第16章 第十六章
“这是辣酱设备”一月二十八日,玻璃瓶还没到货,李廷山便带着镇政府人员来到辣酱厂里。此时众人穿着无菌防护服,正好奇的打量辣酱机器。
“周二到货的。”秦宁在一旁讲解道。
“好”
李廷山敲了敲机器外观。这是集清洗切丁打碎为一体的全自动机器。机器总占地二百平,各功能间分布合理。他之前听辣酱厂订了二十万的辣酱设备,感觉有些铺张浪费。现在看了实物,辣酱机别说二十万,二百万都是值的
众人在车间逛了一圈,李廷山看着提前准备好的白糖大蒜,好奇问“还没开工”
“玻璃瓶还没到货,等玻璃瓶到了开工。”
“你们日产量多少”
“按250g计算,一条生产线是五万罐。”工厂有两个生产车间,现在还没订单,秦宁只开了一个,剩下的等订单量大了再开。
李廷山点了点头,继续问“你们定价怎么样”
“小罐二十五,大罐四十五。”
“不便宜呀。”贵云是辣椒大省,一般便宜点的小罐六七块,贵点的十一二。秦宁这里直接翻了个倍。
“成本卡在这儿了。”秦宁无奈道。她这话倒是不假,一罐小罐的物料成本七块,加上工厂投资,人员工资,成本还会加一圈。
二十五肯定能赚一半,但她定的不算夸张,和市面上的高端辣酱相比,他们口感价格肯定出色。
李廷山见她说的有信心,问“有没有生产好的辣酱”
“有。”秦宁吩咐赵晓云拿了一罐。
这是前天生产的辣椒酱。
赵晓云拿过来后,给现场领导一人拿了一个小碟。她找来勺子,一碟子剜了一勺,接着拿过筷子。
“挺香的。”
“看着挺辣。”
众领导观察辣酱外观。这些辣酱剁的很均匀,里面还有白白的辣椒籽,看着十分新鲜。
“这是清辣还是有油辣型的”一个领导问。
“清辣型。”
辣椒里面虽然加了芝麻油,但没有添加红油菜籽油,整体脂肪含量很低。
众人开始品尝,在入口的那一刻,一股清香融入口鼻。香中带辣,作为地道的贵云人,他们还是第一次吃到这么好吃的辣酱。
“你们中午吃什么饭”李廷山问。
现在十一点,食堂正在做饭,秦宁愣了一下道“米饭。”
他们食堂是员工自家食堂,一般会蒸些米饭,然后炒点西红柿鸡蛋,豆角炒肉这些下饭菜。菜品简单,但吃的还算健康。
“能不能多蒸点米饭”李廷山有些不好意思问。辣椒开胃,现在又到了饭点,他们吃完辣椒竟有些饿了。
“已经蒸了。”秦宁笑道。镇政府是十点来的,在来的第一时间,她就吩咐厨房加饭。
中午十二点,众人来到食堂。秦宁是按二十桌规模改造的食堂,现在桌子拼到了一块,上面摆了一些小碟碗筷。
“不用这么麻烦。”李廷山没想他们这么认真。
“桌子好拼。”
双方礼让完后开始就座。后厨人员端上豆角炒肉,西红柿炒蛋这些家常菜,这之外,还买了两条鱼,两只鸡,一些下水凉菜。
“太丰盛了”李廷山拿筷子夹了一口,大家开始边吃饭边聊天。
吃到一半,一个领导问“能不能上点辣椒酱”
这些菜好吃归好吃,但每次一口,他都怀念刚才辣酱口感。食堂人员听完,连忙去后厨端了一大盆。
众人开始辣酱拌饭,不一会,桌上炒菜还剩一半,辣酱已经吃的底朝天了。
“真好吃”众人满足的拍着肚子。
吃饱喝足后,李廷山问“找好销路了没有”
“还没有。”秦宁摇头。
她这段时间把云山小米椒账号做成了辣酱厂日常账号。每天会更新一些车间环境,辣酱厂筹备工作。现在鲜辣椒和干辣椒已经重新上架,每天都会卖出一二十斤。等辣椒酱上架后,应该会有一些零散销量。
思索中,李廷山继续问“产品送检了”
“送检了。”辣椒酱在生产完后就送到了龙南检测中心,现在卫生质量全部合格,可以随时销售。
李廷山又问了一些细节,沉思后道“你明天来镇政府一趟。”
秦宁
李廷山笑答“快过年了,咱们镇政府也该采购一些年货。”
大河镇加乡村基层,共有二百六十个公职人员。大家往年过年会发一些大米,腊肉,鸡蛋,超市券。腊肉味道不好吃,超市券购物太远,从年前开始,大家就对腊肉和超市券有意见。
镇政府对乡政府福利有一定的选择权,现在镇子已经决定采购牛奶,八宝粥这些送礼不跌面的,因数量还差一些,现在看到辣椒酱。李廷山生起一人采购两瓶的想法。
“大家感觉怎么样”李廷山看向其他人员。
