第314章 涨价 酒店开业
第314章涨价酒店开业
大燕庄里需要建房子的人家基本早就建好了,一栋栋小别墅和燕长青离开的时候没有什么两样,不像是外边到处都是工地,几乎每天都有新变化。
燕长青在养鸡场吃了早饭,就骑上骆驼顺着河边晃晃悠悠去酒厂了。
他回来三四天了,老妈对他说走就走,而且一走就是半年很不满意,所以最近几天都在家吃饭,为了尽快让老妈心里的不满平息下来。
这两天酒厂已经走入正轨,他回来的时候,给所有人都发了个通知要开会,今天就是开会的日子,等他到了厂里会议室,老万他们基本都已经到齐了。
大家先闲叙几句,接着燕长青就提出了会议的主题:“我打算把酒的价格涨起来,这次就是商量一下,到底涨个多少合适。”
下边一群人立刻就面面相觑,等了一会儿,反倒是事不关己的老黄,先开了口:“燕总,咱们的酒,在市场上,已经是最高价了吧?”
其他人都跟着点头,确实,现在步步高酒厂的酒,除了好日子系列的,其他的酒在市场上,价格一直是最高的。
特别是最近缺货的情况下,据说市场上原本剩下的那一部分酒,价格比原来的价格又提了不少。
按照现在的价格,大部分人一个月的工资,都买不起一瓶酒了。
不过燕长青有理由:“还是不够高,我们的酒长期喝不伤身还养身,这点功效大家应该有体会吧?”
大伙儿都愣了一下。
……
其实酒的好坏大家都知道,燕长青早就吩咐过,让大家尽量都坚持喝点他亲手酿的酒,大伙儿喝了一段时间之后,心里都明白着的。
能喝到燕总亲手酿的酒的人,很快就能发觉好处在哪儿。
像老万就不说了,他来的时间最长。
刚来的时候就是黑瘦黑瘦的花白头发退休老头,在工厂大半辈子的他,那时候走路都有点颤巍巍的,身体比一些乡下老农还不如。
现在他面色红润健步如飞,他可不觉得是自己因为心情好就身体好。
年龄大的人对自己身体的变化都比较敏感,所以从一开始有点迷糊地听老板吩咐,坚持喝酒,到后来自己主动乐滋滋地去喝,变化态度的时间并不长。
而且也自觉地守口如瓶,觉得这是老板对自己人的照顾,这酒的效果这么好,不一定掺了多少好东西,自己如果乱说,对不起老板的信任……
基本上所有喝酒的人都这么想,包括那些送出去的,像是大徐总王大江等人。
人都不是笨蛋,这酒对身体好,他们心知肚明,而且人家只是送,很明显不是量产的玩意儿。如果乱说的话,搞不好自己以后都没得喝。
再说了,人谁没点私心,这么好的东西,人家给自己……反正没人到处宣扬。
时间久了,这件事就成了大家心知肚明,但是都心照不宣的事儿。
没想到老板现在提了出来,老万等了一会儿,见没人说话,就主动点点头:“确实是,特别是燕总分给我们喝的,大家都知道的对吧!”
燕长青也不想浪费时间,直接就说道:“其实卖出去的酒,虽然是勾兑的,多少也有点效果。这点效果可能不明显,但是长期下来的话,也有你们经常喝的酒的效果。”
“所以我的打算是,接下来,把准备卖出去的酒的质量,再略微提升一点点。当然比不上给你们喝的,不过比原本的肯定要好点。”
这下所有人又安静了,还是老万开口:“那这个价格,再涨多少合适?”
“按照现在市场上哄炒起来的价格吧!”燕长青说道。“以后咱们都是门店销售,以前的那些经销商,多少还会给一部分,不过量不大,等到门店普及开来,以后就只做直销。”
老万想了想:“那价格可有点高,最高的有人炒作到大几百块一瓶了。”
老黄跟着点头,没错,确实有点高。
酒效果是好,但是价格接近一千的话,这个价格太吓人了……
周佳玲看到众人都觉得太高,直接拿出了一份文件,开始说话了:“这是我让人调查的,现在国内市场上的保健品饮料的价格。”
“几十块的价格都是低的,普遍都在一百多元一瓶左右。这些保健品的效果我想大家比我还清楚点,大部分的效果我觉得更像是人们自己心理的作用。而我们的酒的效果,大家都知道,就算卖到千元,它真的贵吗?”
