2412、滞销巧克力【二合一章】
我就是超级警察正文卷2412、滞销巧克力【二合一章】感觉自己有点懵,眨巴眼的中年女子,也是赶紧揉了揉眼,这才确认了卢薇薇手里的警察证,赶紧回道:
“警察同志,你们是不是搞错了?我们做生意的,可不做那种违法乱纪的事情。”
“不不,您搞错了。”见中年女子有些懵圈,卢薇薇赶紧跟她解释说:
“大姐,是这样的,我们目前正在调查一名嫌疑人,而这个嫌疑人,曾经给过案发现场附近的一名小姑娘,这种牌子的巧克力。”
“我们也是通过那个小姑娘的巧克力包装纸,才一路追查到你们家的。”
“我们就想知道,你们这款巧克力,到底都卖给了谁?”
“这样啊?”感觉并不是自己的问题,中年女子这才拍拍胸脯,长舒一口重气道:
“吓死我了,感觉我摊上大事了,原来是这事啊?”
“那您以为什么?”袁莎莎说。
中年女子摆摆手:“我们这种做生意的,最怕摊上事情。”
“听你这么一说,感觉不是我的问题。”
“对呀,但这种巧克力,只有你家有,对吧?”王警官也是跟腔道。
中年女子咧嘴笑笑,赶紧承认:“这倒是没错,因为这种牌子的巧克力,江南市只有我们一家在卖。”
“那你们这种巧克力,应该也卖出去不少吧?我们需要所有销售渠道,这样才能追查到源头。”顾晨也是跟中年女子讲明利害关系。
但中年女子却是长舒一口重气道:“没这么麻烦,这款巧克力,卖的并不好。”
“卖得并不好?”一听中年女子这话说的,卢薇薇也是一脸疑惑:
“可你刚才还说,这款巧克力卖的不错呢。”
“哎呀,做生意的,哪有说自己的东西卖的不好的道理啊?我这不是以为你们是来买东西的吗?而且也看中了这款巧克力,所以就推销了一下,说卖的不错。”
“那实际上呢?”顾晨问道。
“实际上?”摇摇脑袋,中年女子也是无奈说道:“实际上卖的很不好,包装是很好看,但就是贵呀。”
“来我们这里批发副食品的,都是要看价格的,当初我家也是抱着试一试的态度,带了几盒这种精美包装的巧克力,看看能不能走走量,但是……”
话说一半,中年女子将顾晨领到了巧克力专区,指着其中另外几盒巧克力道:
“但是,你要说走量,还是这种巧克力更走量,卖的更好,因为价格较低,客户们进货,有利润空间。”
顿了顿,中年女子又指向那款巧克力道:
“而你们说的这款巧克力,包装是特别精美,可问题也出在包装精美上,价格比其他款式的巧克力,要高不少呢。”
“这客户也不傻,像送礼什么的,大家都是送白酒啊,送巧克力的很少。”
“可你要说情人节什么的,现在小年轻之间,送这种昂贵的巧克力也很少,都是讲究性价比,毕竟现在都讲究消费降级嘛。”
“我懂了。”听着中年女子的一番讲述,顾晨也是默默点头,这才有道:
“也就是说,在江南市,只有你们这一家在代理这款巧克力,但是,这款巧克力因为价格昂贵,所以卖的并不好对吧?”
“对。”面对顾晨的质疑,中年女子也是缓缓说道:
“我一共就带了10盒过来,过了这么长时间,也就卖出去3盒,还有7盒,估计要砸在手里了。”
“下次我们去拿货,肯定不再拿这种巧克力了,利润空间是大,但成本太高,不走量啊。”
听着中年女子的解释,王警官也将这款巧克力拿在手中,左右翻看,也是噗嗤一下笑出声道:
“也难怪,你们这款巧克力,本身巧克力不多,基本就是包装了。”
“可不是嘛?我也就是被包装给坑了,你说这巧克力,味道好就行,弄这么高档的包装干什么?”
