第363章
第363章
方硕耸了耸肩:“没什么,私事。我们虽然目前同为一家公司的股东,但也不用随便什么事,都向你汇报吧?”
龙晚晴看着方硕:“你少来这套!你们三个人偷偷摸摸聚在一起,肯定没什么好事。如果我没猜错的话,应该是在商量楼盘抛售的事情吧?”
方硕心里一惊,龙晚晴真的太聪明了,自己的一举一动都被她给看透了。主要因为他们太熟悉,以龙晚晴的智慧,肯定能猜到点什么。
既然被猜到了,方硕也就不再隐瞒。他大方承认道:“对,你猜对了。我在和他们说抛售楼盘的计划和步骤,之所以背着你,是不想让你参与。”
龙晚晴淡淡的说道:“理由?”
“你手里的楼盘数量太多,你的任何动作,都会在短期内影响房价。所以我的计划是,我们仨先把房产抛掉,然后你再逐步售出。”
“现在的房价一直都在上升,可是因为绝大部分的资源都集中在我们手里,所以也是有价无市。偶尔有零星的交易,却根本满足不了需求。”
龙晚晴皱眉道:“可是,你们的楼盘一旦出售,那么价格岂不是就要下降?”
方硕摇摇头:“不会,就算下降也是暂时的。很快价格又会反弹,甚至涨得更高。”
龙晚晴诧异道:“为什么?”
方硕婉婉说道:“道理很简答,市场对某样商品期待值过高,但一直得不到满足,时间长了会导致期待度下降。而一旦有了替代品,那么期待值就会瞬间降到冰点。”
“所以,在市场期待度达到顶点的时候,适当抛售一点,来满足这种期待度。那么这个时候,即将对期待失去希望的人,又能看到希望,于是他们对市场重新产生期待。”
“这是饥饿销售的手段,先吊起你的胃口,然后给你点吃的,但不给你吃饱,让你保持饥饿状态。这样一来,不但能保持市场活度,还能维持价格居高不下。”
龙晚晴越听越惊讶,因为方硕所说的理念,都很新奇,她过去从来没听到过。而这个所谓的饥饿销售,也是很新鲜。
她哪里知道,方硕上一世的时候,饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青。只要能让人产生期待,就可以有很多种办法,吊足用户的胃口,让他们源源不断的付款购买。
方硕将这种手段,运用到房产销售里面来,必定可以将利润最大化。
龙晚晴思索片刻后,露出一抹笑容:“你这个想法,倒是很新鲜。我觉得很不错,不如你再跟我多讲讲,让我也了解一下。”
方硕看到龙晚晴的表情,知道今天恐怕是跑不掉了。她估计得有一阵子要缠着自己,给她将饥饿销售的策略和理念了。
他无奈的叹了口气,有些无可奈何。他本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘,但却不小心说出了一个饥饿销售理念。
现在她开始感兴趣了,方硕估计要好好跟她解释一下了。
然而就在方硕准备详细跟她讲解的时候,突然接到了林芳打来的电话。
看到来电,龙晚晴不由脸上有些不悦。不过她还是很大方的说道:“接电话吧!”
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方硕耸了耸肩:“没什么,私事。我们虽然目前同为一家公司的股东,但也不用随便什么事,都向你汇报吧?”
龙晚晴看着方硕:“你少来这套!你们三个人偷偷摸摸聚在一起,肯定没什么好事。如果我没猜错的话,应该是在商量楼盘抛售的事情吧?”
方硕心里一惊,龙晚晴真的太聪明了,自己的一举一动都被她给看透了。主要因为他们太熟悉,以龙晚晴的智慧,肯定能猜到点什么。
既然被猜到了,方硕也就不再隐瞒。他大方承认道:“对,你猜对了。我在和他们说抛售楼盘的计划和步骤,之所以背着你,是不想让你参与。”
龙晚晴淡淡的说道:“理由?”
“你手里的楼盘数量太多,你的任何动作,都会在短期内影响房价。所以我的计划是,我们仨先把房产抛掉,然后你再逐步售出。”
“现在的房价一直都在上升,可是因为绝大部分的资源都集中在我们手里,所以也是有价无市。偶尔有零星的交易,却根本满足不了需求。”
龙晚晴皱眉道:“可是,你们的楼盘一旦出售,那么价格岂不是就要下降?”
方硕摇摇头:“不会,就算下降也是暂时的。很快价格又会反弹,甚至涨得更高。”
龙晚晴诧异道:“为什么?”
方硕婉婉说道:“道理很简答,市场对某样商品期待值过高,但一直得不到满足,时间长了会导致期待度下降。而一旦有了替代品,那么期待值就会瞬间降到冰点。”
“所以,在市场期待度达到顶点的时候,适当抛售一点,来满足这种期待度。那么这个时候,即将对期待失去希望的人,又能看到希望,于是他们对市场重新产生期待。”
“这是饥饿销售的手段,先吊起你的胃口,然后给你点吃的,但不给你吃饱,让你保持饥饿状态。这样一来,不但能保持市场活度,还能维持价格居高不下。”
龙晚晴越听越惊讶,因为方硕所说的理念,都很新奇,她过去从来没听到过。而这个所谓的饥饿销售,也是很新鲜。
她哪里知道,方硕上一世的时候,饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青。只要能让人产生期待,就可以有很多种办法,吊足用户的胃口,让他们源源不断的付款购买。
方硕将这种手段,运用到房产销售里面来,必定可以将利润最大化。
龙晚晴思索片刻后,露出一抹笑容:“你这个想法,倒是很新鲜。我觉得很不错,不如你再跟我多讲讲,让我也了解一下。”
方硕看到龙晚晴的表情,知道今天恐怕是跑不掉了。她估计得有一阵子要缠着自己,给她将饥饿销售的策略和理念了。
他无奈的叹了口气,有些无可奈何。他本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘,但却不小心说出了一个饥饿销售理念。
现在她开始感兴趣了,方硕估计要好好跟她解释一下了。
然而就在方硕准备详细跟她讲解的时候,突然接到了林芳打来的电话。
看到来电,龙晚晴不由脸上有些不悦。不过她还是很大方的说道:“接电话吧!”
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