“这个福利好。”“我个人能不能多订几瓶”
“挺好吃的。”
大家对辣椒酱一致夸赞。辣椒酱口感出色,辣椒厂又是大河镇本土企业,镇政府没道理不支持。
“谢谢”秦宁感受到意外之喜。
第二天一早,秦宁来到镇政府。
镇政府决定给每人采购两瓶大罐装的,加上额外订购,共七百罐。镇政府是大宗采购订单,肯定不能按零售价出售,经过商量,每罐按三十五算,镇政府直接打了两万四千五。
“这么快”秦宁愣了。
“辣酱厂开销大,先用着。”李廷山大手一挥。
现在镇政府采购预算在账户上放着也是放着,更关键的,辣酱厂下周就能送货,也不差这一两天。
在接下里的两天里,秦宁在网上订了一台钢印打码机一台贴标机,和辣酱机连上后,可自动贴标打印生产日期。
两台机器第四天就送到了。
二月一号,尚品送来了一万个玻璃瓶。秦宁确定签收后,又订了两万个玻璃瓶。至此,工厂余额仅剩一万七。
工厂开始浩浩荡荡的生产,秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代,产品销路主要有夏音带货,夏音小视频,京淘网,商超地推,团队订单
现在快过年了,她让赵晓云开了云山小米椒的车间直播。直播前天开始的,每天180022:00直播。
说是直播,就是手机支架在旁边摆着,工人路过时偶尔回答一些问题。
工人刚开始不习惯,但现在没开工,直播间最高人数35人,大家适应了两天也渐渐习惯。
秦宁制的销售方针是主商超合作,抓线上流量。现在离直播还有三小时,她思索要不要推一些团购订单时,手机响了。
来电号码陌生号码。
秦宁点击接通。
“秦村长”电话刚一接通,里面传来一个疲惫的女声。
“你好。”秦宁有些疑惑。
“我是吴晓莲。”吴晓莲说完,接着问“咱们厂子缺不缺销售”
秦宁
一小时后,吴晓莲开车来到了辣椒厂。
吴晓莲穿了件白色羽绒服,齐肩长发扎成了一个马尾,长的好看是好看,但和之前相比,秦宁总感觉对方少了点生气。
吴晓莲坐到办公室里,熟练的拿出一支香烟“能抽烟吗”
秦宁愣了一下“能。”
吴晓莲抽了两口,可能是感觉办公室太干净,又把香烟掐了。
“咱们缺不缺销售”吴晓莲延续电话里的话题。
吴晓莲今年三十二岁,云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮,二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰,但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差,读完高中就不上了。
男方本科毕业,明里暗里嫌她学历低,婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。
离婚后,她把户口迁回了云山村,恰巧村子选村委员,她报名入选了。
吴晓莲学历不高,但聪明有韧劲。村子工作闲,她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱,之后受到网店冲击,没干一年就关张了。
服装店倒闭后,她认识了李庆生。
李庆生做印染厂生意,离过一次婚,有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵,李庆生追她追的猛,年初给她在城里买了房。她上个月才知道,李庆生跟她在一起后,外面还有几个小姑娘。
就连之前买房,也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节,后来越想越憋屈,她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释,之后发狠他是看吴晓莲好看才决定在一起的,吴晓莲只需做好自己本分就行了。
“你过完年三十三,跟我散了,你还能找到条件好的”这是李庆生生气时说的原话。
吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫,之后见李庆生成熟稳重,想依靠李庆生。
