709、我真不是主播啊【二合一,求月票】
“噗~”
听着万乡长如此数落自己的妹妹,卢薇薇也是不禁感慨,想必万乡长的妹妹也是个圣斗士吧?
“万乡长,你妹妹哪里会有你说的那么夸张啊?”
“没有?那都是客气的。”万刚并不想给妹妹台阶下。
积怨压久了,逢人便要唠叨几句,似乎想着赶紧将妹妹推销出去。
“我跟你们说,像别人家的女孩子,那笑起来都是面若桃花,笑不露齿。”
“而我妹妹却是露出后槽牙,哈哈,像一只患了哮喘的野兽一样停不下来。”
“别人家的女孩子是手机还剩20%电量的时候,惊慌的拿起充电器,而她却是在手机还剩30秒关机的时候,像羊癫疯发作一样翻箱倒柜找插头。”
“别人家的女孩子能够多吃一点的秘诀,在于游泳健身和瑜伽,而她的秘诀是在于解开腰带的那个动作。”
“简单粗暴,毫无花哨。”
“哈哈,听万乡长这么说,感觉你妹妹还挺有意思的?”牧野也是被万乡长给逗乐。
心说你不去讲相声那真的可惜了。
“我跟你们说,我妹妹但凡有点正常人思维,那现在也不会连个男朋友都找不到。”
万乡长一边接过工作人员递来的茶水,送到大家的面前,一边向大家吐槽着说道:
“别人家的女孩子吧,都是娇弱无比,少有力气。”
“而她是肩膀上扛两大桶水,一口气上六楼,没得问题。”
“别人家的女孩子,朋友间开个玩笑,总是嗲嗲的说,你好坏哦。”
“而她却是张飞般怒目,开口就是你想死么。”
“别人家的女孩子那是回眸一笑百媚生,而她的一个回头,却是用行动来诠释,什么才叫猛虎下山。”
一巴掌拍在额头上,万乡长也是忧愁不已道:“其实,以上这些并不是特别关键的因素,最关键的一点,或许只是因为她和美丽之间,还有一定的距离吧。”
“哥,你是巴不得我嫁不出去吧?老大远就听见你在说我坏话呢,难怪刚才喷嚏打不停,原来都是你在这作妖。”
门外传来一名年轻女子的声音。
推门而入,女子刚想再说几句时,可看见面前的顾晨后,整个人目光一怔,语调竟又变得无比轻柔。
“有……有客人在啊?”
“那还用说嘛?这几位是芙蓉分局的警察,这是网络音乐人牧野,都在等你呢。”
见妹妹万婷走进会议室,万刚这才松下一口气。
顾晨也是上下打量了万婷一番,一米六八的身高,长相中等偏上,是偏胖的体质。
可也不像万刚说的那么夸张。
话说刚才那样损万婷,这是真不想把妹妹推销出去吗?果真是亲哥啊。
不过万婷和万刚的年龄相差有点大。
如果说万刚的年龄在四十往上,那万婷顶多也才二十七八。
在江南市,这个年龄根本也称不上圣斗士。
“你……你就是顾晨吧?我好像在电视上见过你。”万婷走到顾晨的面前,轻声细语道。
与刚才的咆哮声相比,简直有点判若两人。
“你好万婷,我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”顾晨伸手与她打招呼。
与顾晨握手的瞬间,万婷嘴角忍不住上扬:“你好顾警官,原来今天你做我搭档啊,那简直太好了。”
“咳咳。”万刚见妹妹万婷有点失态了,赶紧咳嗽提醒道:“今天跟你搭档的,可不仅仅只有顾晨,还有王警官,卢警官和袁警官。”
“另外,电视台的白记者,以及网络音乐人牧野,他们都是你搭档,你只要配合他们介绍产品就好了。”
“没问题,这些东西我太熟悉了。”有顾晨在,万婷忽然对这场看似无聊的直播,更加期待了。
“乡长,楼下的东西都备齐了,这几样是刚送来的样品。”一名工作人员,用蓝色塑料框,将几样包装精美的农产品端到了货架旁。
“清单呢?”万刚说。
“在这,请您过目。”工作人员赶紧在口袋里掏了掏,将一张清单表交给万刚。
万刚接过清单,只是大概的看了几眼,转交给万婷道:“你待会把价格编辑一下,直播的时候,顾晨他们只负责介绍产品,价格方面,你做成链接打到屏幕上。”
“没问题,这个交给我。”万婷接过清单,这才又对顾晨道:“对了顾警官,货架上的物品下面,我都做好的产品说明,你们可以先看看。”
“另外直播的时候,我会给你们一张清单表,你们介绍产品的时候,多跟网友互动,号召大家一起帮助滞销农户卖产品。”
“我没有直播经验,怕做不好。”顾晨还是很谦虚的,知道自己的特长是破案,而不是直播带货。
有时候顾晨也很不理解,为什么赵国志要让自己来做这些事情。
芙蓉分局那么多警察,比自己闲的大有人在,可赵国志却唯独挑上了自己。
当然,这跟白小兰的推波助澜也有一定的关系。
万婷见顾晨一脸谦虚,也是笑孜孜道:“没关系的顾警官,待会直播的时候,如果你不懂,或者不知道如何解说,你就看看我,我会全力配合你的。”
“那就好。”有了万婷这句话,顾晨还是放心的。
毕竟刚才万刚也说了,有经销商也会在线订购,直播翻车倒不至于。
万婷转头看向身边的牧野,这才想起跟他打招呼:“牧野你好啊,经常听你的歌,没想到今天见到真人了,你还真是对公益很热心呢。”
“你好万婷,因为我也是荷花乡人,所以帮助家乡直播带货,那也是应该的。”
“那就妥了,有你们大家帮忙,今天的直播带货,估计业绩也会不错。”
“可是万婷,我看其他地方都是镇长,乡长带货,有的还是市里的市长带货,你请牧野这个大网红过来,还真是够面子啊。”
王警官早就想说来着。
毕竟领导带货是潮流,这股潮流如今一直在,可唯独荷花乡这次,主动让电视台的白小兰联系网红,感觉有点造势的意味。
万婷也不怕质疑,直截了当道:“王警官,你也别觉得有啥好奇,因为江南市其他领导带货,我也都看了,有些销售并不理想。”
“像之前在隔壁镇上,就有镇长亲自带货,原本以为能帮大家卖不少货的,可结果你们猜怎么着?”
