第185章 故人已去空追忆
顶点旧城半醉爱未眠!
我很快上了最近的公交赶往酒店,再次透过车窗看向那座天桥时,嘴角露出了会心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心!
他让我熬夜,一方面是让我准备资料,另一方面,是想让我上演苦肉计,所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子,想遮盖的时候,他却说不用。
直到路过天桥看见那两个要饭的时,我才反应过来,人类都是视觉动物,第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心,而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐,很难让人产生同情,即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇,也无法停下过往行人匆匆的脚步,让人为之逗留看上一眼。
这就是最直击人心的视觉效应,同理,王主任刚看到我的那一瞬,就注意到我憔悴的样子,加上早上前台告诉他,我一大早便赶到他们公司等他,这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩,所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡,但也会于心不忍坐下来看看。
只要他动了恻隐之心,我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前,接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案,让王主任开始动摇,甚至产生顾虑。
然后我亮出我的底牌,剩下两万元的降下幅度,总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金,这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争,赢回了这场战役。
除了激动,就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局!可以说完全抓住了王主任理亏的心理,进行全方位的攻击,他之所以早上没有立马见我,而推说开会,恐怕也是知道自己做的事情不地道,只不过在看见我后,我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道,却成了我这次能否成功展示PPT的关键因素。
下了班我就急着回家,实际上,那一整天我满脑子都是黎梓落的身影,我觉得他就跟神一样,在我看来完全无法扭转的局面,居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失,除了利用专业技术优势之外,剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性,工作态度,加上持之以恒的毅力,然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理,达到最终目的,这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划,参加客房部的会议,一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶,本该是很悠闲的时刻,两人面色却都有些凝重的感觉。
看见我后,黎梵对我说:“回来啦?吃过了吗?”
我点点头:“在酒店吃的。”
黎梵缓缓站起身伸了个懒腰:“行了,你们腻歪吧,我回房看卷宗了。”
黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊:“你真是神通广大,我把三万块递给那个王主任的时候,我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子,这是不是叫大度的羞辱啊?哈哈哈哈…”
黎梓落见我得意忘形的笑着,给我倒了一杯功夫茶递到我手上:“你啊,性子太急燥,做销售不要光看眼前的利益,没听过买卖不成仁义在吗,你要是翻脸不认人,把钱扣下来,以后的路你只会越走越窄。”
我把茶喝下肚,同时也把话听进去了,黎梓落含笑看着我:“知道这次你失误在哪吗?”
我绞尽脑汁的想了想,该做我都做了,唯一没想到的是,王主任突然冒出来的朋友,差点让我翻了船,我看着黎梓落摇摇头。
他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶:“下次这种情况要收取合同总额的30%作为保证金,就不会发生临时抢单的事情了。”
我恍然大悟的接过茶一饮而尽,茅塞顿开,双眼透亮的看着黎梓落,目露森森的寒光:“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的,还有的时候真恨不得你能附身到我身上,那我就牛逼了!”
他宠溺的拍了拍我的头:“你已经很棒了。”
我十分惊讶的看着他,因为他真的很少夸我,我突然还难为情起来了,羞涩的说:“我也这样觉得…”
黎梓落干咳了一声接过我的杯子,我问他:“对了,你和梵姐刚才在说什么啊?怎么这么严肃啊?”
黎梓落告诉我,随着黎梵对那个案件的深入调查,有些人估计坐不住了,最近黎梵频频收到一些恐吓威胁的短信,刚才她也正是在和黎梓落说这件事。
我很担忧的问:“那梵姐不会有危险吧?”
黎梓落说已经把董汉从蓉城调过来了,为了安全起见,这段时间会让董汉跟着黎梵。
我问黎梓落是不是化工厂老板找人威胁黎梵。
黎梓落修长的手指不偏不倚的扣住盖碗,沿着公道杯缓缓将茶倒入杯中,姿势优雅娴熟,透着一股从容之气淡淡道:“一个重大事故被压下来,其中涉及到的人不会是你想的那么简单,黎梵想以一己之力掀起巨浪,难。”
我体会到黎梓落话中的意思,既然当初媒体都没报道出来,说明这件事如果爆发肯定会连累不少人,如此看来,不仅仅是化工厂的老板要阻止黎梵调查,恐怕暗中涉及到相关利益的人还不少!
黎梵最近也很少露出笑容,每天都风风火火的样子,眉宇间始终挂着愁绪,关于董汉到哪都跟着她这件事,也让她挺烦躁,她独来独往惯了,又是一个比较自由的人,猛然让个大老爷们天天跟着她,让她别提多别扭了!
没多久的一天晚上,我和黎梵窝在厨房洗碗的时候,她手机突然响了,我侧头一看,发现她脸上徒然苍白起来。
便擦了擦手过去问她:“怎么了?”
她把手机递给我,我赫然看见上面是一个陌生号码发来的短信,内容为:臭婊子不懂规矩是吧?我手上有你和你前男友的亲密照,你要再多管闲事,我就让全国人民看看你的身材有多浪!
我震惊的抬头问黎梵:“你和冯凯有过那种照片?”