而后她干脆从包里拿出了几个小瓶瓶罐罐:“这是我以前用的化妆品,在香江买的,价格在三百元以下的基本没有,这两个小瓶子是一套,一千六百元一套,还有这套……”
一会儿功夫一群老头们的脸都白了。
现在开会的,厂里的领导们基本都是原本退休下岗的,其他的像燕长青的舅舅几个从开酒厂就来的,原来都是地道的农民。
他们谁会研究女人的化妆品?平时根本没人关注这个,谁知道这玩意儿的价格这么离谱?
周佳玲最后一锤定音:“我现在基本都不用了,喝酒就行。”
她也就是脸皮薄了点,不然把自己那啥的毛病都变好了的事儿说出来,就更厉害了。
大伙儿基本都明白燕总的意思了——周佳玲是助理,她开口的话,在大家眼里,基本就是代表老板的。
这是要把卖酒当成卖保健品去做了!
……
其实仔细想一想,这个价格真的高吗?
老万旁边一个老太太开口:“我觉得不高。我刚退休那会儿,一身的小毛病,天天担心的就是要是毛病再多点,搁家里不知道得多遭人嫌弃。那时候要是谁能说让我像现在这样,别说一千块,我大半辈子存的那点私房钱都拿出来也愿意。”
这是老会计,老太太现在头发是白的多,但是人家精神好,现在自己不打算盘了,指挥一帮人按计算器用电脑做账了。
老黄还不觉得,他毕竟还年轻点,风吹日晒的,锻炼的效果也很明显,并不是只靠喝酒。
但是其他年龄大的人,顿时都心有戚戚焉。
人一退休,就没用了。
这年头还不流行跳广场舞,都是在家带孩子。
有些倒是去搞啥气功,但是现在气功都过时了,老年人再跟着搞,家里孩子们都不乐意。
关键家庭和睦的还行,不和睦的那就不用说了,老年人最怕的就是被嫌弃,哪怕能支棱起来去买点菜做个饭,有时候也被人嫌弃手脚不利索……
一个健康的身体值多少钱?
话说到这里,整个会议室再无异议。
……
其实涨价这事儿,是燕长青本来可以一言决定的事儿。
但是事情就是这样,有些时候不能太一言堂,开个会统一一下大家的思想,至少让自己人有信心,还是很有必要的。
至于提价的原因。
燕长青的目的也简单,他要练技术的话,大量价格低廉的酒除了赚钱对他并没有什么意义。
至于酒的价格高了,销量可能会降低的事儿,他觉得问题不大。
只要把酒的效果稍微提高点,人都不是傻子,等到人们发现效果的时候,那价格就真的一点不高了。
这几年已经有不少保健品在市场上横行了,产品乱七八糟,价格七上八下,啥玩意儿都冒出来了。
而人们随着生活好转,对这些东西的需求也越来越旺盛,如果酒的效果有,别说几百块一瓶,上千块一瓶也有人买。
之所以现在提价,是因为一部分客户应该知道了酒的效果。
睡觉前喝两盅的习惯,目前还是不少人都有的,特别是有些老头们。
有的是习惯,喜欢喝酒,还有的觉得晚上喝两口,睡觉的时候暖喝点,毕竟这时候空调还没普及,有些地方连电热毯也不多……
当然最主要的原因,还是燕长青不怕卖不出去。
卖不出去就先屯着,慢慢的卖。
反正他不差那点钱。
而且酒的价格提高,对他来说成本其实根本没增加多少,多少卖点就够酒厂运营了……
……
步步高酒厂大涨价,价格上涨到被少数人炒作起来的价格,这件事瞬间就成了大新闻。
不过更大的新闻并不是这个,而是上头下了文件,要重点整顿酒行业市场,打击假冒伪劣产品。
就像当初燕长青说的,如果所有人都努力,那什么事儿都不是事儿。
在某个大型会议之后,这件事就成了全社会的大事儿。
现阶段虽然还没有那么多假酒害人的新闻,但是也只是没有新闻,并不是没有假酒。
这次行业大整顿,持续的时间比较长,而且导致了酒行业的变化提前来临。
一部分酒厂为了抢占市场,搞了个降价策略,而另一部分,像是茅台五粮液,则是坚持高价不动摇,甚至暗戳戳地跟着步步高酒厂,悄悄提高了出厂价。
至于再另外的部分,随着行业整顿的深入,有些厂子干脆就支持不下去了。
不过这些变化和燕长青关系不大,现在步步高酒在市场上毁誉参半,因为价格太高了,被很多人抵制。
这时候燕长青开会的效果就有了,厂里的人都相当淡定,因为销量在那摆着,虽然销量下降了,但并不是卖不出去。