所有人面面相觑,不明所以的摇了摇脑袋。
万婷一拍巴掌,摊开双手道:“结果直播间里就百来号人,而且还有一半是自己人,你们说尴尬啵?”
“而且最关键的是,那场直播带货,到最后成交额还不到500块,光是一群下属在看镇长尬聊了,这是前车之鉴,所以我们得吸取教训。”
看了眼白小兰,万婷这才又道:“所以我才联系白记者,想让她帮帮忙,找个靠谱的公益网红,而且我还联系好了几名大经销商参与在线下单。”
“有了这些保障之后,我也不怕我哥在线尬聊,最起码这直播带货不是领导作秀,是要办实事的,是要真心实意帮老百姓把滞销的东西卖出去,这才是最关键的。”
“所以我觉得,直播带货最关键还是流量和颜值,有这两样做基础,其他剩下什么都好办。”
见大家频频点头,万婷又道:“而且你们知道吗?就在前不久,隔壁兄弟城市一个镇上,请了一名300万粉丝的男网红,给了他五万,还给提成。”
“结果直播间里只有1000多人在,其中一半还是自己人,这场直播下来,结果是一件货都没卖掉,镇长感觉对方是骗子,现在正在跟这家网红公司打官司呢。”
“哈哈,我知道了。”卢薇薇秒懂其中的奥秘,道:“那名300万粉丝的男网红,肯定买假粉了。”
“所以啊,我才妥白记者,找靠谱的网红。”看了眼身边的牧野,万婷又道:“牧野是公认的网红歌手,每首音乐的评论区都是999+。”
“有你这样的流量体在,肯定没问题的。”
“谢谢你的信任,难道你就不怕我买假粉吗?”牧野也是打趣着说道。
万婷摇头:“如果你买假粉,那网红界还有几个是真的,才华是骗不了人的。”
“好了好了。”万乡长见万婷见没完没了,也是赶紧打断道:“咱们还是赶紧干正事吧,从中午12点开始直播,一直要到下午4点,这期间大家轮流上,会很辛苦的,所以还是让大家先做好准备吧。”
“行,听你的。”见哥哥万刚发话,万婷也不再打岔了,直接开始将货架上的农产品,简单的介绍给大家。
卢薇薇赶紧将自己从货架上拿来的黄瓜又放了回去,否则自己实在忍不住要吃掉的冲动。
今天要介绍的农产品还真是超出想象的多,恐怕四个小时的直播都不一定够的。
所以顾晨现在要做的,就是利用专精级记忆力,快速将所有的产品信息,准确记录下来。
直播不在行,但是自己要知道这些产品的特征,再结合自己之前所阅读过的其他知识,相互融合在一起,顾晨感觉问题不大。
顾晨非常清楚,要讲述农产品背后的故事,赞扬匠人精神,这样有利于将观众代入进去,更多的购买滞销产品。
按照这个思路,顾晨先是利用5分钟时间,将货架上的品类产品特性全部记住,再利用5分钟时间,回顾之前的江南历史文化。
之后再利用5分钟时间,将这些信息流全部融合在一起。
15分钟,顾晨基本做好直播前准备工作。
鉴于时间充裕,顾晨偷偷打开某宝的直播,开始学习一些他人的带货技巧。
……
……
中午11点50分。
万刚坐在最中间,真个人紧张的不行,不时看着面前的助理妹妹,道:“万婷,你看我这领带有没有打歪?”
“可以的,正好。”万婷说。
没过几秒,万刚又问:“还有还有,我这发型没乱吧?”
“没有,刚刚好。”万婷又道。
一分钟过去了,万刚弱弱的道:“我能先去个厕所吗?带货直播的时候上厕所,会不会很尴尬呀?”
“哎哟我说哥,这里可是你的主场,这里是你开会的会议室,平时训下属也没见你这么紧张啊。”
万婷都快崩溃了……
这直播开没开始呢,老哥就开始各种状况不断。
要说平时开会,面对的都是老面孔,可今天面对的,是数以万计的陌生观众,万刚难免有些紧张。
而且这几天,江南电视台不断宣传,加上牧野的各种号召。
大家保守估计,直播间在线人数破万应该问题不大。
可现在的问题是,万刚能不能顶住,这是关键。
做领导的不会说话,那可不就完犊子了吗?
