第137章 为啥要搞大事情
第137章为啥要搞大事情
实际上现在酒厂酿出来的酒,不管什么人来品尝,都很少能提意见了。
有提的也不用听,绝对都是胡扯,燕长青对自己的技能就是这么自信。
陈有亮的反应就证明了这一点,他只是品尝了一口,然后品了品,再一口喝掉,感觉了一会儿。
然后他一拍大腿:“这酒比你开始卖的好多了,你这是准备干啥?有这酒还不卖,还放这儿准备等着卖十年陈酿啊?”
“二十块一斤,最少二十。这比那些卖二十块钱的酒喝着顺多了,卖二十都有点亏。不过……再高的话,买得起的可就不多了……”
燕长青很满意他的反应,一伸手:“我没钱了啊!你那还有多少,都拿来吧!”
陈有亮当时就不盘算了,眼镜后边的眼睛瞪的溜圆:“花光了,每个月我不都给伱钱吗?这么快花光了?”
燕长青站起身来:“走,你先看看咱们的钱变成了什么。”
走了两步又转身回来:“别急,带上口罩。”
陈有亮满脑子雾水地跟着他在酒厂里走着,对他卖关子的行为很是不爽:“我倒是想看看,你到底想搞啥!”
走着走着,就到了酒厂旁的一个大土包那里。
土包的旁边还有几间房子,在房子的旁边,是土包上的一个大门。
房子里是有人的,见到燕长青过来就问道:“小老板,要开门看看吗?”
等燕长青点头,立刻掏出随身携带的钥匙,打开了大门。
进去之后,就看到了一条宽阔的走廊。
两边都是一间间用土墙隔起来的房间。
靠大门的房间还是空的,但是往里边走,就有房间里放的有大酒缸。
然后一发不可收拾,每个房间都整整齐齐地摆着一个个酒缸,前面的还是开着口的空缸,但是往里边走,房间里就都是封了口的酒缸了。
陈有亮没走到尽头就忍不住问:“你这有多少酒了?”
“还不多,大概有一二百吨吧!”燕长青笑着说道。“主要是耽误了,建这个储存酒的大酒窖浪费了不少时间,我原本想要挖个地下酒窖的,结果发现工程量太大,干脆这样搞了一个。”
陈有亮本来想说什么,然后又不知想到了什么,反而淡定下来,开口问道:“你这一吨酒成本多少?”
“刨除我技术成本的话,只算场地工资和其他一些成本的话,一斤酒一块多吧!”燕长青说完又解释了一句。“我给工人开的工资高了点,而且只用煤或者柴都不现实,现在我把附近的柴的价格都带高了。”
“不过现在都走上正轨了,储存酒的酒窖有了,源源不断的酒缸还一直在运。买柴买煤的话,你在市场帮我留意下,如果能批量买来煤就最好了。现在我这里理顺了,接下来才是真正生产的时间。”
陈有亮低着头盘算了一下:“那你这里要是灌装的话,能装三四十万瓶酒了啊?你准备再储存多少酒?”
“前期搞这些杂七杂八的事儿耽误生产了,如果接下来能不受燃料和原料限制的话,计划存个三千吨以上吧!”燕长青说完有些遗憾。“不过估计不大行,现在干啥都不方便啊!”
本以为说完会看到姑父吃惊的表情,没想到他听完后,掏出来笔和本直接算了起来。
过了一会儿,才抬头问他:“那咱们以后市场里的钱,都得投入进去了是吧?你要生产的快了,还不一定够。”
“这样,走咱们找地儿坐着说,我知道你肯定有大计划是吧?你给我说说,一人计短两人计长,我听听就算给你提供不了啥好意见,赖主意我总能想出来几个……”
……
于是俩人干脆来到了这个巨大的土堆上。
风有点凉,燕长青想了又想,决定老实交代。
他这个想法是最早萌生的,一直也没想过什么不妥当的地方,还一直想着搞大事儿,都忘了,自己原本就不是搞什么大事儿的材料。
“我准备存够了足够的酒。然后到央视台,找春晚打广告。等股票那边赚了钱,直接买下春晚的广告,到时候在春晚打了广告,全国销售,估计存的这点酒都不够卖的。”
这一点燕长青很确定,非常确定。
要不了多久,央视就会出现“标王”这个名词。
到时候连小孩子都拿那些“标王”白酒的广告词当顺口溜,而且有个秦池酒会连续两年竞拍标王,因为第一年成为标王之后,一年销售额十个亿,第二年干脆又拿了三个多亿继续竞标成功。
不过后来被人发现,这个酒厂根本生产不了那么多酒,大部分酒都是买别人的酒回来勾兑的,然后就完了。
陈有亮皱着眉头看着太阳,看的眼花了才低下头来,眼神里完全一片迷糊:“那你为啥不现在卖?”
