第19章 误入桃花源
会议室里,代露手捧着包比比画画:
“大家有没有觉得,会对这个包产生购买欲的,都是认同中华传统文化的人?只有对我们的文化感兴趣,才会喜欢包上这些小挂饰,才能觉得它比经典款更美,就像下午那个意大利女孩一样。”
陈天蔚点点头,心有戚戚焉:
“可不是吗!我吆喝来的那一大帮洋人,其实对我们传统文化根本不感冒,再怎么安利,他们也觉得不值,不会买。”
“是的,因为我们在国外,所以会遇到很多无效客流。”代露沉思道,“我们必须化被动为主动,主动吸引有效客流,才能提高转化率。”
秦湘撑起身,不无好奇:“怎么才能化被动为主动呢?”
“其实也不是什么特别高级的办法。”代露腼腆地笑笑,“我只是想起小时候在学校摆跳蚤市场,大家都会给摊位搞点装饰。不知道我们能不能也改造一下?装成古意的中国风,吸引本身对中华文化感兴趣的外国人,也就是我们的目标客群。”
这个主意,乍一听十分小儿科过家家,但众人仔细咂摸,确实品出几分道理来。
周临揣摩着:
“是啊,这样陈天蔚也不用费劲去吆喝了,感兴趣的自然会来瞅两眼。”
陈天蔚一听到自己不用当吉祥物,立刻举双手赞成:
“好主意,好主意!顶呱呱的好主意!”
方案得到一致通过,众人又开始发愁,条件有限,究竟要怎么装修,才能实现所谓的中国风。
“哎呀,空想没用,看两集古装剧参考参考!”
秦湘拿出手机,星文视频刚好在推送《渡春亭》,便顺势点了进去。
画面里,江涛翻滚水天一线,恰是残阳铺水中,半江瑟瑟半江红的古意场景。
江中泊着一蓑方舟,船头竹叶卷帘在窗口飘荡。茶几上摆着青陶茶具,几枝桃花插在甜白釉暗花瓷瓶中。船上坐着的白衣仙客衣袂飘飘,手执一枚古风折扇,堪堪遮住了神秘的面容。
秦湘没看过《渡春亭》,一时也入了戏,问代露:
“这穿白衣服的是男主角吗,余途?”
代露早已翻来覆去品味过好几遍,点点头,示意秦湘:
“你看他衣袖下的手腕,白、细,尺骨突出,还有一颗小痣。”
秦湘凝神回想一番,余途的手腕确实是这样的,比寻常男生玲珑,顿时兴奋起来:
“那江边那群刺客认出他了吗?是来杀他的吗?”
桌面另一侧,眼看着两个人花痴剧情忘了正事,陈天蔚不满地嚷嚷:
“行了啊行了啊!怎么还聊上了呢?”
代露吐吐舌头,秦湘正色道:
“我看这场景就挺有味道的,不如我们就请节目组准备道具,试着搭一个。”
第二天上午,余途来到百草广场的摊位前,乐了。
他俯身捡起散落在地上的一枝藤叶,打量四周飘拂着的竹叶卷帘,带着笑意问:
“你们这是复刻了一个桃坞江舟?”
只见摊位原先的太阳伞被撤走,换上了三面遮阴的竹叶卷帘,无端透出一股清凉;地上放一个半人高的白釉暗花瓷瓶,数枝桃枝装在其内,芳菲桃花在枝头开得正好;摊内的木桌上则摆着青陶茶壶,一旁还有袅袅的茶味熏香。
地上有蒲团供顾客落座,抱枕上还绣着同心结纹样,和包上的挂饰相得益彰。
场景虽然称不上精美,但也别有几番雅致,古韵十足。尤其在这欧洲中世纪风格的广场集市,更显得时空交错,不是现实,只是梦中误入桃花源罢了。
代露长发上别着一支玉质发簪,侧身在蒲团上斟茶,朗声开玩笑道:
“万一我们被《渡春亭》剧组告侵权,余途老师可得负责解决。”
陈天蔚拍拍手上的灰尘,叉腰扫视一圈,颇有君临天下江山在握之感:
“好马配好鞍,这回总该有客人进来了吧!”
众人的一番心力没有白费,这处桃花源一样的古风小铺,在这欧洲古城的集市上鹤立鸡群,一波又一波的居民在摊位前好奇驻足。
而其中对中国传统文化感兴趣的人,则主动进门,盘腿坐在木桌前,像模像样地品一口清茶,还要合影留念。
代露四人都是tn一线店的金牌销售,不厌其烦地给洋人讲牛郎织女的故事,有了目标客群,开单便不在话下。
这一天竟然卖出了三个七夕限定包。
众人心情大好,个个喜上眉梢,陈天蔚忘了之前吃过的苦头,一时飘飘然:
“不是吧不是吧,原来录个节目这么容易啊!”