指望顾晨和牧野?那绝对不可能,顾晨和牧野只是过来站台的,毕竟都不是专业主播。
万婷非常清楚,顾晨和牧野就是流量,而卖货,还得靠嘴皮子,顾晨和牧野这种直播萌新,估计是指望不上了。
所以宣传噱头,也是乡长亲自卖货。
职位不高,网红来凑。
11点56分。
上完厕所的万刚回来了,坐在镜头的正中间。
灯光打在脸上,瞬间美颜加持。
“顾晨,牧野,你们两个是第一梯队,坐在我哥旁边吧。”万婷说。
“好。”顾晨点点头,直接坐在了左侧,而牧野则坐在右侧。
回头看了眼卢薇薇,王警官,万婷又道:“你们两个是第二梯队。”
没问题。卢薇薇率先道,其实卢薇薇心里是想跟顾晨一梯队的,只不过第一梯队必须要带流量,牧野肯定是不能缺席的。
所以卢薇薇心里不乐意,却还是勉强答应。
万婷走到袁莎莎和白小兰身边,又道:“那袁警官和白记者,你们是梯三梯队。”
“没问题。”两人几乎是异口同声表达支持。
在交代完毕后,万婷开始坐在三人的身边,打开自己的手提电脑。
而与此同时,几名工作人员也坐在镜头背面,开始随时提供技术支持。
万婷举手倒计时:“三!二!一!开始。”
直播间打开。
很快,等待多时的观众,开始疯狂涌入宣传已久的直播间。
人数也很快由50人,到200人,1300人。
仅仅是过去三分钟,人数已久突破8000人。
而镜头面前万婷,也一直在跟大家做着介绍。
“各位亲爱的宝宝们,你们期待已久的直播开始咯,首先请允许我向大家介绍一下,今天给大家带来好产品的几位嘉宾。”
看了眼三人,万婷又道:“坐在最中间的,是我们江南市荷花乡的乡长,万刚万乡长,来,万乡长给大家打个招呼。”
“大叫好,我是万刚,是荷花乡乡长,今天是我第一次直播,还请大家多多捧场,帮助荷花乡的乡亲们,多买一些农产品……”
这边万刚面对镜头,正在做着自我介绍时。
而另一边,直播间人数也已突破一万人。
所有人都在疯狂刷屏。
“旁边那个小哥哥好帅。”
“万乡长快别说了,我们要看小哥哥说话。”
“是牧野。”
“诶?旁边那个不是顾晨吗?芙蓉分局的明星警察。”
“卧槽还真是,顾晨竟然也在啊?厉害厉害。”
“能把顾晨请过来的,万乡长你好牛逼哦。”
“怎么还没讲完啊?还要不要我们买东西了?”
“小哥哥谈恋爱吗?我超甜。”
……
看着各种歪楼的直播间评论,见万刚还在滔滔不绝,看着镜头后边工作人员提供的稿纸,万婷赶紧打断道:
“好的,这是万乡长第一次出镜卖货,大家待会记得多多支持哦,我们的荷花乡农产品,价格绝对是最优惠的,买到就是赚到。”
看了眼面前的牧野,万婷又道:“这位小哥哥,可能很多人没见过,但是要我说起他的名字,那你们应该都听过。”
“没错,他就是著名网络音乐人,牧野,大家欢迎。”
万婷话音刚落,直播间评论开始以跑车的速度快速划过。
此刻的观看人数,已经突破了3万人。
牧野身体前倾,对着镜头打招呼道:“大家好,我是网络音乐人牧野。”
评论区顿时沸腾起来。
“牧野?原来他就是牧野?音乐才子啊?”
“从牧野创作第一首歌,我就喜欢上牧野了。”
“牧野,下一首歌什么时候出?”
“待会卖艺唱歌吗?唱得好听我多买点。”
……
看着评论区的各种刷屏,万婷也是哭笑不得。
牧野说话不多,只是简单的跟大家打了声招呼。
毕竟今天的直播间,如此多的观看人数,很大一部分来自于牧野的歌迷。
可以说,牧野给这个直播间带来了极高的人气。
眨眼之间,直播间人数已经突破7万人。
万婷激动不已,赶紧看向了顾晨:“好了,现在改介绍最后一位嘉宾了。”
“可能不少人已经知道他是谁了,没错,他就是芙蓉分局的明星警察,最年轻的刑侦组组长,顾晨顾警官,大家欢迎。”
评论区顿时刷爆了……
如果说刚才牧野介绍时,刷屏的速度是跑车的话,那介绍顾晨的时候,评论区就是以火箭的速度在刷屏。
“顾晨诶。”
“卧槽真的是顾晨。”
“就是那个帅警察。”
“果然帅哥都上交给了国家。”
“顾晨我爱你,我要给你生猴子。”
“小哥哥很帅哦。”
“完了,是心动的感觉。”
“哈哈,荷花乡离我这不远,待会去堵人要合照。”
“小哥哥谈恋爱吗?结婚的那种。”
“小哥哥快点介绍产品吧,你介绍什么我就买什么,绝对支持你。”
“卖货吧小哥哥,我的钱包已经饥渴难耐了。”
见评论区的大家如此热情,顾晨也是始料未及。
而此时此刻,直播间人数已经在悄无声息中,突破了11万人。
顾晨对着镜头挥手致意:“大家好,我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”
话音落下,直播间的评论区,再一次迎来了火箭刷屏小高.潮。
所有评论快到看不见,从眼前一闪而过。
不过大部分是在撩顾晨的。
坐在镜头外边,拿着手机观看直播的卢薇薇,王警官,袁莎莎和白小兰,也是被各种网友的奇葩言论逗乐的不行。
没想到顾晨的受欢迎程度,竟然是三人当中最高的。
牧野带来的流量观众,转眼间成了顾晨的粉丝。
“好了,嘉宾呢,我已经介绍完了,下面把时间交给三位。”看了眼万刚,万婷眼神提示。
不过刚才万刚把该说的都已经说过了,一时间反应慢半拍。
于是万刚赶紧看看身边的顾晨。
顾晨秒懂他意思,接过话题道:“我们今天这场直播,是助农为主题,大家可能从字面意思就知道,这是一场公益性质的直播带货。”
“目的是为了帮助今年因为某些原因,导致农产品滞销的农户,将滞销农产品卖出去。”
“当然了,也请大家放心,我们没有中间商赚差价,所有的产品都是直供到您的手里,也就是说,在我们直播间下单,你将花最少的钱,买到最好的货。”
低头看了眼桌上各种精美包装的农产品,顾晨又道:“所以产品都产自江南市荷花乡,还有附近一些地区。”
“大家也都知道,荷花乡盛产农产品,在全国都是很有名气的,所以今天所卖的农产品,也是经过我们千挑万选,质量方面请大家放心,如果你收到的是劣质产品,你也可以通过我们的售后进行退货,最大限度的保证大家的消费权益。”
顾晨一边做着产品购买前的说明,然而直播间却是另一种画风。
“顾警官推荐的还有假吗?”
