第一百二十二章 老苗立功了!(感谢kentcat88万赏)
(剩下的晚上八点更新)
――――――――――以上不计入正文字数。
年初六。
张伟很早起了床。
虽然暂时把小许安排在了家乡味,但张伟不是太放心,吃过早饭后拉着程琳去了家乡味,张爱国去他那心爱的健身馆坐镇了。
家乡味。
张伟和程琳刚一跨进里面,穿着黑色西装显得精神奕奕的小许便迎了上来。
“嫂子,小伟,你们来了?”小许弯了弯腰。
程琳笑了笑,“你甭管我们,先去忙着。”
张伟没在意两人说话,朝着家乡味里面看了看,现在是新年里,上午的快餐厅生意并没平时那么好,里面大概只有一半的就座率,主要很多外来务工人员回了家并没有回来。
在快餐厅里逛了一圈,张伟和每个服务员以及厨师打了招呼。
回到柜台边。
张伟发现小许站在柜台外边正在和里面检查账本的母亲说什么,走进柜台里,“妈,许叔在和你说什么呢?”
程琳低着头翻着账本,笑了一声,“小许说要证明给你爸看他的能力,在和我提关于店里的建议呢。”
“是啊,小伟,你和张哥说一声,按照我的办法去做,保证店里生意好许多。”小许自信满满道。
张伟想拉椅子,小丽已经帮着搬了过来,他点头说了一声谢谢,坐了下来,看着小许道:“你说说看,我记下来和我爸说。”
小许站直了身体,“那我说了啊。”
程琳把小丽喊了过去,指着账本在说什么。
“说呢。”张伟道。
“昨天我观察了一下了店里的经营模式。”小许一下子变得微微傲气,“我感觉营业额还能有很大的提升。”
张伟来了兴趣,道:“你一次性把话说完,我记得住。”
小许额了一声,摸摸头,“我有两个方案,第一个定期根据淡旺季进行折扣赠奖。”他神采飞扬的挥着拳头,“我敢保证,只要按照我说的做,店里营业额……”
“这个早就实行了。”张伟打断他,指着正在点餐的靓丽女士道:“看见会员卡没有?她是黄金会员,打九折,还有,店里定时会搞一些小活动。”说到这里他压低了声音,“还会不定时给出个大奖,送出大哥大。”
当初说好了一万民顾客送一部大哥大,但张伟不傻啊,不可能真的这样统计数字,他纯粹是按照纯利润来送,一般赚了二十多万送一部,基本上一个月多点送出一部,也正是因为这样家乡味的热度不减。
小许垂头丧气,“那我还是说第二个计划吧,或者店里已经有了我还没发现。”
张伟听父亲说过小许有真本事,从刚才提出的建议就看得出,仔细的聆听着。
“送餐上门。”小许意兴阑珊的说道:“在送餐的同时再派发小广告菜单,店里应该有了吧?”
张伟眼前一亮,店里虽然有外卖服务,但一般都是客人点餐后外带回去,之前他也没想到过送餐上门的事,这可是后世中式快餐对抗麦当劳、肯德基的利器,就拿后世首都的某华快餐来说,靠着外卖送餐占据了大半壁的首都快餐市场。
每个时代都有各行各业的精英啊!
赞赏的看了小许一眼,张伟马上首肯,“可以,按照你的计划去做,要钱的话对我妈说,或者打我…我爸电话也行。”
小许呃了一声,“不用和张哥说一声吗?”
正在这时,程琳的大哥大响了起来。
张伟回过头去,看着母亲点头嗯了几声,然后转过头准备回小许的话,谁知母亲喊了一声。
“小伟,你爸让你接电话。”
张伟疑惑的站起身,走到母亲身旁拿着大哥大说起了话,“爸,什么事?”
“小伟啊,刚才老宋打电话过来,说老苗给拉了两个客户,叫我过去谈谈,你和我一起过去?”张爱国的声音传来。
这么快就拉到客户了?
张伟有些欣喜,连忙道:“好的,爸,你现在到家乡味来接我。”
电话那头张爱国嗯了一声挂了电话。
正准备把大哥大从耳边边拿下来,张伟忽然看见小许眼巴巴的看着自己,假装对着大哥大说道:“爸啊,许叔刚和我说要在快餐店搞个送餐上门。”停顿了一下,“哦,你同意了?嗯,我知道了。”
张伟装模作样的把大哥大拿了下来,递还给了母亲,转身对着小许道:“刚你听见了,我爸同意了。”
小许大喜,拍着胸口道:“我一定会证明给张哥看,我虽然不如他,但也是有能力的人!”