她以为李庆生喜欢自己,在李庆生眼里,自己只是适合再婚,饭局上拿得出手。至于其他一文不值。
吴晓莲回想自己十年,发现最开心的时候,是开服装店的那一年。服装店生意不好,但自己是脚踏实地的。
吴晓莲想了两晚,最后凭可怜的自尊心,和李庆生分手了。
“咱俩还是有感情的,你要是想通了,给我打电话。”这是李庆生分手时说的。
在李庆生眼里,吴晓莲聪明漂亮,但过了年龄,以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来,他还要考虑要不要。
吴晓莲忍着恶心离开。
她这几年过的不如意,但攒了二十三万家当,还有一辆九万的老款代步车。迷茫中,她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展,心一横,给秦志转了二十万。
吴晓莲跟李庆生分手后,在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考,她过完年三十三,没有一技之长,也不甘心以后的人生浑浑噩噩。
她家里有三亩地,这些年地里一直荒废着,她决定回村种地。
现在天气冷,新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干,恰巧辣酱厂开工,她决定来厂子试试。
“我没干过销售,性格上应该可以。前期可以不算底薪,提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。
吴晓莲在外坚持十年,靠的就是韧性和不服输,加上服装店和李庆生的饭局经历,她大小场面也算能应付。
“底薪肯定要算的,你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。
其实就算吴晓莲不自荐,辣椒厂这段时间也在招销售,秦宁给出的是底薪提成模式。底薪两千,提成是阶梯型。
吴晓莲看向提成一栏,以250g,25元辣酱为例
订单110瓶,采购价19元瓶,销售提成1。
订单10100瓶,采购价18元瓶,销售提成15。
订单100100瓶,采购价17元瓶,销售提成2。
等订单量超过1000瓶,采购价会维持在16元,销售固定提成3。
辣酱进价不算低,但成本摆在在这里,按出厂成本10元计算,他们1000的订单,也才盈利6元,利润基本和商超五五分。
吴晓莲看完后沉思,接着抬头问“明天上班”
“不用坐班,拿着辣酱找销路就行。”
吴晓莲比了个ok收拾,接着去车间领完样品,拿着样品就离开了。
秦宁对吴晓莲的选择十分意外。
这段时间,厂子经常接到应聘电话,大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤,要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘,大多是一些二流子,不是诚心找工作的。
在吴晓莲之前,辣椒厂只招到了两名销售员。
村民们想出力,但没离开过村子,也不适应外面环境,销售上面属于爱莫能助
秦宁整理完资料,时间晃到了五点五十。她看了看时间,前往第一车间。
秦宁到车间,先是按流程消毒换衣服,接着进入里面。
下午玻璃瓶清理烘干后,辣酱机就开始工作。经过一下午运转,车间已经生产了五千罐辣酱,这些都是大瓶辣酱。
秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山,上面写的云山辣椒酱,最上面云山o。为了贴近辣椒主题,辣酱标签用的红白拼色,配上透明位置的辣椒,看着十分红火。
秦宁把辣椒瓶放到一边,来到直播手机前。
“开直播了”秦宁问。
“开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。
秦宁看了下,现在直播在线人数79人,从观众角度,能看到辣酱清洗切丁的大致过程。