“对呀,你快推荐吧,我们不退货。”
“小哥哥推荐什么我都买。”
“请问买货送小哥哥吗?像顾警官这种类型的。”
……
看着大家各种歪楼的评论,万婷一边笑得不行,一边引导顾晨道:“顾警官,你可以介绍产品了。”
因为之前跟顾晨通过气,所有产品的数据,基本都整理成册,放在顾晨的面前。
并且所有产品都有编号,比如一号成品,二号产品,便于顾晨来操作。
顾晨对着镜头微微点头……
此时此刻,直播间人数已经突破24万人,并且还在以极快的速度持续增加。
“那我们开始了,宝宝们注意了,第一件产品,是荷花乡特有的本土鸡。”
听见顾晨在直播间叫观众宝宝,卢薇薇忍不住憋笑起来,心说顾晨也太可爱了吧?
顾晨并没有根据资料册上的内容进行讲解,当然也不是因为资料册上的数据不好,只是顾晨觉得太过书面化,没有代入感。
这年头没点特色还真不敢说自己是主播。
顾晨根据自己对江南市文化的理解,直接按照自己的思路,接过万婷递来的一只土鸡后,抱在手里道:
“现在大家看到的是我们江南市荷花乡土鸡,荷花乡的本土鸡都是睡在树上,跑在山上,长得比较结实,吃的是玉米、虫子……”
顾晨一口气,按照自己的理解,开始在直播间为本土鸡、荷花糕等荷花乡特产带货。
如果不是顾晨有自我介绍过,可能很多人都想象不到,这个在直播间自如控场引导观众带货,丝毫不逊于网红带货的男主播,竟然是江南市芙蓉分局刑侦三组的顾晨顾警官。
顾晨为了帮荷花乡农户带货,可谓是拉下了脸皮,各种宝宝的叫着。
当然大家也都很给面子……
顾晨在线上向网友发出旅游邀请,发放了一批荷花乡景区门票作为秒杀“福利”。
原价30元的门票仅售1元,并为当地特产“荷花葡萄”特制了采摘券。
葡萄5折预售,提前锁定了销量。
见顾晨已经在滔滔不绝,掌控着节奏,颇有一种经验丰富的大主播节奏。
一旁的万刚惊呆了,心说你刚才还说自己没经验,可现在看来,大家都被顾晨给骗了。
这完全就是带货小能手啊……
顾晨介绍产品的同时,王婷会把购买链接打在直播间,网友可以点击购买。
短短时间内,前几项产品已经被销售一空。
万刚和牧野坐在一旁,也只能沦为给顾晨打辅助的份了。
帮忙给顾晨递产品……
“好了,下面给大家带来的是老土茶,今天我事先准备的每种老土茶各100份的备货,链接已经出来了,下面我把老土茶跟大家介绍一下吧。”
“哈哈!”顾晨话音未落,一旁的助理万婷已经笑傻在那,赶紧提醒道:“顾警官,不用介绍了,你备份的老土茶,在你刚才说话的十几秒钟时间内,就已经被一抢而光了,只得补货了。”
“啊?”也是没想到自己带货能力如此惊人,顾晨也是被自己吓一跳,感觉今天状态不错。
“那就下一个吧。”顾晨说。
万婷将下一件产品交给顾晨。
而此时此刻,直播间人数也在悄无声息中,突破30万人大关,网友们评论购买热情依旧高涨。
万婷甚至感觉,自己准备的第二和第三梯队,完全都是多余的。
顾晨在直播间里,从一开始的有些紧张后,很快适便应了直播氛围和节奏,化身“带货能手”。
面对着镜头如数家珍,将荷花乡好货的优势和特点介绍得淋漓尽致。
拿着手里的黄酒,顾晨面对镜头笑着说道:“江南市的黄酒起源于距今3000多年前的西周时期,盛于大唐,兴于当下。”
“素有‘千里江南,诗酒远方,江南黄酒,家中常有’的美誉。”
“而这个江南黄酒,最著名的就是荷花乡黄酒。”
见万婷已经在示意,黄酒的存货也已经被秒光后,顾晨无奈耸耸肩,说笑着道:“不好意思,没了。”
“噗~”
整个直播间,顿时传来一阵哄笑。
……
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听着万乡长如此数落自己的妹妹,卢薇薇也是不禁感慨,想必万乡长的妹妹也是个圣斗士吧?
