第一千一百三十五章 攻略中华移动
“那我们谈一下合作的条件?”苏默看向张伟。
张伟立即道:“合作条件我已经准备好,你们知道这样的商业方案不容易,所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作,现在别人同意合作了,自然该自己这边提要求了,“我的要求就是第一年,你们只能使用诺基亚的合约机,第二年有百分之二十的合约机是其他手机商,第三年,再开放百分之二十,以此类推,五年之后,你们自由选择。”
洛特.麦克罗林没意见,嗯了一声。
“至于货款问题。”张伟笑道:“既然两位愿意和我合作,我肯定要给点优待,不瞒你们说,威瑞森那边是每个月卖了多少部,月结,我可以给你们两个月一结,再长时间肯定不行了。”
这种保密合同,他也不怕有人会说出去,而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机,全年不低于三千万部,卖不掉会退给诺基亚,自然这两家也差不多,张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置,自然要销量。
张伟顿了顿,继续说下去,“第一个月保底三百万部手机,全年三千万部,卖不掉可以退给诺基亚,你们看如何?”
洛特.麦克罗林眼神一动。
苏默也诧异了一下。
张伟问道:“你们觉得保底太多的话,我们还可以谈谈。”
两位董事长对视一眼后,洛特.麦克罗林说话了,“如果光听保底手机部数,我肯定二话不说拒绝,可是你说卖不掉可以退给诺基亚,那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是,拿了手机卖不掉怎么办?现在张伟明确告诉他们,卖不掉没事,手机退给诺基亚就行,这完全避免了积压库存的风险,可以说,张伟给出的这个条件,绝对是对电信运营商十分有利的,要是换成其他手机商,估计在这种问题上就要扯皮,这是满满的诚意啊!
张伟站起身伸出手,“那大家合作愉快。”
“合作愉快!”洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。
事情谈拢了,剩下的就是等过几天一起签约。
……
从德国电信出来,张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店,然后摸出手机翻号码。
找了三个合作伙伴,北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴,那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了!
是的,张伟知道中华手机市场肯定不能放弃,可是现在中华有三大电信运营商,他该选择哪一个?肯定要选未来实力最强的,而不是选择现如今实力最强的,中华电信、中华联通和中华移动,现如今实力最强的自然是中华电信,其次便是独立了好几年的联通,而移动今年才刚刚从电信分拆出来,实力说起来应该是最弱的,可是张伟知道,未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一,到底选择电信还是移动呢?
联通?
这个公司张伟从来没有考虑过,国家大力扶持了五次都没有扶持起来,肯定是运营方面有问题。
电信?
现在强是强,可伴随着移动通讯行业的发展,渐渐会没落,答案已经没有悬念——当然是中华移动!
未来拥有八亿多用户,市值高达一万六千多亿,并且还是各种通讯套餐的忠实开发者,除了移动,没有其他公司更合适了!
如果不是中华移动,张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法,比如说神州行、动感地带等等,反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的,或许有人会说,移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊,那是因为移动上市是拆分上市,并不是整体上市!
移动必须拿下!
可是要怎么做呢?
移动可不是私人企业,而是国有企业,不太好弄啊!
如果是以前的话,张伟相信凭借自己的能量,可以轻而易举说服那边的负责人,可是现在他和国内关系紧张着,找过去人家未必肯同意,再则,这种事情和移动的负责人说没用,最后还是要层层上报上去。移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来,手上资源有,可是用户不够多,缺乏的正是能够吸引用户的手段。之所以不选择联通,张伟有自己的打算,毕竟未来手机市场肯定要争,而作为世界最大的手机市场中华,一定要布局,这时候和移动交好,未来八亿多人的手机市场啊!
怎么说服移动呢?
张伟想了半天,最终还是拿出手机,发了一条很长的短信给王栋梁,将自己的零元购机计划说了一遍,然后请他帮忙,和中华移动方面联系联系,好歹诺基亚现在王栋梁也有股份,作为股东替公司做点事情应该的。
滴滴。
王栋梁回短信:“不保证一定成功。”
张伟汗了一下,“凭你王二少的身份,还不能说动别人?”