“大家好。”秦宁给直播游客打招呼。
“这是云山辣椒酱”
“前天去鸿香居吃火锅,底料确实好吃。”
“我拍了三斤,现在天天做汤,强烈推荐”
直播间里都是通过鸿香居吸引过来的,有不少是鲜辣椒的老顾客。
“我们云山辣酱用云山辣椒作原料,环境大家也看到了,喜欢吃辣椒的朋友可以买两瓶尝鲜。”秦宁跟观众介绍。
“二十五一瓶,三瓶包邮。主播,你们价格有点高了。”有识货的网友吐槽。
现在市面上较火的辣酱品牌有好爸爸,一坛子,川香味。其中川香味是比较高端的牌子,一瓶400g的32元。这个比较高,但它是400g的。像是好爸爸,一坛子,同规格的十块左右。超市搞活动直接八折,这么一对比,25元翻了两倍。
“我们成本摆在这里,大家吃过我们的鲜辣椒,我敢承诺,买了绝不后悔。”秦宁斩钉截铁的说着。
可能是秦宁的气氛感染了直播游客,不一会,有六七个人陆续下单,共销售了三十二瓶。
在接下来的三小时里,秦宁拿着手机给游客们展示了车间角角落落,带大家沉浸体验了辣酱生产流程。
九点五十,秦宁准备下播时,直播最高人数567人。辣酱销量227瓶。
“大家早点休息。”秦宁给观众说着结束语。
“这么快下播了”
“十点是黄金流量段呀。”
“主播再唠会”
观众们有些依依不舍。秦宁长的不是网红脸,直播间没开美颜,他们能清楚看到秦宁耳后的一个小黑痣。
秦宁看着二十出头,但辣酱知识储备丰富,看起来平常没少下功夫学习。直播间风格不吵不闹,就像普通邻居拉家常,对于产品也是建议大家先看评价了再买。
观众们去辣椒下面看评论,现在评论500,辣椒好评470。剩下的有二十七个默认好评,三个差评。
差评是吐槽价格偏高,建议商家降价。
在好评里面,有很多都是带图好评。大家环境各异,i地址各异,留言夸张的都像刷单。
网友们不信邪的输入云山小米椒。
率先跳出的是鸿香居打卡,然后是一些云山椒炒菜视频。云山椒的相关视频不多,但每一个都是好评满满。他们想看排雷,但好像没雷
经过这一折腾,大家对云山酱充满好奇,这才神奇了下了227单。
秦宁和观众唠了两句后下播,在下播的第一时间,就见工人神奇的看着她。
“怎么了”秦宁一愣。
“村长,你这么能说啊。”赵晓云佩服的看着秦宁。
秦宁性格稳,平常接触时都是安安静静。而刚才直播了三小时,有很多都是闲话家常,说的非常有底气。
“太厉害了。”赵晓云这几天也跟观众沟通过,但每次回答时都是一板一眼,就跟老师提问一样紧张。
“咱们辣酱怎么样”秦宁问。
“好吃”
“价格合理吗”
赵晓云想了想,这段时间,秦宁买回来不少辣椒酱。四十,五十,一百二的都有。她尝过120元180g的那瓶。好吃是好吃,但多吃两口有点发腻,味道全完比不上自家的。
她尝了一圈,还是自家辣酱最好吃。这不仅是自己,其他工人也是这么认为的。
赵晓云想完后道“合理”
跟那些高价辣酱相比,他们卖的太合理了。
“那就有点信心。”秦宁笑了笑。
赵晓云虽然健谈,但对自媒体接触的不多,但这样直播发憷也很正常。
辣椒厂上班是早9:00晚10:00点,实行的两班倒。等工厂稳定了,会再招一批员工。
秦宁给众人说了一些工作安排,正准备离开时,赵晓云喊住
“村长”
“怎么了”
“你明天还过来直播吗”
“我又不是专职直播,你学习学习,等上手了,给你安排一个直播岗位。”
赵晓云感觉自己学不来,但她又喜欢新鲜事物,她想了又想,郑重点头
第二天一早,秦宁把辣椒酱运到镇政府。
镇政府把辣酱清点清楚后,秦宁准备离开。她刚准备动作,李廷山喊住了她“等下。”
秦宁有些疑惑。
不一会,只见两个工作人员抱着四个箱子过来。箱子里放着牛奶大米八宝粥,这之外,还有两罐云山辣酱。
“这是你们的新年年货,既然来了就提前带走。”秦宁乐了。四个箱子共八瓶辣椒酱,她是把辣酱在镇政府转了一圈,又带走了。
秦宁看了看年货名字秦宁,王和平,吴晓莲,秦志。
秦志今年退休,但当了七个月村长,也享受今年的福利政策。
秦宁把年货规整到车里,李廷山有些感慨道“初八快乐。”