“万乡长,你妹妹哪里会有你说的那么夸张啊?”
“没有?那都是客气的。”万刚并不想给妹妹台阶下。
积怨压久了,逢人便要唠叨几句,似乎想着赶紧将妹妹推销出去。
“我跟你们说,像别人家的女孩子,那笑起来都是面若桃花,笑不露齿。”
“而我妹妹却是露出后槽牙,哈哈,像一只患了哮喘的野兽一样停不下来。”
“别人家的女孩子是手机还剩20%电量的时候,惊慌的拿起充电器,而她却是在手机还剩30秒关机的时候,像羊癫疯发作一样翻箱倒柜找插头。”
“别人家的女孩子能够多吃一点的秘诀,在于游泳健身和瑜伽,而她的秘诀是在于解开腰带的那个动作。”
“简单粗暴,毫无花哨。”
“哈哈,听万乡长这么说,感觉你妹妹还挺有意思的?”牧野也是被万乡长给逗乐。
心说你不去讲相声那真的可惜了。
“我跟你们说,我妹妹但凡有点正常人思维,那现在也不会连个男朋友都找不到。”
万乡长一边接过工作人员递来的茶水,送到大家的面前,一边向大家吐槽着说道:
“别人家的女孩子吧,都是娇弱无比,少有力气。”
“而她是肩膀上扛两大桶水,一口气上六楼,没得问题。”
“别人家的女孩子,朋友间开个玩笑,总是嗲嗲的说,你好坏哦。”
“而她却是张飞般怒目,开口就是你想死么。”
“别人家的女孩子那是回眸一笑百媚生,而她的一个回头,却是用行动来诠释,什么才叫猛虎下山。”
一巴掌拍在额头上,万乡长也是忧愁不已道:“其实,以上这些并不是特别关键的因素,最关键的一点,或许只是因为她和美丽之间,还有一定的距离吧。”
“哥,你是巴不得我嫁不出去吧?老大远就听见你在说我坏话呢,难怪刚才喷嚏打不停,原来都是你在这作妖。”
门外传来一名年轻女子的声音。
推门而入,女子刚想再说几句时,可看见面前的顾晨后,整个人目光一怔,语调竟又变得无比轻柔。
“有……有客人在啊?”
“那还用说嘛?这几位是芙蓉分局的警察,这是网络音乐人牧野,都在等你呢。”
见妹妹万婷走进会议室,万刚这才松下一口气。
顾晨也是上下打量了万婷一番,一米六八的身高,长相中等偏上,是偏胖的体质。
可也不像万刚说的那么夸张。
话说刚才那样损万婷,这是真不想把妹妹推销出去吗?果真是亲哥啊。
不过万婷和万刚的年龄相差有点大。
如果说万刚的年龄在四十往上,那万婷顶多也才二十七八。
在江南市,这个年龄根本也称不上圣斗士。
“你……你就是顾晨吧?我好像在电视上见过你。”万婷走到顾晨的面前,轻声细语道。
与刚才的咆哮声相比,简直有点判若两人。
“你好万婷,我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”顾晨伸手与她打招呼。
与顾晨握手的瞬间,万婷嘴角忍不住上扬:“你好顾警官,原来今天你做我搭档啊,那简直太好了。”
“咳咳。”万刚见妹妹万婷有点失态了,赶紧咳嗽提醒道:“今天跟你搭档的,可不仅仅只有顾晨,还有王警官,卢警官和袁警官。”
“另外,电视台的白记者,以及网络音乐人牧野,他们都是你搭档,你只要配合他们介绍产品就好了。”
“没问题,这些东西我太熟悉了。”有顾晨在,万婷忽然对这场看似无聊的直播,更加期待了。
“乡长,楼下的东西都备齐了,这几样是刚送来的样品。”一名工作人员,用蓝色塑料框,将几样包装精美的农产品端到了货架旁。
“清单呢?”万刚说。
“在这,请您过目。”工作人员赶紧在口袋里掏了掏,将一张清单表交给万刚。
万刚接过清单,只是大概的看了几眼,转交给万婷道:“你待会把价格编辑一下,直播的时候,顾晨他们只负责介绍产品,价格方面,你做成链接打到屏幕上。”
“没问题,这个交给我。”万婷接过清单,这才又对顾晨道:“对了顾警官,货架上的物品下面,我都做好的产品说明,你们可以先看看。”
“另外直播的时候,我会给你们一张清单表,你们介绍产品的时候,多跟网友互动,号召大家一起帮助滞销农户卖产品。”
“我没有直播经验,怕做不好。”顾晨还是很谦虚的,知道自己的特长是破案,而不是直播带货。
有时候顾晨也很不理解,为什么赵国志要让自己来做这些事情。
芙蓉分局那么多警察,比自己闲的大有人在,可赵国志却唯独挑上了自己。
当然,这跟白小兰的推波助澜也有一定的关系。
万婷见顾晨一脸谦虚,也是笑孜孜道:“没关系的顾警官,待会直播的时候,如果你不懂,或者不知道如何解说,你就看看我,我会全力配合你的。”
“那就好。”有了万婷这句话,顾晨还是放心的。
毕竟刚才万刚也说了,有经销商也会在线订购,直播翻车倒不至于。
万婷转头看向身边的牧野,这才想起跟他打招呼:“牧野你好啊,经常听你的歌,没想到今天见到真人了,你还真是对公益很热心呢。”
“你好万婷,因为我也是荷花乡人,所以帮助家乡直播带货,那也是应该的。”
“那就妥了,有你们大家帮忙,今天的直播带货,估计业绩也会不错。”
“可是万婷,我看其他地方都是镇长,乡长带货,有的还是市里的市长带货,你请牧野这个大网红过来,还真是够面子啊。”
王警官早就想说来着。
毕竟领导带货是潮流,这股潮流如今一直在,可唯独荷花乡这次,主动让电视台的白小兰联系网红,感觉有点造势的意味。
万婷也不怕质疑,直截了当道:“王警官,你也别觉得有啥好奇,因为江南市其他领导带货,我也都看了,有些销售并不理想。”
“像之前在隔壁镇上,就有镇长亲自带货,原本以为能帮大家卖不少货的,可结果你们猜怎么着?”