黎梵脸色非常难看,眉头紧锁嘴唇发白道:“没有拍过,但我也不确定他以前会不会偷拍。”
我感觉大脑“嗡”得一声,以黎梵的身份,和如今在行业内的名声,如果真有那种照片的存在,并且有人曝光了,那黎梵一定会身败名裂,连黎家甚至维斯都会受到影响。
我突然感觉黎梵整个气焰都瞬间灭掉了,有种苍白无力的颓败感,我咬唇骂道:“冯凯真特么不是人!那怎么办啊?”
黎梵一语不发兀自回了房,一晚上都没出来,我实在担心的不行,黎梓落一回来我就跟他说了,他丢下外套上楼敲了敲黎梵房间的门。
我不知道他们说了什么,大约一会后我看见黎梓落从黎梵的房间出来,赶忙问他:“怎么样了?”
他沉吟道:“这件事水太深,我建议她作罢。”
“她怎么说?”
黎梓落蹙眉道:“她不是服输的性格,如果她坚持,我会想办法保她。”
虽然黎梓落这样说,但能从他的语气中感觉出来,这件事恐怕没这么简单!
黎梵依然早出晚归,似乎比原来更加忙碌了,但一段时间过去后,并没有发生什么特殊的事件,我们猜想也有可能对方只是为了吓唬她,毕竟要是真有那种照片,冯凯拿出来曝光了,自己等于也惹了一身骚,黎家肯定不会放过他!
就这样到了四月下旬,我的手机仍然提前三天跳出了备忘录提醒,他的忌日…又要到了…
这一天我早早买了纸钱,下班后带着一袋子啤酒去了江边,江城是一座没有长江的城市,只在一环内有条大江,不像蓉城。
那年,陆千禹第一次带我去江边就告诉我,蓉城是一个永远找不到北的地方,那里没有东南西北,只有上下左右,没有轴线,只有等高线。
我爬上堤坝挑衅的说不信,怎么可能没有北,那我就要去蓉城的最北边瞧一瞧!
他穿着破洞牛仔裤双手慵懒的撑在堤坝上,邪邪的看着我,漫天星光及不上他虎牙浅浅一笑:“我们来打个赌,你能找到最北,我就答应你一个条件!找不到,你就答应我一个条件!”
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我很快上了最近的公交赶往酒店,再次透过车窗看向那座天桥时,嘴角露出了会心的微笑。
果然黎梓落太懂得如何拿捏人心!
他让我熬夜,一方面是让我准备资料,另一方面,是想让我上演苦肉计,所以早上当我看见自己满脸憔悴的样子,想遮盖的时候,他却说不用。
直到路过天桥看见那两个要饭的时,我才反应过来,人类都是视觉动物,第一对乞讨的老人和小孩很显然更容易激发人的同情心,而第二个小年轻从看相上来说穿戴整齐,很难让人产生同情,即使她面前的纸上写着再如何离奇的遭遇,也无法停下过往行人匆匆的脚步,让人为之逗留看上一眼。
这就是最直击人心的视觉效应,同理,王主任刚看到我的那一瞬,就注意到我憔悴的样子,加上早上前台告诉他,我一大早便赶到他们公司等他,这无疑给了我的苦肉计增加了一抹真诚的色彩,所以即使王主任一开始根本不想浪费时间听我扯淡,但也会于心不忍坐下来看看。
只要他动了恻隐之心,我做了一晚上的东西才能顺利展示到他面前,接下来就是在黎梓落帮助下所呈现出的一套无懈可击的完美方案,让王主任开始动摇,甚至产生顾虑。
然后我亮出我的底牌,剩下两万元的降下幅度,总价五万元的优惠开始让他心动。
最后再压上三万元的定金,这几乎是在王主任左右摇摆的心脏上给出的致命一击。
所以最终我用产品价值回避了价格竞争,赢回了这场战役。
除了激动,就是敬佩黎梓落布下的这套精密的连环局!可以说完全抓住了王主任理亏的心理,进行全方位的攻击,他之所以早上没有立马见我,而推说开会,恐怕也是知道自己做的事情不地道,只不过在看见我后,我的一系列应对逐步击垮了他的心房。
这些缜密的细节虽然看似微不足道,却成了我这次能否成功展示PPT的关键因素。
下了班我就急着回家,实际上,那一整天我满脑子都是黎梓落的身影,我觉得他就跟神一样,在我看来完全无法扭转的局面,居然用了一晚上的时间为酒店挽回了这么大的损失,除了利用专业技术优势之外,剩下的就是心理战术。
原本我只以为工作一味的追求专业性,工作态度,加上持之以恒的毅力,然而今天黎梓落让我见识到如何游刃有余的把控客户心理,达到最终目的,这的确给我的工作揭开了更深一层的领悟。
由于一下午时间都在客房部安排会议期间的客房规划,参加客房部的会议,一直搞到晚上才到家。
黎梓落和黎梵两个人在后院的木桌前盘腿品着茶,本该是很悠闲的时刻,两人面色却都有些凝重的感觉。
看见我后,黎梵对我说:“回来啦?吃过了吗?”