秦宁愣了一下回过神,今天腊月初八,离新年只有二十三天。
在接下来的两天里,秦宁一直愁着辣椒酱销量。自上次直播后,直播间每天能卖出三十瓶辣酱,数量太少,对辣酱厂的投资完全是杯水车薪。
就在秦宁想着,要不要再去辣椒城地推时,二月五号,李廷山打来电话市政府决定采购5瓶辣椒酱。
还没等秦宁反应,吴晓莲是那边打来电话,她拉到了一个2瓶的团购订单。
市政府和吴晓莲拉的都是大瓶订单,采购单价35元。这么多订单算下,总销售额245。现在国家支持农村企业发展,辣酱厂享受减税政策,减去成本,这单净利润120。
“这么多”秦志被突如其来的订单吓了一跳。
这些都是年货订单,秦宁看完合同,大手一挥“开工”
现在还有二十天过年,要是这笔单子提前完工,村民也有信心过个好年了。,,
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“周二到货的。”秦宁在一旁讲解道。
“好”
李廷山敲了敲机器外观。这是集清洗切丁打碎为一体的全自动机器。机器总占地二百平,各功能间分布合理。他之前听辣酱厂订了二十万的辣酱设备,感觉有些铺张浪费。现在看了实物,辣酱机别说二十万,二百万都是值的
众人在车间逛了一圈,李廷山看着提前准备好的白糖大蒜,好奇问“还没开工”
“玻璃瓶还没到货,等玻璃瓶到了开工。”
“你们日产量多少”
“按250g计算,一条生产线是五万罐。”工厂有两个生产车间,现在还没订单,秦宁只开了一个,剩下的等订单量大了再开。
李廷山点了点头,继续问“你们定价怎么样”
“小罐二十五,大罐四十五。”
“不便宜呀。”贵云是辣椒大省,一般便宜点的小罐六七块,贵点的十一二。秦宁这里直接翻了个倍。
“成本卡在这儿了。”秦宁无奈道。她这话倒是不假,一罐小罐的物料成本七块,加上工厂投资,人员工资,成本还会加一圈。
二十五肯定能赚一半,但她定的不算夸张,和市面上的高端辣酱相比,他们口感价格肯定出色。
李廷山见她说的有信心,问“有没有生产好的辣酱”
“有。”秦宁吩咐赵晓云拿了一罐。
这是前天生产的辣椒酱。
赵晓云拿过来后,给现场领导一人拿了一个小碟。她找来勺子,一碟子剜了一勺,接着拿过筷子。
“挺香的。”
“看着挺辣。”
众领导观察辣酱外观。这些辣酱剁的很均匀,里面还有白白的辣椒籽,看着十分新鲜。
“这是清辣还是有油辣型的”一个领导问。
“清辣型。”
辣椒里面虽然加了芝麻油,但没有添加红油菜籽油,整体脂肪含量很低。
众人开始品尝,在入口的那一刻,一股清香融入口鼻。香中带辣,作为地道的贵云人,他们还是第一次吃到这么好吃的辣酱。
“你们中午吃什么饭”李廷山问。
现在十一点,食堂正在做饭,秦宁愣了一下道“米饭。”
他们食堂是员工自家食堂,一般会蒸些米饭,然后炒点西红柿鸡蛋,豆角炒肉这些下饭菜。菜品简单,但吃的还算健康。
“能不能多蒸点米饭”李廷山有些不好意思问。辣椒开胃,现在又到了饭点,他们吃完辣椒竟有些饿了。
“已经蒸了。”秦宁笑道。镇政府是十点来的,在来的第一时间,她就吩咐厨房加饭。
中午十二点,众人来到食堂。秦宁是按二十桌规模改造的食堂,现在桌子拼到了一块,上面摆了一些小碟碗筷。
“不用这么麻烦。”李廷山没想他们这么认真。
“桌子好拼。”
双方礼让完后开始就座。后厨人员端上豆角炒肉,西红柿炒蛋这些家常菜,这之外,还买了两条鱼,两只鸡,一些下水凉菜。
“太丰盛了”李廷山拿筷子夹了一口,大家开始边吃饭边聊天。
吃到一半,一个领导问“能不能上点辣椒酱”
这些菜好吃归好吃,但每次一口,他都怀念刚才辣酱口感。食堂人员听完,连忙去后厨端了一大盆。
众人开始辣酱拌饭,不一会,桌上炒菜还剩一半,辣酱已经吃的底朝天了。
“真好吃”众人满足的拍着肚子。
吃饱喝足后,李廷山问“找好销路了没有”
“还没有。”秦宁摇头。
她这段时间把云山小米椒账号做成了辣酱厂日常账号。每天会更新一些车间环境,辣酱厂筹备工作。现在鲜辣椒和干辣椒已经重新上架,每天都会卖出一二十斤。等辣椒酱上架后,应该会有一些零散销量。