所有人面面相觑,不明所以的摇了摇脑袋。
万婷一拍巴掌,摊开双手道:“结果直播间里就百来号人,而且还有一半是自己人,你们说尴尬啵?”
“而且最关键的是,那场直播带货,到最后成交额还不到500块,光是一群下属在看镇长尬聊了,这是前车之鉴,所以我们得吸取教训。”
看了眼白小兰,万婷这才又道:“所以我才联系白记者,想让她帮帮忙,找个靠谱的公益网红,而且我还联系好了几名大经销商参与在线下单。”
“有了这些保障之后,我也不怕我哥在线尬聊,最起码这直播带货不是领导作秀,是要办实事的,是要真心实意帮老百姓把滞销的东西卖出去,这才是最关键的。”
“所以我觉得,直播带货最关键还是流量和颜值,有这两样做基础,其他剩下什么都好办。”
见大家频频点头,万婷又道:“而且你们知道吗?就在前不久,隔壁兄弟城市一个镇上,请了一名300万粉丝的男网红,给了他五万,还给提成。”
“结果直播间里只有1000多人在,其中一半还是自己人,这场直播下来,结果是一件货都没卖掉,镇长感觉对方是骗子,现在正在跟这家网红公司打官司呢。”
“哈哈,我知道了。”卢薇薇秒懂其中的奥秘,道:“那名300万粉丝的男网红,肯定买假粉了。”
“所以啊,我才妥白记者,找靠谱的网红。”看了眼身边的牧野,万婷又道:“牧野是公认的网红歌手,每首音乐的评论区都是999+。”
“有你这样的流量体在,肯定没问题的。”
“谢谢你的信任,难道你就不怕我买假粉吗?”牧野也是打趣着说道。
万婷摇头:“如果你买假粉,那网红界还有几个是真的,才华是骗不了人的。”
“好了好了。”万乡长见万婷见没完没了,也是赶紧打断道:“咱们还是赶紧干正事吧,从中午12点开始直播,一直要到下午4点,这期间大家轮流上,会很辛苦的,所以还是让大家先做好准备吧。”
“行,听你的。”见哥哥万刚发话,万婷也不再打岔了,直接开始将货架上的农产品,简单的介绍给大家。
卢薇薇赶紧将自己从货架上拿来的黄瓜又放了回去,否则自己实在忍不住要吃掉的冲动。
今天要介绍的农产品还真是超出想象的多,恐怕四个小时的直播都不一定够的。
所以顾晨现在要做的,就是利用专精级记忆力,快速将所有的产品信息,准确记录下来。
直播不在行,但是自己要知道这些产品的特征,再结合自己之前所阅读过的其他知识,相互融合在一起,顾晨感觉问题不大。
顾晨非常清楚,要讲述农产品背后的故事,赞扬匠人精神,这样有利于将观众代入进去,更多的购买滞销产品。
按照这个思路,顾晨先是利用5分钟时间,将货架上的品类产品特性全部记住,再利用5分钟时间,回顾之前的江南历史文化。
之后再利用5分钟时间,将这些信息流全部融合在一起。
15分钟,顾晨基本做好直播前准备工作。
鉴于时间充裕,顾晨偷偷打开某宝的直播,开始学习一些他人的带货技巧。
……
……
中午11点50分。
万刚坐在最中间,真个人紧张的不行,不时看着面前的助理妹妹,道:“万婷,你看我这领带有没有打歪?”
“可以的,正好。”万婷说。
没过几秒,万刚又问:“还有还有,我这发型没乱吧?”
“没有,刚刚好。”万婷又道。
一分钟过去了,万刚弱弱的道:“我能先去个厕所吗?带货直播的时候上厕所,会不会很尴尬呀?”
“哎哟我说哥,这里可是你的主场,这里是你开会的会议室,平时训下属也没见你这么紧张啊。”
万婷都快崩溃了……
这直播开没开始呢,老哥就开始各种状况不断。
要说平时开会,面对的都是老面孔,可今天面对的,是数以万计的陌生观众,万刚难免有些紧张。
而且这几天,江南电视台不断宣传,加上牧野的各种号召。
大家保守估计,直播间在线人数破万应该问题不大。
可现在的问题是,万刚能不能顶住,这是关键。
做领导的不会说话,那可不就完犊子了吗?