我点点头:“在酒店吃的。”
黎梵缓缓站起身伸了个懒腰:“行了,你们腻歪吧,我回房看卷宗了。”
黎梵刚走我就笑眯眯的凑到黎梓落旁边挽着他的胳膊:“你真是神通广大,我把三万块递给那个王主任的时候,我感觉他一定羞愧的想钻桌子底下又碍于面子,这是不是叫大度的羞辱啊?哈哈哈哈…”
黎梓落见我得意忘形的笑着,给我倒了一杯功夫茶递到我手上:“你啊,性子太急燥,做销售不要光看眼前的利益,没听过买卖不成仁义在吗,你要是翻脸不认人,把钱扣下来,以后的路你只会越走越窄。”
我把茶喝下肚,同时也把话听进去了,黎梓落含笑看着我:“知道这次你失误在哪吗?”
我绞尽脑汁的想了想,该做我都做了,唯一没想到的是,王主任突然冒出来的朋友,差点让我翻了船,我看着黎梓落摇摇头。
他接过我手上的杯子又给我倒上一杯茶:“下次这种情况要收取合同总额的30%作为保证金,就不会发生临时抢单的事情了。”
我恍然大悟的接过茶一饮而尽,茅塞顿开,双眼透亮的看着黎梓落,目露森森的寒光:“我有时候真想把你脑子扒开来看看里面是什么做的,还有的时候真恨不得你能附身到我身上,那我就牛逼了!”
他宠溺的拍了拍我的头:“你已经很棒了。”
我十分惊讶的看着他,因为他真的很少夸我,我突然还难为情起来了,羞涩的说:“我也这样觉得…”
黎梓落干咳了一声接过我的杯子,我问他:“对了,你和梵姐刚才在说什么啊?怎么这么严肃啊?”
黎梓落告诉我,随着黎梵对那个案件的深入调查,有些人估计坐不住了,最近黎梵频频收到一些恐吓威胁的短信,刚才她也正是在和黎梓落说这件事。
我很担忧的问:“那梵姐不会有危险吧?”
黎梓落说已经把董汉从蓉城调过来了,为了安全起见,这段时间会让董汉跟着黎梵。
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黎梓落修长的手指不偏不倚的扣住盖碗,沿着公道杯缓缓将茶倒入杯中,姿势优雅娴熟,透着一股从容之气淡淡道:“一个重大事故被压下来,其中涉及到的人不会是你想的那么简单,黎梵想以一己之力掀起巨浪,难。”
我体会到黎梓落话中的意思,既然当初媒体都没报道出来,说明这件事如果爆发肯定会连累不少人,如此看来,不仅仅是化工厂的老板要阻止黎梵调查,恐怕暗中涉及到相关利益的人还不少!
黎梵最近也很少露出笑容,每天都风风火火的样子,眉宇间始终挂着愁绪,关于董汉到哪都跟着她这件事,也让她挺烦躁,她独来独往惯了,又是一个比较自由的人,猛然让个大老爷们天天跟着她,让她别提多别扭了!
没多久的一天晚上,我和黎梵窝在厨房洗碗的时候,她手机突然响了,我侧头一看,发现她脸上徒然苍白起来。
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黎梵脸色非常难看,眉头紧锁嘴唇发白道:“没有拍过,但我也不确定他以前会不会偷拍。”
我感觉大脑“嗡”得一声,以黎梵的身份,和如今在行业内的名声,如果真有那种照片的存在,并且有人曝光了,那黎梵一定会身败名裂,连黎家甚至维斯都会受到影响。
我突然感觉黎梵整个气焰都瞬间灭掉了,有种苍白无力的颓败感,我咬唇骂道:“冯凯真特么不是人!那怎么办啊?”
黎梵一语不发兀自回了房,一晚上都没出来,我实在担心的不行,黎梓落一回来我就跟他说了,他丢下外套上楼敲了敲黎梵房间的门。
我不知道他们说了什么,大约一会后我看见黎梓落从黎梵的房间出来,赶忙问他:“怎么样了?”
他沉吟道:“这件事水太深,我建议她作罢。”
“她怎么说?”
黎梓落蹙眉道:“她不是服输的性格,如果她坚持,我会想办法保她。”
虽然黎梓落这样说,但能从他的语气中感觉出来,这件事恐怕没这么简单!
黎梵依然早出晚归,似乎比原来更加忙碌了,但一段时间过去后,并没有发生什么特殊的事件,我们猜想也有可能对方只是为了吓唬她,毕竟要是真有那种照片,冯凯拿出来曝光了,自己等于也惹了一身骚,黎家肯定不会放过他!
就这样到了四月下旬,我的手机仍然提前三天跳出了备忘录提醒,他的忌日…又要到了…
这一天我早早买了纸钱,下班后带着一袋子啤酒去了江边,江城是一座没有长江的城市,只在一环内有条大江,不像蓉城。
那年,陆千禹第一次带我去江边就告诉我,蓉城是一个永远找不到北的地方,那里没有东南西北,只有上下左右,没有轴线,只有等高线。
我爬上堤坝挑衅的说不信,怎么可能没有北,那我就要去蓉城的最北边瞧一瞧!
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