思索中,李廷山继续问“产品送检了”
“送检了。”辣椒酱在生产完后就送到了龙南检测中心,现在卫生质量全部合格,可以随时销售。
李廷山又问了一些细节,沉思后道“你明天来镇政府一趟。”
秦宁
李廷山笑答“快过年了,咱们镇政府也该采购一些年货。”
大河镇加乡村基层,共有二百六十个公职人员。大家往年过年会发一些大米,腊肉,鸡蛋,超市券。腊肉味道不好吃,超市券购物太远,从年前开始,大家就对腊肉和超市券有意见。
镇政府对乡政府福利有一定的选择权,现在镇子已经决定采购牛奶,八宝粥这些送礼不跌面的,因数量还差一些,现在看到辣椒酱。李廷山生起一人采购两瓶的想法。
“大家感觉怎么样”李廷山看向其他人员。
“这个福利好。”“我个人能不能多订几瓶”
“挺好吃的。”
大家对辣椒酱一致夸赞。辣椒酱口感出色,辣椒厂又是大河镇本土企业,镇政府没道理不支持。
“谢谢”秦宁感受到意外之喜。
第二天一早,秦宁来到镇政府。
镇政府决定给每人采购两瓶大罐装的,加上额外订购,共七百罐。镇政府是大宗采购订单,肯定不能按零售价出售,经过商量,每罐按三十五算,镇政府直接打了两万四千五。
“这么快”秦宁愣了。
“辣酱厂开销大,先用着。”李廷山大手一挥。
现在镇政府采购预算在账户上放着也是放着,更关键的,辣酱厂下周就能送货,也不差这一两天。
在接下里的两天里,秦宁在网上订了一台钢印打码机一台贴标机,和辣酱机连上后,可自动贴标打印生产日期。
两台机器第四天就送到了。
二月一号,尚品送来了一万个玻璃瓶。秦宁确定签收后,又订了两万个玻璃瓶。至此,工厂余额仅剩一万七。
工厂开始浩浩荡荡的生产,秦宁分析起辣酱厂销路。现在自媒体时代,产品销路主要有夏音带货,夏音小视频,京淘网,商超地推,团队订单
现在快过年了,她让赵晓云开了云山小米椒的车间直播。直播前天开始的,每天180022:00直播。
说是直播,就是手机支架在旁边摆着,工人路过时偶尔回答一些问题。
工人刚开始不习惯,但现在没开工,直播间最高人数35人,大家适应了两天也渐渐习惯。
秦宁制的销售方针是主商超合作,抓线上流量。现在离直播还有三小时,她思索要不要推一些团购订单时,手机响了。
来电号码陌生号码。
秦宁点击接通。
“秦村长”电话刚一接通,里面传来一个疲惫的女声。
“你好。”秦宁有些疑惑。
“我是吴晓莲。”吴晓莲说完,接着问“咱们厂子缺不缺销售”
秦宁
一小时后,吴晓莲开车来到了辣椒厂。
吴晓莲穿了件白色羽绒服,齐肩长发扎成了一个马尾,长的好看是好看,但和之前相比,秦宁总感觉对方少了点生气。
吴晓莲坐到办公室里,熟练的拿出一支香烟“能抽烟吗”
秦宁愣了一下“能。”
吴晓莲抽了两口,可能是感觉办公室太干净,又把香烟掐了。
“咱们缺不缺销售”吴晓莲延续电话里的话题。
吴晓莲今年三十二岁,云山村本村村民。她年轻时长得水灵漂亮,二十一岁嫁给了一个银行职员。村民都以为她嫁上枝头当凤凰,但吴晓莲过的并不如意。她从小家庭条件差,读完高中就不上了。
男方本科毕业,明里暗里嫌她学历低,婆婆公公看不起她。两人生活了五年离婚了。
离婚后,她把户口迁回了云山村,恰巧村子选村委员,她报名入选了。
吴晓莲学历不高,但聪明有韧劲。村子工作闲,她跟朋友在城里开了个服装店。服装店前两年赚钱,之后受到网店冲击,没干一年就关张了。
服装店倒闭后,她认识了李庆生。
李庆生做印染厂生意,离过一次婚,有个十三岁的儿子。两人刚认识那阵,李庆生追她追的猛,年初给她在城里买了房。她上个月才知道,李庆生跟她在一起后,外面还有几个小姑娘。
就连之前买房,也是写的李庆生自己名字。吴晓莲之前不在意这些细节,后来越想越憋屈,她找李庆生对峙。李庆生先是拼命解释,之后发狠他是看吴晓莲好看才决定在一起的,吴晓莲只需做好自己本分就行了。
“你过完年三十三,跟我散了,你还能找到条件好的”这是李庆生生气时说的原话。
吴晓莲感觉自己的羞耻心被狠狠扒光。她年轻时想依靠银行丈夫,之后见李庆生成熟稳重,想依靠李庆生。