指望顾晨和牧野?那绝对不可能,顾晨和牧野只是过来站台的,毕竟都不是专业主播。
万婷非常清楚,顾晨和牧野就是流量,而卖货,还得靠嘴皮子,顾晨和牧野这种直播萌新,估计是指望不上了。
所以宣传噱头,也是乡长亲自卖货。
职位不高,网红来凑。
11点56分。
上完厕所的万刚回来了,坐在镜头的正中间。
灯光打在脸上,瞬间美颜加持。
“顾晨,牧野,你们两个是第一梯队,坐在我哥旁边吧。”万婷说。
“好。”顾晨点点头,直接坐在了左侧,而牧野则坐在右侧。
回头看了眼卢薇薇,王警官,万婷又道:“你们两个是第二梯队。”
没问题。卢薇薇率先道,其实卢薇薇心里是想跟顾晨一梯队的,只不过第一梯队必须要带流量,牧野肯定是不能缺席的。
所以卢薇薇心里不乐意,却还是勉强答应。
万婷走到袁莎莎和白小兰身边,又道:“那袁警官和白记者,你们是梯三梯队。”
“没问题。”两人几乎是异口同声表达支持。
在交代完毕后,万婷开始坐在三人的身边,打开自己的手提电脑。
而与此同时,几名工作人员也坐在镜头背面,开始随时提供技术支持。
万婷举手倒计时:“三!二!一!开始。”
直播间打开。
很快,等待多时的观众,开始疯狂涌入宣传已久的直播间。
人数也很快由50人,到200人,1300人。
仅仅是过去三分钟,人数已久突破8000人。
而镜头面前万婷,也一直在跟大家做着介绍。
“各位亲爱的宝宝们,你们期待已久的直播开始咯,首先请允许我向大家介绍一下,今天给大家带来好产品的几位嘉宾。”
看了眼三人,万婷又道:“坐在最中间的,是我们江南市荷花乡的乡长,万刚万乡长,来,万乡长给大家打个招呼。”
“大叫好,我是万刚,是荷花乡乡长,今天是我第一次直播,还请大家多多捧场,帮助荷花乡的乡亲们,多买一些农产品……”
这边万刚面对镜头,正在做着自我介绍时。
而另一边,直播间人数也已突破一万人。
所有人都在疯狂刷屏。
“旁边那个小哥哥好帅。”
“万乡长快别说了,我们要看小哥哥说话。”
“是牧野。”
“诶?旁边那个不是顾晨吗?芙蓉分局的明星警察。”
“卧槽还真是,顾晨竟然也在啊?厉害厉害。”
“能把顾晨请过来的,万乡长你好牛逼哦。”
“怎么还没讲完啊?还要不要我们买东西了?”
“小哥哥谈恋爱吗?我超甜。”
……
看着各种歪楼的直播间评论,见万刚还在滔滔不绝,看着镜头后边工作人员提供的稿纸,万婷赶紧打断道:
“好的,这是万乡长第一次出镜卖货,大家待会记得多多支持哦,我们的荷花乡农产品,价格绝对是最优惠的,买到就是赚到。”
看了眼面前的牧野,万婷又道:“这位小哥哥,可能很多人没见过,但是要我说起他的名字,那你们应该都听过。”
“没错,他就是著名网络音乐人,牧野,大家欢迎。”
万婷话音刚落,直播间评论开始以跑车的速度快速划过。
此刻的观看人数,已经突破了3万人。
牧野身体前倾,对着镜头打招呼道:“大家好,我是网络音乐人牧野。”
评论区顿时沸腾起来。
“牧野?原来他就是牧野?音乐才子啊?”
“从牧野创作第一首歌,我就喜欢上牧野了。”
“牧野,下一首歌什么时候出?”
“待会卖艺唱歌吗?唱得好听我多买点。”
……
看着评论区的各种刷屏,万婷也是哭笑不得。
牧野说话不多,只是简单的跟大家打了声招呼。
毕竟今天的直播间,如此多的观看人数,很大一部分来自于牧野的歌迷。
可以说,牧野给这个直播间带来了极高的人气。
眨眼之间,直播间人数已经突破7万人。
万婷激动不已,赶紧看向了顾晨:“好了,现在改介绍最后一位嘉宾了。”
“可能不少人已经知道他是谁了,没错,他就是芙蓉分局的明星警察,最年轻的刑侦组组长,顾晨顾警官,大家欢迎。”
评论区顿时刷爆了……
如果说刚才牧野介绍时,刷屏的速度是跑车的话,那介绍顾晨的时候,评论区就是以火箭的速度在刷屏。
“顾晨诶。”
“卧槽真的是顾晨。”
“就是那个帅警察。”
“果然帅哥都上交给了国家。”
“顾晨我爱你,我要给你生猴子。”
“小哥哥很帅哦。”
“完了,是心动的感觉。”
“哈哈,荷花乡离我这不远,待会去堵人要合照。”
“小哥哥谈恋爱吗?结婚的那种。”
“小哥哥快点介绍产品吧,你介绍什么我就买什么,绝对支持你。”
“卖货吧小哥哥,我的钱包已经饥渴难耐了。”
见评论区的大家如此热情,顾晨也是始料未及。
而此时此刻,直播间人数已经在悄无声息中,突破了11万人。
顾晨对着镜头挥手致意:“大家好,我是芙蓉分局刑侦三组的顾晨。”
话音落下,直播间的评论区,再一次迎来了火箭刷屏小高.潮。
所有评论快到看不见,从眼前一闪而过。
不过大部分是在撩顾晨的。
坐在镜头外边,拿着手机观看直播的卢薇薇,王警官,袁莎莎和白小兰,也是被各种网友的奇葩言论逗乐的不行。
没想到顾晨的受欢迎程度,竟然是三人当中最高的。
牧野带来的流量观众,转眼间成了顾晨的粉丝。
“好了,嘉宾呢,我已经介绍完了,下面把时间交给三位。”看了眼万刚,万婷眼神提示。
不过刚才万刚把该说的都已经说过了,一时间反应慢半拍。
于是万刚赶紧看看身边的顾晨。
顾晨秒懂他意思,接过话题道:“我们今天这场直播,是助农为主题,大家可能从字面意思就知道,这是一场公益性质的直播带货。”
“目的是为了帮助今年因为某些原因,导致农产品滞销的农户,将滞销农产品卖出去。”
“当然了,也请大家放心,我们没有中间商赚差价,所有的产品都是直供到您的手里,也就是说,在我们直播间下单,你将花最少的钱,买到最好的货。”
低头看了眼桌上各种精美包装的农产品,顾晨又道:“所以产品都产自江南市荷花乡,还有附近一些地区。”
“大家也都知道,荷花乡盛产农产品,在全国都是很有名气的,所以今天所卖的农产品,也是经过我们千挑万选,质量方面请大家放心,如果你收到的是劣质产品,你也可以通过我们的售后进行退货,最大限度的保证大家的消费权益。”
顾晨一边做着产品购买前的说明,然而直播间却是另一种画风。
“顾警官推荐的还有假吗?”