“现在卖,它卖不上价啊!上了春晚广告,我敢把酒卖出毛台的价格,不上的话我怎么卖那么高的价格。”
“你又没卖咋知道卖不出去?”
“一个不知名的酒,你愿意花毛台的价格去买吗?”
“那你想过到时候你有多忙吗?你是不是还要先铺货?不然等到客户都来拉酒的时候,你这里忙得过来吗?就算放市场那里,也根本不可能忙过来。”
“多分几个地方存放,多设几个销售点不就得了。”
陈有亮都气笑了:“你到时候需要多大的地方存放酒?现在这个酒窖肯定不够用吧!”
“有地方啊!”燕长青随手一指。“这些地方都随便用。”
“卧槽!”陈有亮一个转身,当时就有点愣住了。“九岗十八洼?”
燕长青笑笑:“是啊!”
陈有亮还在看呢!
虽然九岗十八洼的话一直到处流传,但是来这里看的人还真不多。
因为太偏僻了!
燕长青对陈有亮的惊讶毫不意外,上辈子的时候,凡是来到过这里的同学朋友们,没一个看到不发呆的。
可惜不是什么好事儿,这里的人宁愿没有沟和洼,就像别处的一马平川的农田就行。
因为在这儿,小手扶拖拉机平时拉个秸秆,上坡的时候都要冒黑烟。
所以曹二虎为了能跟着燕长青做生意,明明儿子都比燕长青年龄大,还厚着脸皮喊长青兄弟……
所以才有曾双喜拎着棍子赶人去做买卖,玩命似的,拎着枪拉着板车夜里出发,为了能去更远的地方做买卖,有点钱就凑一起买了第一辆手扶拖拉机,接着买大拖拉机,买大卡车……
……
陈有亮回过神来,冷静下来了。
他仔细想了半天,开始慢慢说道:“你是想准备搞个大事情,到时候广告打出去,酒厂的酒卖高价,往全国各地运,一年就销售出个天文数字来……”
“那你算一下,这中间你存这么多酒,压了多少款子,增加了多少成本?你为啥不慢慢来呢?你把这些成本减下去,你把去央视广告的钱也先减下去,然后你现在就去卖,价格低一点,先打个口碑不行吗?”
“你准备一年销售多少?存那么多酒,卖那么贵,一年准备卖个上亿吗?”
燕长青忍不住插话:“少了,十个亿差不多。”
人家那勾兑的酒贴个商标还卖了十个亿呢!
“我……”陈有亮差点又要卧槽了,不过忍了。“你打个广告,得几百万吧?”
“也少了,估计得上千万。”燕长青再次插话,因为以后第一届标王就花了三千多万,最高的时候标王价格被秦池干到了三个亿。
现在的话,肯定会少一点,但是就算少一点,几百万估计也有点不大行。
陈有亮无语半天,这些确实是他没法想象得到的,谁能想到以后会那么疯狂呢?
等了一会儿他才又说道:“那你图个啥,就图搞一件大事儿?咱们的钱不够的话,你还得到处筹钱,折腾着不累吗?”
“你就现在开始卖,或者你等一等,你的技术还能再提吗?能的话那就等,等到你觉得自己技术没法再提升了,就开始卖不行吗?为啥一定要春晚?”
燕长青心说,我的技术提升可没个准了,反正现在还不知道上限多高。
鬼知道有没有上限呢!