快收摊时,余途主动提出犒劳大家,请节目组全体人员吃顿大餐,在一片欢呼声中先行一步出去觅食了。
余途离开后,这个小商铺迎来了一名不速之客。
离打烊只有十五分钟,周临和陈天蔚两个男生负责将库存搬回仓库,代露则在后头清洗茶杯。
洗着洗着,一道甜腻嗲嗲的女声从帘外传来,说着中文:
“哎呀,这里好像余途剧里的场景呀!”
应该是路过此地的中国游客,秦湘迎上前去接待她。
那卷发女士径直走进铺内,尖头高跟鞋踩了蒲团一脚,她抬起手捂唇轻叫一声:
“不好意思了呀,没看到!”
说完又环顾四周一眼,问秦湘:
“你们这儿是卖什么的?”
秦湘拿出包,其实本来节目组规定,不能走捷径卖给中国同胞,那就没有白费口舌的必要,但秦湘身为tn销售,职业素养使然,还是细心地向这名顾客介绍道:
“我们是tn设在维罗纳的快闪门店,专门卖这一款七夕特别定制的女包。”
“诶,这个七夕款,网上有明星在背呢!”这名女士眼前一亮。她打扮时髦,周身穿戴价值不菲,应该也是奢侈品牌的常客,“是正品吗?多少钱?应该比国内便宜吧,我想买。”
秦湘站了一天,有些累了,冲她抱歉地笑笑:
“实在不好意思,您可能不能购买。”
那女士柳眉一竖,声音陡然抬高八度,质问道:
“什么意思?看人下菜碟是吧?我像买不起一个包的样子?开玩笑,需不需要给你看看我在国内的消费记录?”
秦湘连忙解释,一通安抚:
“对不起对不起,不是这个意思,可能让您误会了。是这间快闪门店比较特殊,只卖七夕特别款,品牌希望将传统文化向外输出,所以在维罗纳旅游的同胞,不在这间门店的客群内。您可以到米兰或者威尼斯门店,我把那边销售的微信推给您。”
那女士却完全不买帐,秦湘的话她只听进去一半,更加愤怒起来,抬手用长长的指甲狠狠戳了戳秦湘的胳膊:
“我的天,你们不卖也就算了,还辱|华呢?看不起中国人啊,太好笑了,这什么年代了,你等等,我马上拍个小视频发抖音上去。”
她当真拿出手机,打开摄像头,作势要拍。
代露实在看不下去,放下茶杯,上前帮秦湘解围。
她先是狠狠地、掏心掏肺地吹捧对方一番:
“女士,您的眼光和品味真是太好了!我们国内的同事说,会买这款七夕特别款的顾客,都是年轻却气场十足的优雅女性,果然没说错,您也是这样。但是您真的喜欢的话,在这买确实不划算,我们是个快闪店,不能退税,算下来比国内还贵呢。”
那顾客脸色稍霁,抬腕自信地拂拂长发,但仍然坚持:
“没事,我又不差那几个钱,我就想在这儿买。”
代露内心叫苦不迭,果然这一天太顺了,临到头就没什么好事。
她唇角压出更柔和的微笑,坦诚道:
“我跟您实话交代,这个快闪门店是在录制一档综艺,考验我们能不能在这个小镇把奢侈品卖出去。您这么聪明,肯定懂的啦,这七夕款,卖给像您这样的同胞不是轻而易举吗?节目组不让我们这么轻松达标,所以设了个门槛,不许卖给同胞。我们也很苦恼的呀,谁愿意这么麻烦呢?”
代露的这番坦白加卖惨总算起了丁点效果,那女士不再执着于买包,而是转移重点,追问道:
“录综艺?什么综艺?有明星吗?我也会上镜吗?不行不行,上镜的话刚才那段得补录一遍,等我补个妆。”
代露和秦湘:……
见她们不回应,这名情绪无常的顾客又生起气来,指甲狠劲往代露身上戳:
“好哇,你骗我!呵呵,这么个破铺子,怎么可能有什么综艺,有什么明星……”
代露和秦湘两个人感到被掏空,计无可施,恰在这时候,余途和两个男生一起回来了。
余途一踏进门,刚好看到代露被欺负的这一幕。
他的眼底霎时冷若冰霜,大步走上前,不轻不重地握住那名女士挥舞不停的手臂,制止她的胡闹。
那顾客一抬眼,发出了不敢置信的一声尖叫,随即双手掩面,激动地疯狂转圈:
“是余途吗?真的是余途吗?天呐,真的是在录综艺呀!”