张伟微微笑了一下,这小许昨天被打击了一下,今天就急着想证明自己了,只不过送餐计划确实不错,等过两天就知道在这个时代行不行了。
十几分钟后,张爱国过来接了张伟一起去盐市。
……
下午。
经过好几个小时的车程,张伟坐着张爱国开着的车来到了盐市。
银龙鱼米厂。
厂长办公室。
张伟正坐在沙发上看着父亲和两人客人谈着生意。
“杜老板,你放心,刚才米怎么样你也看过了,怎么样?想进多少货?”张爱国坐在老板椅上很有气势。
张伟发现,现在父亲除了缺乏一些经验,完全有能力独当一面,和当初完全不一样,不知道在牢里跟着老教授到底学到了多少东西。
坐在办公桌左边点的精瘦男子点着头,“米呢,我刚才看过了,价格呢,苗经理也和我说过了,我比较满意,每个月三百吨吧。”杜老板歪了歪头,“以前和老宋合作的时候,他总是让人送货到彭城,当然了,运费我来出,只是我那边比较忙,抽不出空每次亲自来进货。”
彭城就是东汉末年陶谦管辖的城池,距离盐市还算比较远。
张伟看见父亲看了过来,考虑了一下,不着痕迹的点了点头,既然杜老板说到这份上了没有理由不答应,最多到时派个押货的人跟船过去就行。
张爱国会意,对着杜老板道:“没问题,以后你要送货直接打厂里电话,我让人给你送货过来。”
“谢谢张总。”杜老板一脸喜色,随即语气古怪道:“苗经理真是个妙人啊,自从我知道老宋那臭名后,一直在盐市机米厂拿货,要不是苗经理动之以情晓之以理,我肯定不会回来拿货,苗经理妙人啊!”动之以情晓之以理被他咬的特别重。
怎么像在说反话?
张伟也没多想,有些好奇,老苗到底如何说服杜老板来自家米厂拿货?不过他知道,杜老板应该是来了米厂看了后才决定拿货,虽然价格和盐市机米厂一样,但是银龙鱼的米不论从包装还是质量都要好上一些。
果然,接下来张爱国和另一位老板的对话就证明了。
“华老板怎么样?”张爱国道。
“你们苗经理是个有趣的人。“华老板说了一句没头没脑的话,继续道:“刚才你们厂里的米,不得不说,确实比盐市机米厂的还好一点,而且包装精美,依我看会更好卖。”
“那你的意思?”张爱国笑吟吟道。
华老板考虑了一下,“我在海陵生意还不错,每个月大约能卖出去四百吨左右,就麻烦贵厂供货了,不过事先说明,我也要送货上门,运费我来。”
张爱国点头答应,拿出合同和两人商议了起来。
张伟在一旁看的欣喜,虽然两位老板进的货并不太多,可这是银龙鱼米厂投入生产后除了魔都那边的第一笔生意啊。
张爱国还在和两位老板聊着合同方面的事。
张伟没有去关心了,而是疑惑了起来,老苗到底怎么做到的?
可能是这两天一直舟车劳顿累着了,想着想着,张伟感觉眼皮有些沉重,半躺在沙发上睡着了。
也不知道过了多久。
砰!
一声巨响传来。
熟睡中的张伟吓得直接翻身坐了起来,抬头一看,是老苗。
老苗站在门口便嚷嚷道:“张哥,怎么样了?怎……”他呃了一声看向了张伟,“小伟,张哥呢?”
我去你妹啊,吓得老子心脏病差点都出来了!
张伟牙恨得痒痒,可是想到老苗的行事作风也就算了,看了一下办公室里,空调打着,只是父亲和两位老板不知道去哪儿了。
老苗还在鬼叫,“小伟你快告诉我啊,张哥呢?”
听到他的声音,张伟回过头看了过去,没好气道:“不知道。”
“哦,那我下去找找。”老苗显得有些急,“我下去找张哥啊,先走了。”转身就要跑。
张伟拍了拍胸口,吐了一口唾沫,忽然想到了什么,连忙站起来喊道:“苗叔,苗叔。”睡着之前他就在想老苗怎么一天之内拉到两个生意,现在看见老苗上来了,正好顺便问问。
老苗止住了脚步,扭过脖子,“啥事?我着急想知道生意谈下来没有呢。”
“谈下了谈下了。”张伟笑着招招手,“苗叔,过来坐,我有点事想问你。”
“真的谈下了?”老苗大喜,随即面露疑惑的走了过来,“什么事?”