“对呀,你快推荐吧,我们不退货。”
“小哥哥推荐什么我都买。”
“请问买货送小哥哥吗?像顾警官这种类型的。”
……
看着大家各种歪楼的评论,万婷一边笑得不行,一边引导顾晨道:“顾警官,你可以介绍产品了。”
因为之前跟顾晨通过气,所有产品的数据,基本都整理成册,放在顾晨的面前。
并且所有产品都有编号,比如一号成品,二号产品,便于顾晨来操作。
顾晨对着镜头微微点头……
此时此刻,直播间人数已经突破24万人,并且还在以极快的速度持续增加。
“那我们开始了,宝宝们注意了,第一件产品,是荷花乡特有的本土鸡。”
听见顾晨在直播间叫观众宝宝,卢薇薇忍不住憋笑起来,心说顾晨也太可爱了吧?
顾晨并没有根据资料册上的内容进行讲解,当然也不是因为资料册上的数据不好,只是顾晨觉得太过书面化,没有代入感。
这年头没点特色还真不敢说自己是主播。
顾晨根据自己对江南市文化的理解,直接按照自己的思路,接过万婷递来的一只土鸡后,抱在手里道:
“现在大家看到的是我们江南市荷花乡土鸡,荷花乡的本土鸡都是睡在树上,跑在山上,长得比较结实,吃的是玉米、虫子……”
顾晨一口气,按照自己的理解,开始在直播间为本土鸡、荷花糕等荷花乡特产带货。
如果不是顾晨有自我介绍过,可能很多人都想象不到,这个在直播间自如控场引导观众带货,丝毫不逊于网红带货的男主播,竟然是江南市芙蓉分局刑侦三组的顾晨顾警官。
顾晨为了帮荷花乡农户带货,可谓是拉下了脸皮,各种宝宝的叫着。
当然大家也都很给面子……
顾晨在线上向网友发出旅游邀请,发放了一批荷花乡景区门票作为秒杀“福利”。
原价30元的门票仅售1元,并为当地特产“荷花葡萄”特制了采摘券。
葡萄5折预售,提前锁定了销量。
见顾晨已经在滔滔不绝,掌控着节奏,颇有一种经验丰富的大主播节奏。
一旁的万刚惊呆了,心说你刚才还说自己没经验,可现在看来,大家都被顾晨给骗了。
这完全就是带货小能手啊……
顾晨介绍产品的同时,王婷会把购买链接打在直播间,网友可以点击购买。
短短时间内,前几项产品已经被销售一空。
万刚和牧野坐在一旁,也只能沦为给顾晨打辅助的份了。
帮忙给顾晨递产品……
“好了,下面给大家带来的是老土茶,今天我事先准备的每种老土茶各100份的备货,链接已经出来了,下面我把老土茶跟大家介绍一下吧。”
“哈哈!”顾晨话音未落,一旁的助理万婷已经笑傻在那,赶紧提醒道:“顾警官,不用介绍了,你备份的老土茶,在你刚才说话的十几秒钟时间内,就已经被一抢而光了,只得补货了。”
“啊?”也是没想到自己带货能力如此惊人,顾晨也是被自己吓一跳,感觉今天状态不错。
“那就下一个吧。”顾晨说。
万婷将下一件产品交给顾晨。
而此时此刻,直播间人数也在悄无声息中,突破30万人大关,网友们评论购买热情依旧高涨。
万婷甚至感觉,自己准备的第二和第三梯队,完全都是多余的。
顾晨在直播间里,从一开始的有些紧张后,很快适便应了直播氛围和节奏,化身“带货能手”。
面对着镜头如数家珍,将荷花乡好货的优势和特点介绍得淋漓尽致。
拿着手里的黄酒,顾晨面对镜头笑着说道:“江南市的黄酒起源于距今3000多年前的西周时期,盛于大唐,兴于当下。”
“素有‘千里江南,诗酒远方,江南黄酒,家中常有’的美誉。”
“而这个江南黄酒,最著名的就是荷花乡黄酒。”
见万婷已经在示意,黄酒的存货也已经被秒光后,顾晨无奈耸耸肩,说笑着道:“不好意思,没了。”
“噗~”
整个直播间,顿时传来一阵哄笑。
……
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