陈天蔚和周临不明所以地看向代露和秦湘,她们摊摊手,无可奈何地看着这出闹剧。
那名女士大概熟通川剧变脸,一见到余途,好像变了一个人,娇滴滴地赖着余途求签名、求合影。
余途紧抿着唇,脸上没什么表情,不肯签。
气氛一时僵持不下,南极冰山都没有此处的空气冰凉。
眼看那名女士又要变脸,代露怀疑她下一秒就会举起手机,发抖音爆料余途耍大牌。
没办法,代露扯扯余途的衣袖,用极小极小的声音喊他:
“哥哥,你签呀!”
余途终于接过圆珠笔,在那名顾客递来的不知名购物小票上签下名。
对方欢天喜地接过签名,还不满足,仍求着要合影。
导演组总算上前来解围,将这位女士带了出去。
夜晚,众人和工作人员一道坐在余途选的德国小酒馆,推杯换盏,吃德国烤猪肘,洗去一天的疲惫。
余途和代露四人坐一桌,菜上齐了,他却不动筷,只蹙着眉看手机里导演给的录像画面。
屏幕上播映着下午那场闹剧,女士的声音尖利刺耳。
他静静看完后,神色不豫,心事重重地问大家:
“奢侈品消费门槛高,怎么还会有这么反复无常不讲理的顾客?”
现如今大家混熟了,秦湘喝下一口啤酒,大笑起来,教育他:
“这算什么呀?我们这一行,遇到的奇葩客人多着呢,这位小姐还算正常的了。我打算等哪天退休了,就去网上连载回忆录。”
余途感到不可思议:
“这已经算正常的了?”
秦湘点点头,狠狠一拍桌:
“只要没遇上动手动脚的男客人,一切好说,洒洒水啦。我今年升职了,以前做初级销售的时候,被骚扰了也只能忍气吞声。露露,你说是不是?”
余途严肃锐利的目光投向代露。
代露埋着头吸可乐,不敢接秦湘的话,也不敢看余途的眼睛,像鸵鸟一样装死。
小酒馆的灯光温暖,流淌着欢快喜悦的圆舞曲音乐,周围的人们载歌载舞,大快朵颐,余途坐在这其间,却只觉得饕餮美食,食之无味。
他又在想,彩虹一样的小公主,不应该承受这些辛苦。
可她已经承受了,他却帮不上什么忙。
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“可不是吗!我吆喝来的那一大帮洋人,其实对我们传统文化根本不感冒,再怎么安利,他们也觉得不值,不会买。”
“是的,因为我们在国外,所以会遇到很多无效客流。”代露沉思道,“我们必须化被动为主动,主动吸引有效客流,才能提高转化率。”
秦湘撑起身,不无好奇:“怎么才能化被动为主动呢?”
“其实也不是什么特别高级的办法。”代露腼腆地笑笑,“我只是想起小时候在学校摆跳蚤市场,大家都会给摊位搞点装饰。不知道我们能不能也改造一下?装成古意的中国风,吸引本身对中华文化感兴趣的外国人,也就是我们的目标客群。”
这个主意,乍一听十分小儿科过家家,但众人仔细咂摸,确实品出几分道理来。
周临揣摩着:
“是啊,这样陈天蔚也不用费劲去吆喝了,感兴趣的自然会来瞅两眼。”
陈天蔚一听到自己不用当吉祥物,立刻举双手赞成:
“好主意,好主意!顶呱呱的好主意!”
方案得到一致通过,众人又开始发愁,条件有限,究竟要怎么装修,才能实现所谓的中国风。
“哎呀,空想没用,看两集古装剧参考参考!”
秦湘拿出手机,星文视频刚好在推送《渡春亭》,便顺势点了进去。
画面里,江涛翻滚水天一线,恰是残阳铺水中,半江瑟瑟半江红的古意场景。
江中泊着一蓑方舟,船头竹叶卷帘在窗口飘荡。茶几上摆着青陶茶具,几枝桃花插在甜白釉暗花瓷瓶中。船上坐着的白衣仙客衣袂飘飘,手执一枚古风折扇,堪堪遮住了神秘的面容。
秦湘没看过《渡春亭》,一时也入了戏,问代露:
“这穿白衣服的是男主角吗,余途?”
