法跟梅傲雪、王超他们打成协议,那他刘成和就要被一群先前的竞争对手给吞的骨头渣都不剩,就梅傲雪身后站的那尊大佛,都足以让他万劫不复了。
沉重的点了点头,刘成和没说什么,而是静等着宋倩儿的下文。
果然,见刘成和点头之后,宋倩儿马上说道:“刘总,请恕我直言,既然是权威机构出具的说明,那我们就要相信权威机构的公正性。
我们的所有谈判,也是基于这份评估的公正性来展开的。
所以,您的那种说法,恐怕是不成立的。”
刘成和苦笑了一声,说道:“宋小姐,如果按照你说的,根据资产清单跟负债表的比较,成和地产现在是标准的资不抵债,那我是不是要倒找钱,才能顺利完成咱们的这次收购转让?
辛苦了一辈子的公司,最后却落到这样的一个境地,宋小姐觉得,这是公平的吗?”
宋倩儿嫣然一笑,说道:“刘总,您误会我的意思了,我不是说让您倒找钱给我们。
事实上,在收购过程当中,谁也不可能一点代价不花,就取得收购对象的完全控制权。
不过,所谓的漫天要价落地还钱,我刚才说的那些,也只是想让刘总在报价的基础上,再适当的降低一点。
这样,也可以让我们所承受的损失,相对减小一些。”
在宋倩儿刚刚说完的时候,王超突然一摆手,开口说道:“宋小姐,相较于我们的收购,刘总就算再降个几百万,那对大局也没什么影响。
反而是刘总刚才所说的,能够节省时间,那才是我们希望看到的。
傲雪,我的话你不反对吧?”
梅傲雪看了王超一眼,默默的点了点头。
前天吃了那么大的一个瘪之后,梅傲雪回去之后可是痛定思痛,不光找了她姑父,侧面给刘成和施加压力,还紧急组织起了这么一支团队,准备在今天的谈判之中好好的赚回面子。
可眼看着她手下的大将已经在谈判之中渐渐取得了主动权,正要乘胜追击的时候,王超却突然横插了一杠子,制止了宋倩儿的继续发挥,说实话,梅傲雪的心里是不太痛快的。
可是,出于对老王同志的信任,以及看在他重要出资人的份儿上,梅傲雪才压下了心里的火气,同意了王超的说法。
见梅傲雪终于点头了,王超的心里也松了一口气,今天这个场合,他也怕跟梅傲雪现场起什么冲突,窝里反岂不是让人家看了笑话?
转头看向刘成和,王超说道:“刘总,你现在遇到了很多困难,不得不把苦心经营了半辈子的公司转手相让,这份心情,我能理解。
而且,我也知道,刘总开出的这个价格,确实算是良心价了,那五千多万你也是准备用来偿还外债的,并不是信口开河。
所以,我个人对您这次的报价表示赞同,只要您那边准备好了,合同咱们随时可以签,价格就按您说的,五千三百万,我们不再还价。
不过,刘总,在签合同之前,有几件事还要麻烦您一下。”
“王总,有什么需要我做的,请直说!”
刘成和感激的看了王超一眼,说道。
王超点了点头,说道:“第一件事,我希望刘总能给我一个承诺,在合同签署完毕之后,刘总跟您的人可以全力配合我们,完成公司的过户及股权变更。
毕竟,刘总您刚才也说了,时间就是金钱,能节省下办理哪些繁琐手续的时间,对我们来说,就相当于节省了运营成本,也能让公司更快的回复正常运营,扭转目前的不良局面。”
“那是自然。”
刘成和说道:“既然已经下定决心把公司转让出去,我怎么可能在手续方面再设什么绊子?
王总,你放心,我一定全力配合你们做好接收公司的工作。”
再次点了点头,王超说道:“那好,我就提前谢谢刘总的配合了。
现在,咱们再来说一下第二件事。
根据我得到的资料,刘总名下有两幢别墅,其中一幢是刘总跟夫人现在的住所,另一幢却一直处于空置状态。
恰巧,我个人目前急需一个住所,我就想着,能不能跟刘总您讨个人情,协商一下这幢空置别墅的转让事宜。
当然,刘总您请放心,我是诚心给自己找个住所,并不是要趁火打劫。
而且,这是我个人行为,价格刘总您看着开就行,我不还价。”
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