不过,姑父的话好像也有道理。
要是按自己计划折腾,确实累了点。
要不先提升技术,等到技能满级,就开始卖酒。
或者现在就卖,技术不够的时候卖低价,以后口碑出来了,技术越来越好了,逐渐提价?
不过刚才姑父的问题?
是啊,我为啥总想搞大事情呢?
难道是因为打工一辈子的土鳖,憋屈了一辈子,所以心有不甘?
虽然心里想着早日躺平,可还是想证明一下自己?
……
见到燕长青逐渐回过神来,陈有亮又说道:“你不去市场我不就说你了,但是你也不至于忘了市场吧?咱们现在的优势是啥?是市场。镇上的劳动服务公司,就做了你弄的那衣服,在市场里都能混几个订单。”
“现在咱们这周围三五百里的,有来往的人有多少你都忘了?你连广告都不用打,把你这最好的酒搬一缸过去,谁来了送一碗,口碑不就有了吗?就算他们自己不卖,也能帮咱们介绍点客户不是?”
燕长青其实都动摇了,不过嘴不动摇:“我最好的酒,永远生产不出来,下个月的酒永远比上个月的好!”
陈有亮本来想说这小子不知天高地厚,但是又一想,好像面前这个和一般人不一样,神童嘛!
他哈哈一笑:“你有这自信,还计较个屁的广告啊!你现在最大的成本是你的技术,随便卖点钱就够你继续生产了,等钱多了想去哪儿做广告就去哪儿,多简单的事儿!”
“咱们还有加油站,南来北往的司机有多少?到时候来加油的司机都送一杯尝尝,喜欢了就带点回去,说不定就有人有门路,能带出去卖点的,这不也慢慢给你增加口碑了……”
不是,人家来市场进货的,你给酒喝就算了,毕竟不是每一个进货的人都自己开车。
但是,加油站里面,你专门给司机送酒喝?
咋想的?
这口碑谁敢要?
万一过往司机出上几次事儿,我这酒酿的能延年益寿,也没人敢喝了吧?
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实际上现在酒厂酿出来的酒,不管什么人来品尝,都很少能提意见了。
有提的也不用听,绝对都是胡扯,燕长青对自己的技能就是这么自信。
陈有亮的反应就证明了这一点,他只是品尝了一口,然后品了品,再一口喝掉,感觉了一会儿。
然后他一拍大腿:“这酒比你开始卖的好多了,你这是准备干啥?有这酒还不卖,还放这儿准备等着卖十年陈酿啊?”
“二十块一斤,最少二十。这比那些卖二十块钱的酒喝着顺多了,卖二十都有点亏。不过……再高的话,买得起的可就不多了……”
燕长青很满意他的反应,一伸手:“我没钱了啊!你那还有多少,都拿来吧!”
陈有亮当时就不盘算了,眼镜后边的眼睛瞪的溜圆:“花光了,每个月我不都给伱钱吗?这么快花光了?”
燕长青站起身来:“走,你先看看咱们的钱变成了什么。”
走了两步又转身回来:“别急,带上口罩。”
陈有亮满脑子雾水地跟着他在酒厂里走着,对他卖关子的行为很是不爽:“我倒是想看看,你到底想搞啥!”
走着走着,就到了酒厂旁的一个大土包那里。
土包的旁边还有几间房子,在房子的旁边,是土包上的一个大门。
房子里是有人的,见到燕长青过来就问道:“小老板,要开门看看吗?”
等燕长青点头,立刻掏出随身携带的钥匙,打开了大门。
进去之后,就看到了一条宽阔的走廊。
两边都是一间间用土墙隔起来的房间。
靠大门的房间还是空的,但是往里边走,就有房间里放的有大酒缸。
然后一发不可收拾,每个房间都整整齐齐地摆着一个个酒缸,前面的还是开着口的空缸,但是往里边走,房间里就都是封了口的酒缸了。
陈有亮没走到尽头就忍不住问:“你这有多少酒了?”