只要能卖出去,有人依然坚持认这个牌子,那么酒厂的人就不怕,好东西迟早会得到承认的。
至于说其他的,只要老板在那稳如泰山,大家心里自己安稳的很。
还有个原因,抵制的那些人,大部分其实也未必喝咱的酒。
说句不中听的话,那些人不是酒厂的目标客户。
……
尽管燕长青在那次开会之后,严令大家不许拿酒的效果做宣传,要求卖酒就是卖酒,不要拿保健品当幌子,愿意买的自己买,不愿意的拉倒。
但是周佳玲还是没忍住,给自己的几个小姐妹推荐了一下。
当时她就被一群小姐妹数落了一通。
大家都觉得,她是被老板灌迷魂汤了,不过说起来她的老板可是那谁,想一想要是能天天和那谁在一起,就算被灌迷魂汤也不是不能接受……
于是大家都有点酸……
至于周佳玲说的她那啥都好了,信的还真不多。
以至于周佳玲气的干脆不理那群小姐妹了,专心投入到酒店的开业之中。
……
周佳玲本来想让老板多请几个名人,烘托一下气氛的。
不过燕长青懒得折腾,他自己都懒得去。
而且理由冠冕堂皇:“打个广告就行,一次几家酒店同时开业,而且咱们连锁酒店搞的不是星级,属于平民消费,没必要大张旗鼓。”
周佳玲气鼓鼓地去找黄佩珊。
黄佩珊对此还得安抚自己的小姐妹:“老板就是懒,他是旅游一大圈,现在不想走出家门口。这事儿简单地很,咱们自己就有娱乐公司……”
……
所以步步高连锁酒店开业的时候,一下子就来了一大群金发碧眼的女歌手。
也有黑发皮肤没那么白的,虽然没去南美那边旅游,但是黄佩珊还是给娱乐公司招了几个肤色没那么白的,评分也不低的女星。
公司是不差钱的,老板那几首歌已经造出了几个小明星,已经可以给公司创造利润了,再多备一批风格不同的,等到老板哪天心情好想写歌了,这些人自然也能起飞。
就算老板不写歌,公司也可以邀请别人写歌,不火不要紧,万一火了那就赚了。
黄佩珊和周佳玲心里都有谱,目前在内地,这些外来的女歌手,还是很能吸引眼球的——这时候很多电视广告就是随便找个金发碧眼的,用不标准的普通话讲几句,或者报纸广告随便弄来个外来人的头像,是潮流。
造势之后再花钱买几个新闻,酒店开业还是相当成功的。
得益于周佳玲的早做准备,培训出来的大批酒店服务人员,在开业几天后,几家酒店就到了不提前预订连房间都没有的程度。
虽然之后燕长青还是接到了诸如小徐总和老冯等人的电话,纷纷表示他酒店开业这样的大事儿都不通知一声,但是他也不在意。
他现在对外边的事情不关心,正开始专心练自己的呼吸技能。
控水没成,造就了游泳的三级,在出去旅游的这段时间里,他的呼吸技能也在慢慢长进。
上山下水的时候,对呼吸技能的提高还是相当有用的,现在快升级了。
人就是这样,平时他也不见得多关注呼吸技能,可是看着熟练度不知不觉到了快升级的时候,剩的那一点就恨不得有个快进,赶紧变成满级。
不止是如此,各种环境的变化,上一刻还在雪山之巅,下一秒到了四季如春的山谷,这些变化让他的‘抗寒’和‘晒太阳’的技能,也接近升级了。
看到这些技能只差不多就要满级,偏偏就是不怎么动,简直是要逼死人。
所以最近燕长青除了酒厂的日常事务,也开始关注这些技能起来。
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大燕庄里需要建房子的人家基本早就建好了,一栋栋小别墅和燕长青离开的时候没有什么两样,不像是外边到处都是工地,几乎每天都有新变化。
燕长青在养鸡场吃了早饭,就骑上骆驼顺着河边晃晃悠悠去酒厂了。
他回来三四天了,老妈对他说走就走,而且一走就是半年很不满意,所以最近几天都在家吃饭,为了尽快让老妈心里的不满平息下来。
这两天酒厂已经走入正轨,他回来的时候,给所有人都发了个通知要开会,今天就是开会的日子,等他到了厂里会议室,老万他们基本都已经到齐了。
大家先闲叙几句,接着燕长青就提出了会议的主题:“我打算把酒的价格涨起来,这次就是商量一下,到底涨个多少合适。”
下边一群人立刻就面面相觑,等了一会儿,反倒是事不关己的老黄,先开了口:“燕总,咱们的酒,在市场上,已经是最高价了吧?”