“人家送礼都是送白酒,送巧克力的,很少啦。”
“也不一定啊,我们还吃过一千多块一颗的巧克力呢。”听中年女子如此一说,卢薇薇也是反驳一句。
要知道,当初袁莎莎刚入职的时候,就给大家送了号称巧克力中的劳斯莱斯,一款来自法兰西的巧克力。
当时大家也依稀记得,那包装的精美程度,简直比现在这款不知道要高级多少倍。
那也是大家第一次吃到如此昂贵精美的巧克力。
要不是袁莎莎解释说,是亲戚送的,大家还以为袁莎莎家这么有钱呢。
听到卢薇薇如此一说,袁莎莎也瞬间反应过来。
为了避免大家把话题引向自己,袁莎莎也赶紧附和道:
“对呀,当初我亲戚就从外贸公司那边,送了几盒法兰西的巧克力,价格很贵的那种,用很精美的礼盒包装,一个盒子就几颗。”
“那你们也得看看是什么地方啊。”听袁莎莎如此一说,中年女子感觉这帮警察也是见过世面的,于是赶紧给自己找台阶说:
“我们这种老商贸城,都是给零售商做批发的,太贵的副食品,走不了量的,而我们赚钱,靠的就是薄利多销,走量为主。”
“是啊,所以这款巧克力卖不动也情有可原。”顾晨上前一步,将这款巧克力礼盒拿在手中,这才又问:
“对了,你说这款巧克力,你卖了三盒,那都卖给了谁呢?”
“呃,我想想。”被顾晨突然一问,弄得有些云里雾里,中年女子也有些茫然。
于是,赶紧低头思考了几秒,抬头说道:
“我记得,有一盒巧克力,是一个经销商来进货,说这个包装看着不错,问我要了一盒,意思就是他进货,让我顺带送一盒这种巧克力给他。”
“反正想想也卖不动,就做个顺水人情送给他一盒,总比他进货的时候,让我少钱来的实在吧?”
“那这个经销商名字和联系方式你有吗?”袁莎莎闻言,赶紧追问。
“有的,我给你们找找。”话音落下,中年女子赶紧回道自己的柜台位置。
然后,将抽屉打开,在里边翻看起了记事本。
中年女子似乎不太喜欢用电脑,许多账单都是用纸质笔记本记录。
不一会儿功夫,她便找到了存根,赶紧提醒顾晨道:“你们看,就是这个经销商。”
顾晨瞥上一眼,看着时间是四天前,不由摇摇脑袋:“你别告诉我,这个经销商是四天前拿走的?”
“就是四天前拿走的呀。”中年老板娘说。
“好吧。”虽然感觉并不是这个人,因为时间上对不上,但顾晨还是拿出手机,按照程序,将此人的联络方式和地址,用手机拍摄下来。
于是顾晨又问:“那还有两个呢?”
“还有两个……等等。”
话音落下,中年女子继续翻找起来,不多时,中年女子又找到了另一个联络名单:
“哦,还有一个,是一个月前,一名顾客来这里,说是买给他孩子的同学过生日,需要送礼物,就问我有没有合适小孩子的礼品?”