“还不多,大概有一二百吨吧!”燕长青笑着说道。“主要是耽误了,建这个储存酒的大酒窖浪费了不少时间,我原本想要挖个地下酒窖的,结果发现工程量太大,干脆这样搞了一个。”
陈有亮本来想说什么,然后又不知想到了什么,反而淡定下来,开口问道:“你这一吨酒成本多少?”
“刨除我技术成本的话,只算场地工资和其他一些成本的话,一斤酒一块多吧!”燕长青说完又解释了一句。“我给工人开的工资高了点,而且只用煤或者柴都不现实,现在我把附近的柴的价格都带高了。”
“不过现在都走上正轨了,储存酒的酒窖有了,源源不断的酒缸还一直在运。买柴买煤的话,你在市场帮我留意下,如果能批量买来煤就最好了。现在我这里理顺了,接下来才是真正生产的时间。”
陈有亮低着头盘算了一下:“那你这里要是灌装的话,能装三四十万瓶酒了啊?你准备再储存多少酒?”
“前期搞这些杂七杂八的事儿耽误生产了,如果接下来能不受燃料和原料限制的话,计划存个三千吨以上吧!”燕长青说完有些遗憾。“不过估计不大行,现在干啥都不方便啊!”
本以为说完会看到姑父吃惊的表情,没想到他听完后,掏出来笔和本直接算了起来。
过了一会儿,才抬头问他:“那咱们以后市场里的钱,都得投入进去了是吧?你要生产的快了,还不一定够。”
“这样,走咱们找地儿坐着说,我知道你肯定有大计划是吧?你给我说说,一人计短两人计长,我听听就算给你提供不了啥好意见,赖主意我总能想出来几个……”
……
于是俩人干脆来到了这个巨大的土堆上。
风有点凉,燕长青想了又想,决定老实交代。
他这个想法是最早萌生的,一直也没想过什么不妥当的地方,还一直想着搞大事儿,都忘了,自己原本就不是搞什么大事儿的材料。
“我准备存够了足够的酒。然后到央视台,找春晚打广告。等股票那边赚了钱,直接买下春晚的广告,到时候在春晚打了广告,全国销售,估计存的这点酒都不够卖的。”
这一点燕长青很确定,非常确定。
要不了多久,央视就会出现“标王”这个名词。
到时候连小孩子都拿那些“标王”白酒的广告词当顺口溜,而且有个秦池酒会连续两年竞拍标王,因为第一年成为标王之后,一年销售额十个亿,第二年干脆又拿了三个多亿继续竞标成功。
不过后来被人发现,这个酒厂根本生产不了那么多酒,大部分酒都是买别人的酒回来勾兑的,然后就完了。
陈有亮皱着眉头看着太阳,看的眼花了才低下头来,眼神里完全一片迷糊:“那你为啥不现在卖?”
“现在卖,它卖不上价啊!上了春晚广告,我敢把酒卖出毛台的价格,不上的话我怎么卖那么高的价格。”
“你又没卖咋知道卖不出去?”
“一个不知名的酒,你愿意花毛台的价格去买吗?”
“那你想过到时候你有多忙吗?你是不是还要先铺货?不然等到客户都来拉酒的时候,你这里忙得过来吗?就算放市场那里,也根本不可能忙过来。”
“多分几个地方存放,多设几个销售点不就得了。”
陈有亮都气笑了:“你到时候需要多大的地方存放酒?现在这个酒窖肯定不够用吧!”
“有地方啊!”燕长青随手一指。“这些地方都随便用。”
“卧槽!”陈有亮一个转身,当时就有点愣住了。“九岗十八洼?”
燕长青笑笑:“是啊!”
陈有亮还在看呢!
虽然九岗十八洼的话一直到处流传,但是来这里看的人还真不多。
因为太偏僻了!