张伟先坐了下来,指着沙发,“你坐下来我和你说。”
老苗也坐了下来,没说话,只是用疑惑的眼神看着张伟。
张伟问道:“你是怎么让杜老板和华老板来拿货的?”好奇啊,听刚才两位老板的语气,似乎原来是金明米厂的客户,也就是银龙鱼的前身。
“我当然有办法了!”老苗得意洋洋,拍着胸口道:“也不看看我是谁?”
诶…这逗比。
要不是实在太好奇,张伟都不想和他说话了,尽量耐着性子,再次问道:“苗叔,和我说说呢?”
这次老苗没逗比,或者说没那么逗比,他挥了挥手,“小意思了,我会点心理学,随意和他们拉拉家常,说到他们心坎上了,然后又暗示了一下我们米厂的米比别的地方好,正巧他们本来准备今天去盐市机米厂拿货,我就试着邀请他们来厂里看看。”说到这里他嘿的笑了一声,“人都来了生意百分之一百拿下来了。”
还会心理学?
张伟高看了他一眼,可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后,立刻不想搭理了。
看到张伟不说话,老苗不要脸的把脸伸了过来,指着自己道:“苗叔是不是很厉害啊?”
张伟呵呵笑了一声,“既然这么肯定,你刚才着急什么?”
老苗尴尬的干笑了两声,“我这不是关心厂里的效益嘛。”说到这里,他一本正经道:“我要让张哥知道,我老苗虽然没他厉害,可是也不是没用的人。”然后又露出可怜兮兮的表情,“小伟,你不知道啊,叔为了让两位老板来拿货,就差没在电话里叫他们爷爷了!”
张伟汗了一下,这下总算明白老苗怎么拉到生意的了,应该是死皮赖脸的求着人家来米厂看看,怪不得杜老板和华老板都说老苗有趣,不过总的来说他还是比较满意,也幸好为了帮父亲挣面子让老苗提前来米厂,要晚个一天,杜老板和华老板可去了盐市机米厂拿货,到时可拉不到这两个生意了,一个月七百吨,一年也足足有八千多吨呢,老苗立功了!(未完待续。)
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张伟很早起了床。
虽然暂时把小许安排在了家乡味,但张伟不是太放心,吃过早饭后拉着程琳去了家乡味,张爱国去他那心爱的健身馆坐镇了。
家乡味。
张伟和程琳刚一跨进里面,穿着黑色西装显得精神奕奕的小许便迎了上来。
“嫂子,小伟,你们来了?”小许弯了弯腰。
程琳笑了笑,“你甭管我们,先去忙着。”
张伟没在意两人说话,朝着家乡味里面看了看,现在是新年里,上午的快餐厅生意并没平时那么好,里面大概只有一半的就座率,主要很多外来务工人员回了家并没有回来。
在快餐厅里逛了一圈,张伟和每个服务员以及厨师打了招呼。
回到柜台边。
张伟发现小许站在柜台外边正在和里面检查账本的母亲说什么,走进柜台里,“妈,许叔在和你说什么呢?”
程琳低着头翻着账本,笑了一声,“小许说要证明给你爸看他的能力,在和我提关于店里的建议呢。”
“是啊,小伟,你和张哥说一声,按照我的办法去做,保证店里生意好许多。”小许自信满满道。
张伟想拉椅子,小丽已经帮着搬了过来,他点头说了一声谢谢,坐了下来,看着小许道:“你说说看,我记下来和我爸说。”
小许站直了身体,“那我说了啊。”
程琳把小丽喊了过去,指着账本在说什么。
“说呢。”张伟道。
“昨天我观察了一下了店里的经营模式。”小许一下子变得微微傲气,“我感觉营业额还能有很大的提升。”
张伟来了兴趣,道:“你一次性把话说完,我记得住。”
小许额了一声,摸摸头,“我有两个方案,第一个定期根据淡旺季进行折扣赠奖。”他神采飞扬的挥着拳头,“我敢保证,只要按照我说的做,店里营业额……”
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当初说好了一万民顾客送一部大哥大,但张伟不傻啊,不可能真的这样统计数字,他纯粹是按照纯利润来送,一般赚了二十多万送一部,基本上一个月多点送出一部,也正是因为这样家乡味的热度不减。
小许垂头丧气,“那我还是说第二个计划吧,或者店里已经有了我还没发现。”
张伟听父亲说过小许有真本事,从刚才提出的建议就看得出,仔细的聆听着。
“送餐上门。”小许意兴阑珊的说道:“在送餐的同时再派发小广告菜单,店里应该有了吧?”