其他人都跟着点头,确实,现在步步高酒厂的酒,除了好日子系列的,其他的酒在市场上,价格一直是最高的。
特别是最近缺货的情况下,据说市场上原本剩下的那一部分酒,价格比原来的价格又提了不少。
按照现在的价格,大部分人一个月的工资,都买不起一瓶酒了。
不过燕长青有理由:“还是不够高,我们的酒长期喝不伤身还养身,这点功效大家应该有体会吧?”
大伙儿都愣了一下。
……
其实酒的好坏大家都知道,燕长青早就吩咐过,让大家尽量都坚持喝点他亲手酿的酒,大伙儿喝了一段时间之后,心里都明白着的。
能喝到燕总亲手酿的酒的人,很快就能发觉好处在哪儿。
像老万就不说了,他来的时间最长。
刚来的时候就是黑瘦黑瘦的花白头发退休老头,在工厂大半辈子的他,那时候走路都有点颤巍巍的,身体比一些乡下老农还不如。
现在他面色红润健步如飞,他可不觉得是自己因为心情好就身体好。
年龄大的人对自己身体的变化都比较敏感,所以从一开始有点迷糊地听老板吩咐,坚持喝酒,到后来自己主动乐滋滋地去喝,变化态度的时间并不长。
而且也自觉地守口如瓶,觉得这是老板对自己人的照顾,这酒的效果这么好,不一定掺了多少好东西,自己如果乱说,对不起老板的信任……
基本上所有喝酒的人都这么想,包括那些送出去的,像是大徐总王大江等人。
人都不是笨蛋,这酒对身体好,他们心知肚明,而且人家只是送,很明显不是量产的玩意儿。如果乱说的话,搞不好自己以后都没得喝。
再说了,人谁没点私心,这么好的东西,人家给自己……反正没人到处宣扬。
时间久了,这件事就成了大家心知肚明,但是都心照不宣的事儿。
没想到老板现在提了出来,老万等了一会儿,见没人说话,就主动点点头:“确实是,特别是燕总分给我们喝的,大家都知道的对吧!”
燕长青也不想浪费时间,直接就说道:“其实卖出去的酒,虽然是勾兑的,多少也有点效果。这点效果可能不明显,但是长期下来的话,也有你们经常喝的酒的效果。”
“所以我的打算是,接下来,把准备卖出去的酒的质量,再略微提升一点点。当然比不上给你们喝的,不过比原本的肯定要好点。”
这下所有人又安静了,还是老万开口:“那这个价格,再涨多少合适?”
“按照现在市场上哄炒起来的价格吧!”燕长青说道。“以后咱们都是门店销售,以前的那些经销商,多少还会给一部分,不过量不大,等到门店普及开来,以后就只做直销。”
老万想了想:“那价格可有点高,最高的有人炒作到大几百块一瓶了。”
老黄跟着点头,没错,确实有点高。
酒效果是好,但是价格接近一千的话,这个价格太吓人了……
周佳玲看到众人都觉得太高,直接拿出了一份文件,开始说话了:“这是我让人调查的,现在国内市场上的保健品饮料的价格。”
“几十块的价格都是低的,普遍都在一百多元一瓶左右。这些保健品的效果我想大家比我还清楚点,大部分的效果我觉得更像是人们自己心理的作用。而我们的酒的效果,大家都知道,就算卖到千元,它真的贵吗?”