王栋梁:“瞎扯,移动又不是我开的,你等着,我和那边联系联系,有消息结果通知你。”
张伟打字过去道:“你记得把我短信里发你的所有内容都和移动那边说一下,如果他们不同意,你安排我和张书记见下面,我想办法说服他,千万别忘记啊。”现在移动还没有董事长,最高负责人是总经理和书记,第一任总经理是张立贵。
王栋梁:“嘿,你小子真烦。”
张伟大义凌然道:“不是我烦,诺基亚你也有股份,我可以和明确和你说,如果你能说服移动,那么过段时间公司重新上市,你手上的股份价值少说能增值50%。”反正吹牛逼不要钱,随便吹,况且增值50%不是不可能。
王栋梁回复:“真的有那么多?”
张伟道:“你和我合作过好几次,我什么时候说过假话?”
王栋梁:“这倒是的,你这人鸡贼着呢,赚钱方面本事一流。”
张伟道:“你别和我闲扯,先去联系移动方面啊!”
那边没了声音,大约过了十几分钟以后,王栋梁直接打电话过来,上来第一句话道:“我已经帮你和移动方面说了,现在这边晚上七点多,得明天早上开过会才能给你答案,你慢慢等。”
张伟道:“那行,我等你好消息。”
王栋梁嗤之以鼻道:“说不定是坏消息。”
张伟无语,“你不期盼是好消息啊?”
王栋梁道:“我也希望是好消息,可你不是不知道你现在的状况,我只能帮你说上话,具体还要看上面怎么定夺。”
张伟道:“嗯,我知道。”
挂了电话,张伟和老妈在波恩好好逛了逛,一天便这样过去了。
……
翌日外面天还灰蒙蒙,估计凌晨五六点。
睡得正香的张伟被手机铃声吵醒了,他迷迷糊糊拿起来一看,是王栋梁的号码,顿时整个人精神了,连忙坐起来接通,“喂,王哥。”
中华那边大概上午十点样子,王栋梁好像没睡饱一样,打着哈欠道:“有消息了。”
张伟立刻道:“好消息还是坏消息?”
王栋梁略带得意道:“你王叔叔出马还不是一句话的事情?”
不知道谁昨天说没有多大把握呢,嚯,现在就一句话的事了?张伟捧道:“那是,王哥你是谁啊,肯定一句话的事。”
王栋梁:“叫王叔叔。”
张伟:“好的,王哥。”
王栋梁:“……行行行,你爱叫什么叫什么,你什么时候来签合同?”
张伟道:“你让移动那边派人来诺基亚总部行不?我这边还有几个电信运营商,正好一起签合同。”
王栋梁好奇道:“你还找了谁?”
张伟神秘兮兮道:“我和你说,你千万别告诉别人,美帝威瑞森电信、德国电信和沃达丰。”
王栋梁大吃一惊,“啊?这三个都是世界顶尖电信运营商,你是怎么说服他们的?”
这回轮到张伟得意洋洋了,“嗨,我小张出马好不是一句话的事情。”
终于把中华移动这面旗帜给拉到诺基亚阵营来了!
这一次凑齐了四大电信运营商,张伟觉得已经没有人能够阻止诺基亚再次崛起,零元购机计划已经成功了一大半,诺基亚将再次上市,到时市值一定会比收购之前高出很多,他相信零元购机一定能够让用户们疯狂!
收购诺基亚贷款了八百五十亿美刀,这个债务一直以来压在张伟肩膀上,压力非常大,况且诺基亚又要重新上市,如果投资者不看好,那他欠的八百五十亿美刀怎么偿还?
不过幸好现在事情都搞定,只要等诺基亚重新上市前,将零元购机全球推出,到时销量爆表,投资者们亲睐,诺基亚股价节节攀升的同时,张伟也能抛售点股份出去,偿还债务不是难题,甚至是赚钱也说不定。
张伟想得很清楚,如果市值上升幅度达不到自己预想的,那么少抛售点股份出去,如果达到自己的预想,可以多抛售点出去,只有一个目的,把债务还清!
ok了!
一切搞定!
坐等诺基亚重新上市!!