“然后呢?”王警官问。
“然后我就跟他推荐了这款巧克力啊,我说送礼有档次,正好,那个顾客看上去也不像是缺钱的主,看了几下,就决定买一盒,还让我弄一个好点的外包装。”
“联络方式有吗?”顾晨问。
“没有。”中年女子摇摇脑袋,说道:“那就是个散户,时间我倒是有记录,就是一个月前。”
“那这个人的样貌你还记得吗?”袁莎莎赶紧问道。
“哎呦。”中年女子皱了皱眉,也是苦笑一声道:“警察同志,这都一个月了。”
“再说了,来我这里买东西进货的,每天都是络绎不绝,我每天也要见各种形形色色的人物,你让我记住一个月前,专门买一盒巧克力送人的。”
“说实话,真没怎么记住,可你要说来我这里进货的,那就是客户,客户我这里都会留一个联络方式。”
“那你记得吗?”见中年女子并不清楚,顾晨只能寄希望于身边的那名年轻女店员。
年轻女店员摇摇脑袋:“有点记不清楚了,时间太久了。”
“那基本特征你还记得吗?就是基本长啥样啊?”卢薇薇问。
“这个……”年轻女店员犹豫了一下,正好看见对面有一名顾客在别家商铺挑选商品,于是眼睛一亮,赶紧指向对面方向道:
“具体好像是个光头大汉,长的胖胖的,就跟那边那个人差不多,但是比他的体型要大一号。”
“因为我记得,那天那个顾客,往我们这个通道一站,我连走路的空间都没有了,应该挺胖的。”
“光头胖子,身材肥胖,体型大概有多重?200斤有吗?”卢薇薇问。
“差不多吧。”年轻女店员默默点头。
“那身高呢?”卢薇薇又问。
“身高……大概……175左右吧。”女店员不确定的说道。
袁莎莎将这一切记录下来,也是缓缓说道:“那这个人的面部特征,你再好好想想,比如脸上有什么特征,你试着想一想。”
感觉随着大家一点一点的将问题提出,年轻女店员的记忆力也开始逐渐恢复。
女店员挠腮思考,也是缓缓说道:“好像戴着一个黑框眼镜,对,是黑框眼镜。”
“虽然长得胖,但是说话却有些斯文,反正,也不嫌价格贵,直接就买了。”
“好吧。”将这些记录下来,袁莎莎也是继续追问:
“那除了这些特征之外,还有另一名顾客呢?那名顾客,有什么特征吗?”
“哎呦,那个顾客就挺啰嗦的。”闻言袁莎莎说辞,年轻女店员也是一脸无奈。
顾晨默默点头,饶有兴致的问道:“怎么啰嗦,你好好跟我们讲讲看。”
“就是挺计较的。”年轻女店员叹息一声,也是无奈说道:
“我记得,那天好像是大上午的,是个女的,来我们这里随便逛逛,买了一些普通的巧克力,然后就看见了我们那款包装精美的巧克力,就问了一下价格。”
“我告诉她价格之后,她忽然嫌弃价格太贵,但是又对这个巧克力很好奇,因为包装很精美。”
“而我也看得出来,她好像特别喜欢吃巧克力,就告诉她,这款是精品巧克力,跟一般的巧克力肯定是不一样的。”
“而且,价格也相差很多,她说没吃过这款巧克力,我说那你可以买回去尝尝。”
“那她怎么说?”卢薇薇问。
“还能怎么说?”年轻女店员哼笑一声,也是无奈说道:
“反正,就挺啰嗦的一个人,就一直在这里跟我讨价还价,就因为我说价格有点高,所以看的人多,舍得买的人很少。”
“原本我就是想用激将法,激她一下,因为如果有虚荣心的人,我用激将法激一下,肯定会买的,不买感觉有点丢面子。”
“我说老板娘,一看您就是做生意的,这种巧克力,别人舍不得买,你还舍不得吗?估计每天拿这种巧克力当零食吃呢。”
“呵呵,你还挺会做生意的?”听年轻女店员如此一说,卢薇薇也是笑孜孜道。
而年轻女店员则是瞥了瞥身后的中年女子,说道:“都是老板娘教的,老板娘教我看顾客要看气质和穿衣打扮。”
“虽然这样有些势利眼,但是可以帮助我精准的识别客户,看什么人,推荐什么商品。”
“而那个女顾客,的确像个做生意的老板娘,我这么吹捧她,就是想让她为了面子买单。”
“那实际上,她果然中了你的话术圈套咯?”王警官说。
中年女子皱了皱眉,也是上前一步解释说:“哎呦,警察同志,什么叫中了我的话术圈套啊?”
“我就是做生意推销啊?感觉她肯定买得起,那我干嘛不说几句好话,做生意嘛,和气生财。”
“对,和气生财。”年轻女店员也是赶紧附和一声。
王警官默默点头,也是压了压手说道:“好吧,我不太想听你们说的这些东西,我就想知道,那人最后有没有带走商品?”