而后她干脆从包里拿出了几个小瓶瓶罐罐:“这是我以前用的化妆品,在香江买的,价格在三百元以下的基本没有,这两个小瓶子是一套,一千六百元一套,还有这套……”
一会儿功夫一群老头们的脸都白了。
现在开会的,厂里的领导们基本都是原本退休下岗的,其他的像燕长青的舅舅几个从开酒厂就来的,原来都是地道的农民。
他们谁会研究女人的化妆品?平时根本没人关注这个,谁知道这玩意儿的价格这么离谱?
周佳玲最后一锤定音:“我现在基本都不用了,喝酒就行。”
她也就是脸皮薄了点,不然把自己那啥的毛病都变好了的事儿说出来,就更厉害了。
大伙儿基本都明白燕总的意思了——周佳玲是助理,她开口的话,在大家眼里,基本就是代表老板的。
这是要把卖酒当成卖保健品去做了!
……
其实仔细想一想,这个价格真的高吗?
老万旁边一个老太太开口:“我觉得不高。我刚退休那会儿,一身的小毛病,天天担心的就是要是毛病再多点,搁家里不知道得多遭人嫌弃。那时候要是谁能说让我像现在这样,别说一千块,我大半辈子存的那点私房钱都拿出来也愿意。”
这是老会计,老太太现在头发是白的多,但是人家精神好,现在自己不打算盘了,指挥一帮人按计算器用电脑做账了。
老黄还不觉得,他毕竟还年轻点,风吹日晒的,锻炼的效果也很明显,并不是只靠喝酒。
但是其他年龄大的人,顿时都心有戚戚焉。
人一退休,就没用了。
这年头还不流行跳广场舞,都是在家带孩子。
有些倒是去搞啥气功,但是现在气功都过时了,老年人再跟着搞,家里孩子们都不乐意。
关键家庭和睦的还行,不和睦的那就不用说了,老年人最怕的就是被嫌弃,哪怕能支棱起来去买点菜做个饭,有时候也被人嫌弃手脚不利索……
一个健康的身体值多少钱?
话说到这里,整个会议室再无异议。
……
其实涨价这事儿,是燕长青本来可以一言决定的事儿。
但是事情就是这样,有些时候不能太一言堂,开个会统一一下大家的思想,至少让自己人有信心,还是很有必要的。
至于提价的原因。
燕长青的目的也简单,他要练技术的话,大量价格低廉的酒除了赚钱对他并没有什么意义。
至于酒的价格高了,销量可能会降低的事儿,他觉得问题不大。
只要把酒的效果稍微提高点,人都不是傻子,等到人们发现效果的时候,那价格就真的一点不高了。
这几年已经有不少保健品在市场上横行了,产品乱七八糟,价格七上八下,啥玩意儿都冒出来了。
而人们随着生活好转,对这些东西的需求也越来越旺盛,如果酒的效果有,别说几百块一瓶,上千块一瓶也有人买。
之所以现在提价,是因为一部分客户应该知道了酒的效果。
睡觉前喝两盅的习惯,目前还是不少人都有的,特别是有些老头们。
有的是习惯,喜欢喝酒,还有的觉得晚上喝两口,睡觉的时候暖喝点,毕竟这时候空调还没普及,有些地方连电热毯也不多……
当然最主要的原因,还是燕长青不怕卖不出去。
卖不出去就先屯着,慢慢的卖。
反正他不差那点钱。
而且酒的价格提高,对他来说成本其实根本没增加多少,多少卖点就够酒厂运营了……
……
步步高酒厂大涨价,价格上涨到被少数人炒作起来的价格,这件事瞬间就成了大新闻。
不过更大的新闻并不是这个,而是上头下了文件,要重点整顿酒行业市场,打击假冒伪劣产品。
就像当初燕长青说的,如果所有人都努力,那什么事儿都不是事儿。
在某个大型会议之后,这件事就成了全社会的大事儿。
现阶段虽然还没有那么多假酒害人的新闻,但是也只是没有新闻,并不是没有假酒。
这次行业大整顿,持续的时间比较长,而且导致了酒行业的变化提前来临。