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张伟立即道:“合作条件我已经准备好,你们知道这样的商业方案不容易,所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作,现在别人同意合作了,自然该自己这边提要求了,“我的要求就是第一年,你们只能使用诺基亚的合约机,第二年有百分之二十的合约机是其他手机商,第三年,再开放百分之二十,以此类推,五年之后,你们自由选择。”
洛特.麦克罗林没意见,嗯了一声。
“至于货款问题。”张伟笑道:“既然两位愿意和我合作,我肯定要给点优待,不瞒你们说,威瑞森那边是每个月卖了多少部,月结,我可以给你们两个月一结,再长时间肯定不行了。”
这种保密合同,他也不怕有人会说出去,而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机,全年不低于三千万部,卖不掉会退给诺基亚,自然这两家也差不多,张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置,自然要销量。
张伟顿了顿,继续说下去,“第一个月保底三百万部手机,全年三千万部,卖不掉可以退给诺基亚,你们看如何?”
洛特.麦克罗林眼神一动。
苏默也诧异了一下。
张伟问道:“你们觉得保底太多的话,我们还可以谈谈。”
两位董事长对视一眼后,洛特.麦克罗林说话了,“如果光听保底手机部数,我肯定二话不说拒绝,可是你说卖不掉可以退给诺基亚,那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是,拿了手机卖不掉怎么办?现在张伟明确告诉他们,卖不掉没事,手机退给诺基亚就行,这完全避免了积压库存的风险,可以说,张伟给出的这个条件,绝对是对电信运营商十分有利的,要是换成其他手机商,估计在这种问题上就要扯皮,这是满满的诚意啊!
张伟站起身伸出手,“那大家合作愉快。”
“合作愉快!”洛特.麦克罗林和苏默分别和张伟握手。
事情谈拢了,剩下的就是等过几天一起签约。
……
从德国电信出来,张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店,然后摸出手机翻号码。
找了三个合作伙伴,北美、欧洲甚至东瀛、泰国都有合作伙伴,那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了!
是的,张伟知道中华手机市场肯定不能放弃,可是现在中华有三大电信运营商,他该选择哪一个?肯定要选未来实力最强的,而不是选择现如今实力最强的,中华电信、中华联通和中华移动,现如今实力最强的自然是中华电信,其次便是独立了好几年的联通,而移动今年才刚刚从电信分拆出来,实力说起来应该是最弱的,可是张伟知道,未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一,到底选择电信还是移动呢?
联通?
这个公司张伟从来没有考虑过,国家大力扶持了五次都没有扶持起来,肯定是运营方面有问题。
电信?
现在强是强,可伴随着移动通讯行业的发展,渐渐会没落,答案已经没有悬念——当然是中华移动!
未来拥有八亿多用户,市值高达一万六千多亿,并且还是各种通讯套餐的忠实开发者,除了移动,没有其他公司更合适了!
如果不是中华移动,张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法,比如说神州行、动感地带等等,反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的,或许有人会说,移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊,那是因为移动上市是拆分上市,并不是整体上市!
移动必须拿下!
可是要怎么做呢?
移动可不是私人企业,而是国有企业,不太好弄啊!
如果是以前的话,张伟相信凭借自己的能量,可以轻而易举说服那边的负责人,可是现在他和国内关系紧张着,找过去人家未必肯同意,再则,这种事情和移动的负责人说没用,最后还是要层层上报上去。移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来,手上资源有,可是用户不够多,缺乏的正是能够吸引用户的手段。之所以不选择联通,张伟有自己的打算,毕竟未来手机市场肯定要争,而作为世界最大的手机市场中华,一定要布局,这时候和移动交好,未来八亿多人的手机市场啊!
怎么说服移动呢?
张伟想了半天,最终还是拿出手机,发了一条很长的短信给王栋梁,将自己的零元购机计划说了一遍,然后请他帮忙,和中华移动方面联系联系,好歹诺基亚现在王栋梁也有股份,作为股东替公司做点事情应该的。
滴滴。
王栋梁回短信:“不保证一定成功。”
张伟汗了一下,“凭你王二少的身份,还不能说动别人?”