代露早已翻来覆去品味过好几遍,点点头,示意秦湘:
“你看他衣袖下的手腕,白、细,尺骨突出,还有一颗小痣。”
秦湘凝神回想一番,余途的手腕确实是这样的,比寻常男生玲珑,顿时兴奋起来:
“那江边那群刺客认出他了吗?是来杀他的吗?”
桌面另一侧,眼看着两个人花痴剧情忘了正事,陈天蔚不满地嚷嚷:
“行了啊行了啊!怎么还聊上了呢?”
代露吐吐舌头,秦湘正色道:
“我看这场景就挺有味道的,不如我们就请节目组准备道具,试着搭一个。”
第二天上午,余途来到百草广场的摊位前,乐了。
他俯身捡起散落在地上的一枝藤叶,打量四周飘拂着的竹叶卷帘,带着笑意问:
“你们这是复刻了一个桃坞江舟?”
只见摊位原先的太阳伞被撤走,换上了三面遮阴的竹叶卷帘,无端透出一股清凉;地上放一个半人高的白釉暗花瓷瓶,数枝桃枝装在其内,芳菲桃花在枝头开得正好;摊内的木桌上则摆着青陶茶壶,一旁还有袅袅的茶味熏香。
地上有蒲团供顾客落座,抱枕上还绣着同心结纹样,和包上的挂饰相得益彰。
场景虽然称不上精美,但也别有几番雅致,古韵十足。尤其在这欧洲中世纪风格的广场集市,更显得时空交错,不是现实,只是梦中误入桃花源罢了。
代露长发上别着一支玉质发簪,侧身在蒲团上斟茶,朗声开玩笑道:
“万一我们被《渡春亭》剧组告侵权,余途老师可得负责解决。”
陈天蔚拍拍手上的灰尘,叉腰扫视一圈,颇有君临天下江山在握之感:
“好马配好鞍,这回总该有客人进来了吧!”
众人的一番心力没有白费,这处桃花源一样的古风小铺,在这欧洲古城的集市上鹤立鸡群,一波又一波的居民在摊位前好奇驻足。
而其中对中国传统文化感兴趣的人,则主动进门,盘腿坐在木桌前,像模像样地品一口清茶,还要合影留念。
代露四人都是tn一线店的金牌销售,不厌其烦地给洋人讲牛郎织女的故事,有了目标客群,开单便不在话下。
这一天竟然卖出了三个七夕限定包。
众人心情大好,个个喜上眉梢,陈天蔚忘了之前吃过的苦头,一时飘飘然:
“不是吧不是吧,原来录个节目这么容易啊!”
快收摊时,余途主动提出犒劳大家,请节目组全体人员吃顿大餐,在一片欢呼声中先行一步出去觅食了。
余途离开后,这个小商铺迎来了一名不速之客。
离打烊只有十五分钟,周临和陈天蔚两个男生负责将库存搬回仓库,代露则在后头清洗茶杯。
洗着洗着,一道甜腻嗲嗲的女声从帘外传来,说着中文:
“哎呀,这里好像余途剧里的场景呀!”
应该是路过此地的中国游客,秦湘迎上前去接待她。
那卷发女士径直走进铺内,尖头高跟鞋踩了蒲团一脚,她抬起手捂唇轻叫一声:
“不好意思了呀,没看到!”
说完又环顾四周一眼,问秦湘:
“你们这儿是卖什么的?”
秦湘拿出包,其实本来节目组规定,不能走捷径卖给中国同胞,那就没有白费口舌的必要,但秦湘身为tn销售,职业素养使然,还是细心地向这名顾客介绍道:
“我们是tn设在维罗纳的快闪门店,专门卖这一款七夕特别定制的女包。”
“诶,这个七夕款,网上有明星在背呢!”这名女士眼前一亮。她打扮时髦,周身穿戴价值不菲,应该也是奢侈品牌的常客,“是正品吗?多少钱?应该比国内便宜吧,我想买。”
秦湘站了一天,有些累了,冲她抱歉地笑笑:
“实在不好意思,您可能不能购买。”
那女士柳眉一竖,声音陡然抬高八度,质问道:
“什么意思?看人下菜碟是吧?我像买不起一个包的样子?开玩笑,需不需要给你看看我在国内的消费记录?”