“带走了呀,但是好啰嗦,不停的在这里跟我反复讨价还价,把我都说烦了,所以最后没办法,我就看了眼我们老板娘,让我们老板娘来处理。”
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“警察同志,你们是不是搞错了?我们做生意的,可不做那种违法乱纪的事情。”
“不不,您搞错了。”见中年女子有些懵圈,卢薇薇赶紧跟她解释说:
“大姐,是这样的,我们目前正在调查一名嫌疑人,而这个嫌疑人,曾经给过案发现场附近的一名小姑娘,这种牌子的巧克力。”
“我们也是通过那个小姑娘的巧克力包装纸,才一路追查到你们家的。”
“我们就想知道,你们这款巧克力,到底都卖给了谁?”
“这样啊?”感觉并不是自己的问题,中年女子这才拍拍胸脯,长舒一口重气道:
“吓死我了,感觉我摊上大事了,原来是这事啊?”
“那您以为什么?”袁莎莎说。
中年女子摆摆手:“我们这种做生意的,最怕摊上事情。”
“听你这么一说,感觉不是我的问题。”
“对呀,但这种巧克力,只有你家有,对吧?”王警官也是跟腔道。
中年女子咧嘴笑笑,赶紧承认:“这倒是没错,因为这种牌子的巧克力,江南市只有我们一家在卖。”
“那你们这种巧克力,应该也卖出去不少吧?我们需要所有销售渠道,这样才能追查到源头。”顾晨也是跟中年女子讲明利害关系。
但中年女子却是长舒一口重气道:“没这么麻烦,这款巧克力,卖的并不好。”
“卖得并不好?”一听中年女子这话说的,卢薇薇也是一脸疑惑:
“可你刚才还说,这款巧克力卖的不错呢。”
“哎呀,做生意的,哪有说自己的东西卖的不好的道理啊?我这不是以为你们是来买东西的吗?而且也看中了这款巧克力,所以就推销了一下,说卖的不错。”
“那实际上呢?”顾晨问道。
“实际上?”摇摇脑袋,中年女子也是无奈说道:“实际上卖的很不好,包装是很好看,但就是贵呀。”
“来我们这里批发副食品的,都是要看价格的,当初我家也是抱着试一试的态度,带了几盒这种精美包装的巧克力,看看能不能走走量,但是……”
话说一半,中年女子将顾晨领到了巧克力专区,指着其中另外几盒巧克力道:
“但是,你要说走量,还是这种巧克力更走量,卖的更好,因为价格较低,客户们进货,有利润空间。”
顿了顿,中年女子又指向那款巧克力道:
“而你们说的这款巧克力,包装是特别精美,可问题也出在包装精美上,价格比其他款式的巧克力,要高不少呢。”
“这客户也不傻,像送礼什么的,大家都是送白酒啊,送巧克力的很少。”
“可你要说情人节什么的,现在小年轻之间,送这种昂贵的巧克力也很少,都是讲究性价比,毕竟现在都讲究消费降级嘛。”
“我懂了。”听着中年女子的一番讲述,顾晨也是默默点头,这才有道:
“也就是说,在江南市,只有你们这一家在代理这款巧克力,但是,这款巧克力因为价格昂贵,所以卖的并不好对吧?”
“对。”面对顾晨的质疑,中年女子也是缓缓说道:
“我一共就带了10盒过来,过了这么长时间,也就卖出去3盒,还有7盒,估计要砸在手里了。”
“下次我们去拿货,肯定不再拿这种巧克力了,利润空间是大,但成本太高,不走量啊。”
听着中年女子的解释,王警官也将这款巧克力拿在手中,左右翻看,也是噗嗤一下笑出声道:
“也难怪,你们这款巧克力,本身巧克力不多,基本就是包装了。”
“可不是嘛?我也就是被包装给坑了,你说这巧克力,味道好就行,弄这么高档的包装干什么?”