张伟眼前一亮,店里虽然有外卖服务,但一般都是客人点餐后外带回去,之前他也没想到过送餐上门的事,这可是后世中式快餐对抗麦当劳、肯德基的利器,就拿后世首都的某华快餐来说,靠着外卖送餐占据了大半壁的首都快餐市场。
每个时代都有各行各业的精英啊!
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小许呃了一声,“不用和张哥说一声吗?”
正在这时,程琳的大哥大响了起来。
张伟回过头去,看着母亲点头嗯了几声,然后转过头准备回小许的话,谁知母亲喊了一声。
“小伟,你爸让你接电话。”
张伟疑惑的站起身,走到母亲身旁拿着大哥大说起了话,“爸,什么事?”
“小伟啊,刚才老宋打电话过来,说老苗给拉了两个客户,叫我过去谈谈,你和我一起过去?”张爱国的声音传来。
这么快就拉到客户了?
张伟有些欣喜,连忙道:“好的,爸,你现在到家乡味来接我。”
电话那头张爱国嗯了一声挂了电话。
正准备把大哥大从耳边边拿下来,张伟忽然看见小许眼巴巴的看着自己,假装对着大哥大说道:“爸啊,许叔刚和我说要在快餐店搞个送餐上门。”停顿了一下,“哦,你同意了?嗯,我知道了。”
张伟装模作样的把大哥大拿了下来,递还给了母亲,转身对着小许道:“刚你听见了,我爸同意了。”
小许大喜,拍着胸口道:“我一定会证明给张哥看,我虽然不如他,但也是有能力的人!”
张伟微微笑了一下,这小许昨天被打击了一下,今天就急着想证明自己了,只不过送餐计划确实不错,等过两天就知道在这个时代行不行了。
十几分钟后,张爱国过来接了张伟一起去盐市。
……
下午。
经过好几个小时的车程,张伟坐着张爱国开着的车来到了盐市。
银龙鱼米厂。
厂长办公室。
张伟正坐在沙发上看着父亲和两人客人谈着生意。
“杜老板,你放心,刚才米怎么样你也看过了,怎么样?想进多少货?”张爱国坐在老板椅上很有气势。
张伟发现,现在父亲除了缺乏一些经验,完全有能力独当一面,和当初完全不一样,不知道在牢里跟着老教授到底学到了多少东西。
坐在办公桌左边点的精瘦男子点着头,“米呢,我刚才看过了,价格呢,苗经理也和我说过了,我比较满意,每个月三百吨吧。”杜老板歪了歪头,“以前和老宋合作的时候,他总是让人送货到彭城,当然了,运费我来出,只是我那边比较忙,抽不出空每次亲自来进货。”
彭城就是东汉末年陶谦管辖的城池,距离盐市还算比较远。
张伟看见父亲看了过来,考虑了一下,不着痕迹的点了点头,既然杜老板说到这份上了没有理由不答应,最多到时派个押货的人跟船过去就行。
张爱国会意,对着杜老板道:“没问题,以后你要送货直接打厂里电话,我让人给你送货过来。”
“谢谢张总。”杜老板一脸喜色,随即语气古怪道:“苗经理真是个妙人啊,自从我知道老宋那臭名后,一直在盐市机米厂拿货,要不是苗经理动之以情晓之以理,我肯定不会回来拿货,苗经理妙人啊!”动之以情晓之以理被他咬的特别重。
怎么像在说反话?