王栋梁:“瞎扯,移动又不是我开的,你等着,我和那边联系联系,有消息结果通知你。”
张伟打字过去道:“你记得把我短信里发你的所有内容都和移动那边说一下,如果他们不同意,你安排我和张书记见下面,我想办法说服他,千万别忘记啊。”现在移动还没有董事长,最高负责人是总经理和书记,第一任总经理是张立贵。
王栋梁:“嘿,你小子真烦。”
张伟大义凌然道:“不是我烦,诺基亚你也有股份,我可以和明确和你说,如果你能说服移动,那么过段时间公司重新上市,你手上的股份价值少说能增值50%。”反正吹牛逼不要钱,随便吹,况且增值50%不是不可能。
王栋梁回复:“真的有那么多?”
张伟道:“你和我合作过好几次,我什么时候说过假话?”
王栋梁:“这倒是的,你这人鸡贼着呢,赚钱方面本事一流。”
张伟道:“你别和我闲扯,先去联系移动方面啊!”
那边没了声音,大约过了十几分钟以后,王栋梁直接打电话过来,上来第一句话道:“我已经帮你和移动方面说了,现在这边晚上七点多,得明天早上开过会才能给你答案,你慢慢等。”
张伟道:“那行,我等你好消息。”
王栋梁嗤之以鼻道:“说不定是坏消息。”
张伟无语,“你不期盼是好消息啊?”
王栋梁道:“我也希望是好消息,可你不是不知道你现在的状况,我只能帮你说上话,具体还要看上面怎么定夺。”
张伟道:“嗯,我知道。”
挂了电话,张伟和老妈在波恩好好逛了逛,一天便这样过去了。
……
翌日外面天还灰蒙蒙,估计凌晨五六点。
睡得正香的张伟被手机铃声吵醒了,他迷迷糊糊拿起来一看,是王栋梁的号码,顿时整个人精神了,连忙坐起来接通,“喂,王哥。”
中华那边大概上午十点样子,王栋梁好像没睡饱一样,打着哈欠道:“有消息了。”
张伟立刻道:“好消息还是坏消息?”
王栋梁略带得意道:“你王叔叔出马还不是一句话的事情?”
不知道谁昨天说没有多大把握呢,嚯,现在就一句话的事了?张伟捧道:“那是,王哥你是谁啊,肯定一句话的事。”
王栋梁:“叫王叔叔。”
张伟:“好的,王哥。”
王栋梁:“……行行行,你爱叫什么叫什么,你什么时候来签合同?”
张伟道:“你让移动那边派人来诺基亚总部行不?我这边还有几个电信运营商,正好一起签合同。”
王栋梁好奇道:“你还找了谁?”
张伟神秘兮兮道:“我和你说,你千万别告诉别人,美帝威瑞森电信、德国电信和沃达丰。”
王栋梁大吃一惊,“啊?这三个都是世界顶尖电信运营商,你是怎么说服他们的?”
这回轮到张伟得意洋洋了,“嗨,我小张出马好不是一句话的事情。”
终于把中华移动这面旗帜给拉到诺基亚阵营来了!
这一次凑齐了四大电信运营商,张伟觉得已经没有人能够阻止诺基亚再次崛起,零元购机计划已经成功了一大半,诺基亚将再次上市,到时市值一定会比收购之前高出很多,他相信零元购机一定能够让用户们疯狂!
收购诺基亚贷款了八百五十亿美刀,这个债务一直以来压在张伟肩膀上,压力非常大,况且诺基亚又要重新上市,如果投资者不看好,那他欠的八百五十亿美刀怎么偿还?
不过幸好现在事情都搞定,只要等诺基亚重新上市前,将零元购机全球推出,到时销量爆表,投资者们亲睐,诺基亚股价节节攀升的同时,张伟也能抛售点股份出去,偿还债务不是难题,甚至是赚钱也说不定。
张伟想得很清楚,如果市值上升幅度达不到自己预想的,那么少抛售点股份出去,如果达到自己的预想,可以多抛售点出去,只有一个目的,把债务还清!
ok了!
一切搞定!
坐等诺基亚重新上市!!
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