“人家送礼都是送白酒,送巧克力的,很少啦。”
“也不一定啊,我们还吃过一千多块一颗的巧克力呢。”听中年女子如此一说,卢薇薇也是反驳一句。
要知道,当初袁莎莎刚入职的时候,就给大家送了号称巧克力中的劳斯莱斯,一款来自法兰西的巧克力。
当时大家也依稀记得,那包装的精美程度,简直比现在这款不知道要高级多少倍。
那也是大家第一次吃到如此昂贵精美的巧克力。
要不是袁莎莎解释说,是亲戚送的,大家还以为袁莎莎家这么有钱呢。
听到卢薇薇如此一说,袁莎莎也瞬间反应过来。
为了避免大家把话题引向自己,袁莎莎也赶紧附和道:
“对呀,当初我亲戚就从外贸公司那边,送了几盒法兰西的巧克力,价格很贵的那种,用很精美的礼盒包装,一个盒子就几颗。”
“那你们也得看看是什么地方啊。”听袁莎莎如此一说,中年女子感觉这帮警察也是见过世面的,于是赶紧给自己找台阶说:
“我们这种老商贸城,都是给零售商做批发的,太贵的副食品,走不了量的,而我们赚钱,靠的就是薄利多销,走量为主。”
“是啊,所以这款巧克力卖不动也情有可原。”顾晨上前一步,将这款巧克力礼盒拿在手中,这才又问:
“对了,你说这款巧克力,你卖了三盒,那都卖给了谁呢?”
“呃,我想想。”被顾晨突然一问,弄得有些云里雾里,中年女子也有些茫然。
于是,赶紧低头思考了几秒,抬头说道:
“我记得,有一盒巧克力,是一个经销商来进货,说这个包装看着不错,问我要了一盒,意思就是他进货,让我顺带送一盒这种巧克力给他。”
“反正想想也卖不动,就做个顺水人情送给他一盒,总比他进货的时候,让我少钱来的实在吧?”
“那这个经销商名字和联系方式你有吗?”袁莎莎闻言,赶紧追问。
“有的,我给你们找找。”话音落下,中年女子赶紧回道自己的柜台位置。
然后,将抽屉打开,在里边翻看起了记事本。
中年女子似乎不太喜欢用电脑,许多账单都是用纸质笔记本记录。
不一会儿功夫,她便找到了存根,赶紧提醒顾晨道:“你们看,就是这个经销商。”
顾晨瞥上一眼,看着时间是四天前,不由摇摇脑袋:“你别告诉我,这个经销商是四天前拿走的?”
“就是四天前拿走的呀。”中年老板娘说。
“好吧。”虽然感觉并不是这个人,因为时间上对不上,但顾晨还是拿出手机,按照程序,将此人的联络方式和地址,用手机拍摄下来。
于是顾晨又问:“那还有两个呢?”
“还有两个……等等。”
话音落下,中年女子继续翻找起来,不多时,中年女子又找到了另一个联络名单:
“哦,还有一个,是一个月前,一名顾客来这里,说是买给他孩子的同学过生日,需要送礼物,就问我有没有合适小孩子的礼品?”