燕长青对陈有亮的惊讶毫不意外,上辈子的时候,凡是来到过这里的同学朋友们,没一个看到不发呆的。
可惜不是什么好事儿,这里的人宁愿没有沟和洼,就像别处的一马平川的农田就行。
因为在这儿,小手扶拖拉机平时拉个秸秆,上坡的时候都要冒黑烟。
所以曹二虎为了能跟着燕长青做生意,明明儿子都比燕长青年龄大,还厚着脸皮喊长青兄弟……
所以才有曾双喜拎着棍子赶人去做买卖,玩命似的,拎着枪拉着板车夜里出发,为了能去更远的地方做买卖,有点钱就凑一起买了第一辆手扶拖拉机,接着买大拖拉机,买大卡车……
……
陈有亮回过神来,冷静下来了。
他仔细想了半天,开始慢慢说道:“你是想准备搞个大事情,到时候广告打出去,酒厂的酒卖高价,往全国各地运,一年就销售出个天文数字来……”
“那你算一下,这中间你存这么多酒,压了多少款子,增加了多少成本?你为啥不慢慢来呢?你把这些成本减下去,你把去央视广告的钱也先减下去,然后你现在就去卖,价格低一点,先打个口碑不行吗?”
“你准备一年销售多少?存那么多酒,卖那么贵,一年准备卖个上亿吗?”
燕长青忍不住插话:“少了,十个亿差不多。”
人家那勾兑的酒贴个商标还卖了十个亿呢!
“我……”陈有亮差点又要卧槽了,不过忍了。“你打个广告,得几百万吧?”
“也少了,估计得上千万。”燕长青再次插话,因为以后第一届标王就花了三千多万,最高的时候标王价格被秦池干到了三个亿。
现在的话,肯定会少一点,但是就算少一点,几百万估计也有点不大行。
陈有亮无语半天,这些确实是他没法想象得到的,谁能想到以后会那么疯狂呢?
等了一会儿他才又说道:“那你图个啥,就图搞一件大事儿?咱们的钱不够的话,你还得到处筹钱,折腾着不累吗?”
“你就现在开始卖,或者你等一等,你的技术还能再提吗?能的话那就等,等到你觉得自己技术没法再提升了,就开始卖不行吗?为啥一定要春晚?”
燕长青心说,我的技术提升可没个准了,反正现在还不知道上限多高。
鬼知道有没有上限呢!
不过,姑父的话好像也有道理。
要是按自己计划折腾,确实累了点。
要不先提升技术,等到技能满级,就开始卖酒。
或者现在就卖,技术不够的时候卖低价,以后口碑出来了,技术越来越好了,逐渐提价?
不过刚才姑父的问题?
是啊,我为啥总想搞大事情呢?
难道是因为打工一辈子的土鳖,憋屈了一辈子,所以心有不甘?
虽然心里想着早日躺平,可还是想证明一下自己?
……
见到燕长青逐渐回过神来,陈有亮又说道:“你不去市场我不就说你了,但是你也不至于忘了市场吧?咱们现在的优势是啥?是市场。镇上的劳动服务公司,就做了你弄的那衣服,在市场里都能混几个订单。”
“现在咱们这周围三五百里的,有来往的人有多少你都忘了?你连广告都不用打,把你这最好的酒搬一缸过去,谁来了送一碗,口碑不就有了吗?就算他们自己不卖,也能帮咱们介绍点客户不是?”
燕长青其实都动摇了,不过嘴不动摇:“我最好的酒,永远生产不出来,下个月的酒永远比上个月的好!”
陈有亮本来想说这小子不知天高地厚,但是又一想,好像面前这个和一般人不一样,神童嘛!
他哈哈一笑:“你有这自信,还计较个屁的广告啊!你现在最大的成本是你的技术,随便卖点钱就够你继续生产了,等钱多了想去哪儿做广告就去哪儿,多简单的事儿!”
“咱们还有加油站,南来北往的司机有多少?到时候来加油的司机都送一杯尝尝,喜欢了就带点回去,说不定就有人有门路,能带出去卖点的,这不也慢慢给你增加口碑了……”
不是,人家来市场进货的,你给酒喝就算了,毕竟不是每一个进货的人都自己开车。
但是,加油站里面,你专门给司机送酒喝?
咋想的?
这口碑谁敢要?
万一过往司机出上几次事儿,我这酒酿的能延年益寿,也没人敢喝了吧?
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