她以为李庆生喜欢自己,在李庆生眼里,自己只是适合再婚,饭局上拿得出手。至于其他一文不值。
吴晓莲回想自己十年,发现最开心的时候,是开服装店的那一年。服装店生意不好,但自己是脚踏实地的。
吴晓莲想了两晚,最后凭可怜的自尊心,和李庆生分手了。
“咱俩还是有感情的,你要是想通了,给我打电话。”这是李庆生分手时说的。
在李庆生眼里,吴晓莲聪明漂亮,但过了年龄,以后会越来越难。要是吴晓莲过了三十五再回来,他还要考虑要不要。
吴晓莲忍着恶心离开。
她这几年过的不如意,但攒了二十三万家当,还有一辆九万的老款代步车。迷茫中,她在群里看到村子集资辣椒厂的消息。她看完村子近半年发展,心一横,给秦志转了二十万。
吴晓莲跟李庆生分手后,在外面租了一间房子。她这段时间一直关屋子里思考,她过完年三十三,没有一技之长,也不甘心以后的人生浑浑噩噩。
她家里有三亩地,这些年地里一直荒废着,她决定回村种地。
现在天气冷,新一茬的辣椒要等开春后能种。她正想找点事干,恰巧辣酱厂开工,她决定来厂子试试。
“我没干过销售,性格上应该可以。前期可以不算底薪,提成合适了只算提成。”吴晓莲为自己争取道。
吴晓莲在外坚持十年,靠的就是韧性和不服输,加上服装店和李庆生的饭局经历,她大小场面也算能应付。
“底薪肯定要算的,你看看提成表。”秦宁递给吴晓莲一个表格。
其实就算吴晓莲不自荐,辣椒厂这段时间也在招销售,秦宁给出的是底薪提成模式。底薪两千,提成是阶梯型。
吴晓莲看向提成一栏,以250g,25元辣酱为例
订单110瓶,采购价19元瓶,销售提成1。
订单10100瓶,采购价18元瓶,销售提成15。
订单100100瓶,采购价17元瓶,销售提成2。
等订单量超过1000瓶,采购价会维持在16元,销售固定提成3。
辣酱进价不算低,但成本摆在在这里,按出厂成本10元计算,他们1000的订单,也才盈利6元,利润基本和商超五五分。
吴晓莲看完后沉思,接着抬头问“明天上班”
“不用坐班,拿着辣酱找销路就行。”
吴晓莲比了个ok收拾,接着去车间领完样品,拿着样品就离开了。
秦宁对吴晓莲的选择十分意外。
这段时间,厂子经常接到应聘电话,大家要么嫌辣椒厂穷乡僻壤,要么感觉提成低。就算有本镇居民应聘,大多是一些二流子,不是诚心找工作的。
在吴晓莲之前,辣椒厂只招到了两名销售员。
村民们想出力,但没离开过村子,也不适应外面环境,销售上面属于爱莫能助
秦宁整理完资料,时间晃到了五点五十。她看了看时间,前往第一车间。
秦宁到车间,先是按流程消毒换衣服,接着进入里面。
下午玻璃瓶清理烘干后,辣酱机就开始工作。经过一下午运转,车间已经生产了五千罐辣酱,这些都是大瓶辣酱。
秦宁拿起一罐辣椒酱。辣椒酱正面是一个云雾缭绕的大山,上面写的云山辣椒酱,最上面云山o。为了贴近辣椒主题,辣酱标签用的红白拼色,配上透明位置的辣椒,看着十分红火。
秦宁把辣椒瓶放到一边,来到直播手机前。
“开直播了”秦宁问。
“开了。”赵晓云离手机较近她会时不时的回答网友问题。
秦宁看了下,现在直播在线人数79人,从观众角度,能看到辣酱清洗切丁的大致过程。
“大家好。”秦宁给直播游客打招呼。
“这是云山辣椒酱”
“前天去鸿香居吃火锅,底料确实好吃。”
“我拍了三斤,现在天天做汤,强烈推荐”
直播间里都是通过鸿香居吸引过来的,有不少是鲜辣椒的老顾客。
“我们云山辣酱用云山辣椒作原料,环境大家也看到了,喜欢吃辣椒的朋友可以买两瓶尝鲜。”秦宁跟观众介绍。
“二十五一瓶,三瓶包邮。主播,你们价格有点高了。”有识货的网友吐槽。
现在市面上较火的辣酱品牌有好爸爸,一坛子,川香味。其中川香味是比较高端的牌子,一瓶400g的32元。这个比较高,但它是400g的。像是好爸爸,一坛子,同规格的十块左右。超市搞活动直接八折,这么一对比,25元翻了两倍。
“我们成本摆在这里,大家吃过我们的鲜辣椒,我敢承诺,买了绝不后悔。”秦宁斩钉截铁的说着。
可能是秦宁的气氛感染了直播游客,不一会,有六七个人陆续下单,共销售了三十二瓶。