张伟也没多想,有些好奇,老苗到底如何说服杜老板来自家米厂拿货?不过他知道,杜老板应该是来了米厂看了后才决定拿货,虽然价格和盐市机米厂一样,但是银龙鱼的米不论从包装还是质量都要好上一些。
果然,接下来张爱国和另一位老板的对话就证明了。
“华老板怎么样?”张爱国道。
“你们苗经理是个有趣的人。“华老板说了一句没头没脑的话,继续道:“刚才你们厂里的米,不得不说,确实比盐市机米厂的还好一点,而且包装精美,依我看会更好卖。”
“那你的意思?”张爱国笑吟吟道。
华老板考虑了一下,“我在海陵生意还不错,每个月大约能卖出去四百吨左右,就麻烦贵厂供货了,不过事先说明,我也要送货上门,运费我来。”
张爱国点头答应,拿出合同和两人商议了起来。
张伟在一旁看的欣喜,虽然两位老板进的货并不太多,可这是银龙鱼米厂投入生产后除了魔都那边的第一笔生意啊。
张爱国还在和两位老板聊着合同方面的事。
张伟没有去关心了,而是疑惑了起来,老苗到底怎么做到的?
可能是这两天一直舟车劳顿累着了,想着想着,张伟感觉眼皮有些沉重,半躺在沙发上睡着了。
也不知道过了多久。
砰!
一声巨响传来。
熟睡中的张伟吓得直接翻身坐了起来,抬头一看,是老苗。
老苗站在门口便嚷嚷道:“张哥,怎么样了?怎……”他呃了一声看向了张伟,“小伟,张哥呢?”
我去你妹啊,吓得老子心脏病差点都出来了!
张伟牙恨得痒痒,可是想到老苗的行事作风也就算了,看了一下办公室里,空调打着,只是父亲和两位老板不知道去哪儿了。
老苗还在鬼叫,“小伟你快告诉我啊,张哥呢?”
听到他的声音,张伟回过头看了过去,没好气道:“不知道。”
“哦,那我下去找找。”老苗显得有些急,“我下去找张哥啊,先走了。”转身就要跑。
张伟拍了拍胸口,吐了一口唾沫,忽然想到了什么,连忙站起来喊道:“苗叔,苗叔。”睡着之前他就在想老苗怎么一天之内拉到两个生意,现在看见老苗上来了,正好顺便问问。
老苗止住了脚步,扭过脖子,“啥事?我着急想知道生意谈下来没有呢。”
“谈下了谈下了。”张伟笑着招招手,“苗叔,过来坐,我有点事想问你。”
“真的谈下了?”老苗大喜,随即面露疑惑的走了过来,“什么事?”
张伟先坐了下来,指着沙发,“你坐下来我和你说。”
老苗也坐了下来,没说话,只是用疑惑的眼神看着张伟。
张伟问道:“你是怎么让杜老板和华老板来拿货的?”好奇啊,听刚才两位老板的语气,似乎原来是金明米厂的客户,也就是银龙鱼的前身。
“我当然有办法了!”老苗得意洋洋,拍着胸口道:“也不看看我是谁?”
诶…这逗比。
要不是实在太好奇,张伟都不想和他说话了,尽量耐着性子,再次问道:“苗叔,和我说说呢?”
这次老苗没逗比,或者说没那么逗比,他挥了挥手,“小意思了,我会点心理学,随意和他们拉拉家常,说到他们心坎上了,然后又暗示了一下我们米厂的米比别的地方好,正巧他们本来准备今天去盐市机米厂拿货,我就试着邀请他们来厂里看看。”说到这里他嘿的笑了一声,“人都来了生意百分之一百拿下来了。”
还会心理学?
张伟高看了他一眼,可是看到老苗一副你快崇拜我的表情后,立刻不想搭理了。
看到张伟不说话,老苗不要脸的把脸伸了过来,指着自己道:“苗叔是不是很厉害啊?”
张伟呵呵笑了一声,“既然这么肯定,你刚才着急什么?”
老苗尴尬的干笑了两声,“我这不是关心厂里的效益嘛。”说到这里,他一本正经道:“我要让张哥知道,我老苗虽然没他厉害,可是也不是没用的人。”然后又露出可怜兮兮的表情,“小伟,你不知道啊,叔为了让两位老板来拿货,就差没在电话里叫他们爷爷了!”
张伟汗了一下,这下总算明白老苗怎么拉到生意的了,应该是死皮赖脸的求着人家来米厂看看,怪不得杜老板和华老板都说老苗有趣,不过总的来说他还是比较满意,也幸好为了帮父亲挣面子让老苗提前来米厂,要晚个一天,杜老板和华老板可去了盐市机米厂拿货,到时可拉不到这两个生意了,一个月七百吨,一年也足足有八千多吨呢,老苗立功了!(未完待续。)
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