秦湘连忙解释,一通安抚:
“对不起对不起,不是这个意思,可能让您误会了。是这间快闪门店比较特殊,只卖七夕特别款,品牌希望将传统文化向外输出,所以在维罗纳旅游的同胞,不在这间门店的客群内。您可以到米兰或者威尼斯门店,我把那边销售的微信推给您。”
那女士却完全不买帐,秦湘的话她只听进去一半,更加愤怒起来,抬手用长长的指甲狠狠戳了戳秦湘的胳膊:
“我的天,你们不卖也就算了,还辱|华呢?看不起中国人啊,太好笑了,这什么年代了,你等等,我马上拍个小视频发抖音上去。”
她当真拿出手机,打开摄像头,作势要拍。
代露实在看不下去,放下茶杯,上前帮秦湘解围。
她先是狠狠地、掏心掏肺地吹捧对方一番:
“女士,您的眼光和品味真是太好了!我们国内的同事说,会买这款七夕特别款的顾客,都是年轻却气场十足的优雅女性,果然没说错,您也是这样。但是您真的喜欢的话,在这买确实不划算,我们是个快闪店,不能退税,算下来比国内还贵呢。”
那顾客脸色稍霁,抬腕自信地拂拂长发,但仍然坚持:
“没事,我又不差那几个钱,我就想在这儿买。”
代露内心叫苦不迭,果然这一天太顺了,临到头就没什么好事。
她唇角压出更柔和的微笑,坦诚道:
“我跟您实话交代,这个快闪门店是在录制一档综艺,考验我们能不能在这个小镇把奢侈品卖出去。您这么聪明,肯定懂的啦,这七夕款,卖给像您这样的同胞不是轻而易举吗?节目组不让我们这么轻松达标,所以设了个门槛,不许卖给同胞。我们也很苦恼的呀,谁愿意这么麻烦呢?”
代露的这番坦白加卖惨总算起了丁点效果,那女士不再执着于买包,而是转移重点,追问道:
“录综艺?什么综艺?有明星吗?我也会上镜吗?不行不行,上镜的话刚才那段得补录一遍,等我补个妆。”
代露和秦湘:……
见她们不回应,这名情绪无常的顾客又生起气来,指甲狠劲往代露身上戳:
“好哇,你骗我!呵呵,这么个破铺子,怎么可能有什么综艺,有什么明星……”
代露和秦湘两个人感到被掏空,计无可施,恰在这时候,余途和两个男生一起回来了。
余途一踏进门,刚好看到代露被欺负的这一幕。
他的眼底霎时冷若冰霜,大步走上前,不轻不重地握住那名女士挥舞不停的手臂,制止她的胡闹。
那顾客一抬眼,发出了不敢置信的一声尖叫,随即双手掩面,激动地疯狂转圈:
“是余途吗?真的是余途吗?天呐,真的是在录综艺呀!”
陈天蔚和周临不明所以地看向代露和秦湘,她们摊摊手,无可奈何地看着这出闹剧。
那名女士大概熟通川剧变脸,一见到余途,好像变了一个人,娇滴滴地赖着余途求签名、求合影。
余途紧抿着唇,脸上没什么表情,不肯签。
气氛一时僵持不下,南极冰山都没有此处的空气冰凉。
眼看那名女士又要变脸,代露怀疑她下一秒就会举起手机,发抖音爆料余途耍大牌。
没办法,代露扯扯余途的衣袖,用极小极小的声音喊他:
“哥哥,你签呀!”
余途终于接过圆珠笔,在那名顾客递来的不知名购物小票上签下名。
对方欢天喜地接过签名,还不满足,仍求着要合影。
导演组总算上前来解围,将这位女士带了出去。
夜晚,众人和工作人员一道坐在余途选的德国小酒馆,推杯换盏,吃德国烤猪肘,洗去一天的疲惫。
余途和代露四人坐一桌,菜上齐了,他却不动筷,只蹙着眉看手机里导演给的录像画面。
屏幕上播映着下午那场闹剧,女士的声音尖利刺耳。
他静静看完后,神色不豫,心事重重地问大家:
“奢侈品消费门槛高,怎么还会有这么反复无常不讲理的顾客?”
现如今大家混熟了,秦湘喝下一口啤酒,大笑起来,教育他:
“这算什么呀?我们这一行,遇到的奇葩客人多着呢,这位小姐还算正常的了。我打算等哪天退休了,就去网上连载回忆录。”
余途感到不可思议:
“这已经算正常的了?”
秦湘点点头,狠狠一拍桌:
“只要没遇上动手动脚的男客人,一切好说,洒洒水啦。我今年升职了,以前做初级销售的时候,被骚扰了也只能忍气吞声。露露,你说是不是?”
余途严肃锐利的目光投向代露。
代露埋着头吸可乐,不敢接秦湘的话,也不敢看余途的眼睛,像鸵鸟一样装死。
小酒馆的灯光温暖,流淌着欢快喜悦的圆舞曲音乐,周围的人们载歌载舞,大快朵颐,余途坐在这其间,却只觉得饕餮美食,食之无味。
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