一部分酒厂为了抢占市场,搞了个降价策略,而另一部分,像是茅台五粮液,则是坚持高价不动摇,甚至暗戳戳地跟着步步高酒厂,悄悄提高了出厂价。
至于再另外的部分,随着行业整顿的深入,有些厂子干脆就支持不下去了。
不过这些变化和燕长青关系不大,现在步步高酒在市场上毁誉参半,因为价格太高了,被很多人抵制。
这时候燕长青开会的效果就有了,厂里的人都相当淡定,因为销量在那摆着,虽然销量下降了,但并不是卖不出去。
只要能卖出去,有人依然坚持认这个牌子,那么酒厂的人就不怕,好东西迟早会得到承认的。
至于说其他的,只要老板在那稳如泰山,大家心里自己安稳的很。
还有个原因,抵制的那些人,大部分其实也未必喝咱的酒。
说句不中听的话,那些人不是酒厂的目标客户。
……
尽管燕长青在那次开会之后,严令大家不许拿酒的效果做宣传,要求卖酒就是卖酒,不要拿保健品当幌子,愿意买的自己买,不愿意的拉倒。
但是周佳玲还是没忍住,给自己的几个小姐妹推荐了一下。
当时她就被一群小姐妹数落了一通。
大家都觉得,她是被老板灌迷魂汤了,不过说起来她的老板可是那谁,想一想要是能天天和那谁在一起,就算被灌迷魂汤也不是不能接受……
于是大家都有点酸……
至于周佳玲说的她那啥都好了,信的还真不多。
以至于周佳玲气的干脆不理那群小姐妹了,专心投入到酒店的开业之中。
……
周佳玲本来想让老板多请几个名人,烘托一下气氛的。
不过燕长青懒得折腾,他自己都懒得去。
而且理由冠冕堂皇:“打个广告就行,一次几家酒店同时开业,而且咱们连锁酒店搞的不是星级,属于平民消费,没必要大张旗鼓。”
周佳玲气鼓鼓地去找黄佩珊。
黄佩珊对此还得安抚自己的小姐妹:“老板就是懒,他是旅游一大圈,现在不想走出家门口。这事儿简单地很,咱们自己就有娱乐公司……”
……
所以步步高连锁酒店开业的时候,一下子就来了一大群金发碧眼的女歌手。
也有黑发皮肤没那么白的,虽然没去南美那边旅游,但是黄佩珊还是给娱乐公司招了几个肤色没那么白的,评分也不低的女星。
公司是不差钱的,老板那几首歌已经造出了几个小明星,已经可以给公司创造利润了,再多备一批风格不同的,等到老板哪天心情好想写歌了,这些人自然也能起飞。
就算老板不写歌,公司也可以邀请别人写歌,不火不要紧,万一火了那就赚了。
黄佩珊和周佳玲心里都有谱,目前在内地,这些外来的女歌手,还是很能吸引眼球的——这时候很多电视广告就是随便找个金发碧眼的,用不标准的普通话讲几句,或者报纸广告随便弄来个外来人的头像,是潮流。
造势之后再花钱买几个新闻,酒店开业还是相当成功的。
得益于周佳玲的早做准备,培训出来的大批酒店服务人员,在开业几天后,几家酒店就到了不提前预订连房间都没有的程度。
虽然之后燕长青还是接到了诸如小徐总和老冯等人的电话,纷纷表示他酒店开业这样的大事儿都不通知一声,但是他也不在意。
他现在对外边的事情不关心,正开始专心练自己的呼吸技能。
控水没成,造就了游泳的三级,在出去旅游的这段时间里,他的呼吸技能也在慢慢长进。
上山下水的时候,对呼吸技能的提高还是相当有用的,现在快升级了。
人就是这样,平时他也不见得多关注呼吸技能,可是看着熟练度不知不觉到了快升级的时候,剩的那一点就恨不得有个快进,赶紧变成满级。
不止是如此,各种环境的变化,上一刻还在雪山之巅,下一秒到了四季如春的山谷,这些变化让他的‘抗寒’和‘晒太阳’的技能,也接近升级了。
看到这些技能只差不多就要满级,偏偏就是不怎么动,简直是要逼死人。
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