在接下来的三小时里,秦宁拿着手机给游客们展示了车间角角落落,带大家沉浸体验了辣酱生产流程。
九点五十,秦宁准备下播时,直播最高人数567人。辣酱销量227瓶。
“大家早点休息。”秦宁给观众说着结束语。
“这么快下播了”
“十点是黄金流量段呀。”
“主播再唠会”
观众们有些依依不舍。秦宁长的不是网红脸,直播间没开美颜,他们能清楚看到秦宁耳后的一个小黑痣。
秦宁看着二十出头,但辣酱知识储备丰富,看起来平常没少下功夫学习。直播间风格不吵不闹,就像普通邻居拉家常,对于产品也是建议大家先看评价了再买。
观众们去辣椒下面看评论,现在评论500,辣椒好评470。剩下的有二十七个默认好评,三个差评。
差评是吐槽价格偏高,建议商家降价。
在好评里面,有很多都是带图好评。大家环境各异,i地址各异,留言夸张的都像刷单。
网友们不信邪的输入云山小米椒。
率先跳出的是鸿香居打卡,然后是一些云山椒炒菜视频。云山椒的相关视频不多,但每一个都是好评满满。他们想看排雷,但好像没雷
经过这一折腾,大家对云山酱充满好奇,这才神奇了下了227单。
秦宁和观众唠了两句后下播,在下播的第一时间,就见工人神奇的看着她。
“怎么了”秦宁一愣。
“村长,你这么能说啊。”赵晓云佩服的看着秦宁。
秦宁性格稳,平常接触时都是安安静静。而刚才直播了三小时,有很多都是闲话家常,说的非常有底气。
“太厉害了。”赵晓云这几天也跟观众沟通过,但每次回答时都是一板一眼,就跟老师提问一样紧张。
“咱们辣酱怎么样”秦宁问。
“好吃”
“价格合理吗”
赵晓云想了想,这段时间,秦宁买回来不少辣椒酱。四十,五十,一百二的都有。她尝过120元180g的那瓶。好吃是好吃,但多吃两口有点发腻,味道全完比不上自家的。
她尝了一圈,还是自家辣酱最好吃。这不仅是自己,其他工人也是这么认为的。
赵晓云想完后道“合理”
跟那些高价辣酱相比,他们卖的太合理了。
“那就有点信心。”秦宁笑了笑。
赵晓云虽然健谈,但对自媒体接触的不多,但这样直播发憷也很正常。
辣椒厂上班是早9:00晚10:00点,实行的两班倒。等工厂稳定了,会再招一批员工。
秦宁给众人说了一些工作安排,正准备离开时,赵晓云喊住
“村长”
“怎么了”
“你明天还过来直播吗”
“我又不是专职直播,你学习学习,等上手了,给你安排一个直播岗位。”
赵晓云感觉自己学不来,但她又喜欢新鲜事物,她想了又想,郑重点头
第二天一早,秦宁把辣椒酱运到镇政府。
镇政府把辣酱清点清楚后,秦宁准备离开。她刚准备动作,李廷山喊住了她“等下。”
秦宁有些疑惑。
不一会,只见两个工作人员抱着四个箱子过来。箱子里放着牛奶大米八宝粥,这之外,还有两罐云山辣酱。
“这是你们的新年年货,既然来了就提前带走。”秦宁乐了。四个箱子共八瓶辣椒酱,她是把辣酱在镇政府转了一圈,又带走了。
秦宁看了看年货名字秦宁,王和平,吴晓莲,秦志。
秦志今年退休,但当了七个月村长,也享受今年的福利政策。
秦宁把年货规整到车里,李廷山有些感慨道“初八快乐。”
秦宁愣了一下回过神,今天腊月初八,离新年只有二十三天。
在接下来的两天里,秦宁一直愁着辣椒酱销量。自上次直播后,直播间每天能卖出三十瓶辣酱,数量太少,对辣酱厂的投资完全是杯水车薪。
就在秦宁想着,要不要再去辣椒城地推时,二月五号,李廷山打来电话市政府决定采购5瓶辣椒酱。
还没等秦宁反应,吴晓莲是那边打来电话,她拉到了一个2瓶的团购订单。
市政府和吴晓莲拉的都是大瓶订单,采购单价35元。这么多订单算下,总销售额245。现在国家支持农村企业发展,辣酱厂享受减税政策,减去成本,这单净利润120。
“这么多”秦志被突如其来的订单吓了一跳。
这些都是年货订单,秦宁看完合同,大手一挥“开工”
现在还有二十天过年,要是这笔单子提前完工,村民也有信心过个好年了。,,
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