“然后呢?”王警官问。
“然后我就跟他推荐了这款巧克力啊,我说送礼有档次,正好,那个顾客看上去也不像是缺钱的主,看了几下,就决定买一盒,还让我弄一个好点的外包装。”
“联络方式有吗?”顾晨问。
“没有。”中年女子摇摇脑袋,说道:“那就是个散户,时间我倒是有记录,就是一个月前。”
“那这个人的样貌你还记得吗?”袁莎莎赶紧问道。
“哎呦。”中年女子皱了皱眉,也是苦笑一声道:“警察同志,这都一个月了。”
“再说了,来我这里买东西进货的,每天都是络绎不绝,我每天也要见各种形形色色的人物,你让我记住一个月前,专门买一盒巧克力送人的。”
“说实话,真没怎么记住,可你要说来我这里进货的,那就是客户,客户我这里都会留一个联络方式。”
“那你记得吗?”见中年女子并不清楚,顾晨只能寄希望于身边的那名年轻女店员。
年轻女店员摇摇脑袋:“有点记不清楚了,时间太久了。”
“那基本特征你还记得吗?就是基本长啥样啊?”卢薇薇问。
“这个……”年轻女店员犹豫了一下,正好看见对面有一名顾客在别家商铺挑选商品,于是眼睛一亮,赶紧指向对面方向道:
“具体好像是个光头大汉,长的胖胖的,就跟那边那个人差不多,但是比他的体型要大一号。”
“因为我记得,那天那个顾客,往我们这个通道一站,我连走路的空间都没有了,应该挺胖的。”
“光头胖子,身材肥胖,体型大概有多重?200斤有吗?”卢薇薇问。
“差不多吧。”年轻女店员默默点头。
“那身高呢?”卢薇薇又问。
“身高……大概……175左右吧。”女店员不确定的说道。
袁莎莎将这一切记录下来,也是缓缓说道:“那这个人的面部特征,你再好好想想,比如脸上有什么特征,你试着想一想。”
感觉随着大家一点一点的将问题提出,年轻女店员的记忆力也开始逐渐恢复。
女店员挠腮思考,也是缓缓说道:“好像戴着一个黑框眼镜,对,是黑框眼镜。”
“虽然长得胖,但是说话却有些斯文,反正,也不嫌价格贵,直接就买了。”
“好吧。”将这些记录下来,袁莎莎也是继续追问:
“那除了这些特征之外,还有另一名顾客呢?那名顾客,有什么特征吗?”
“哎呦,那个顾客就挺啰嗦的。”闻言袁莎莎说辞,年轻女店员也是一脸无奈。
顾晨默默点头,饶有兴致的问道:“怎么啰嗦,你好好跟我们讲讲看。”
“就是挺计较的。”年轻女店员叹息一声,也是无奈说道:
“我记得,那天好像是大上午的,是个女的,来我们这里随便逛逛,买了一些普通的巧克力,然后就看见了我们那款包装精美的巧克力,就问了一下价格。”
“我告诉她价格之后,她忽然嫌弃价格太贵,但是又对这个巧克力很好奇,因为包装很精美。”
“而我也看得出来,她好像特别喜欢吃巧克力,就告诉她,这款是精品巧克力,跟一般的巧克力肯定是不一样的。”
“而且,价格也相差很多,她说没吃过这款巧克力,我说那你可以买回去尝尝。”
“那她怎么说?”卢薇薇问。
“还能怎么说?”年轻女店员哼笑一声,也是无奈说道:
“反正,就挺啰嗦的一个人,就一直在这里跟我讨价还价,就因为我说价格有点高,所以看的人多,舍得买的人很少。”
“原本我就是想用激将法,激她一下,因为如果有虚荣心的人,我用激将法激一下,肯定会买的,不买感觉有点丢面子。”
“我说老板娘,一看您就是做生意的,这种巧克力,别人舍不得买,你还舍不得吗?估计每天拿这种巧克力当零食吃呢。”
“呵呵,你还挺会做生意的?”听年轻女店员如此一说,卢薇薇也是笑孜孜道。
而年轻女店员则是瞥了瞥身后的中年女子,说道:“都是老板娘教的,老板娘教我看顾客要看气质和穿衣打扮。”
“虽然这样有些势利眼,但是可以帮助我精准的识别客户,看什么人,推荐什么商品。”
“而那个女顾客,的确像个做生意的老板娘,我这么吹捧她,就是想让她为了面子买单。”
“那实际上,她果然中了你的话术圈套咯?”王警官说。
中年女子皱了皱眉,也是上前一步解释说:“哎呦,警察同志,什么叫中了我的话术圈套啊?”
“我就是做生意推销啊?感觉她肯定买得起,那我干嘛不说几句好话,做生意嘛,和气生财。”
“对,和气生财。”年轻女店员也是赶紧附和一声。
王警官默默点头,也是压了压手说道:“好吧,我不太想听你们说的这些东西,我就想知道,那人最后有没有带走商品?”
“带走了呀,但是好啰嗦,不停的在这里跟我反复讨价还价,把我都说烦了,所以最后没办法,我就看了眼我们老板娘,让我们老板娘来处理。”
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