第9章:上钩
“小秦,你说什么?”鲁俊山疑惑的问道。
秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”
鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”
这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。
要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。
鲁俊山神色更加认真了几分。
秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。
咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”
鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。
“做广告,首先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。
其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。
要么就是喝习惯了,除此之外,其实对于大部分人来说,并没有什么区别的。”
秦川坐在沙发上喝着茶水,自信的侃侃而谈。
鲁俊山听着不断的点头,仔细想想还真的是秦川说的这么回事,他自己出去,和领导应酬,那当然要带贵的酒,自己喝酒,在不考虑兜里钱的情况下,一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。
其实偶尔喝一下其他的酒,要说差别,也真的不是太大的。
“小秦啊,来喝点茶水,这天气热吧,我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。
“呼呼呼。”
电风扇打开以后,秦川算是舒服了很多。
“所以啊,在酒的差别不大的情况下,那么主要就是营销的问题,怎么把咱们的高粱白给包装一下,包装成知名的酒,给酒赋予一个属性。”
“小秦你仔细说说。”
“其实我在鹏城就是做营销的,这方面我还算是比较了解,就随便说两句,要是说的不对,鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。
“营销?”
“对,就是帮品牌做推广的,点子大王何阳,鲁厂长听说过没有,就是类似那种的。”秦川说道。
鲁厂长连连点头,点子大王他当然知道了,前两年的时候很是火的。
什么爱国者导弹台灯,刻着星期天的筷子,避孕泡泡糖,魔术酒瓶之类的。
“咱们说回白酒行业,我说营销加上属性的问题,比如说茅台,为什么出名,就是因为他是国酒,咱们省的杏花村为什么出名,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。
还有什么杜康酒,何以解忧唯有杜康,其实这都算是一种营销,给酒加上了一种人话属性,一种特色。”
“而咱们高粱白,现在就欠缺这么一种定义,说回报纸你看,绵柔不上头。
这没有什么特殊的定义,特殊的属性,那么大家为什么要买。没有吸引力,没有竞争力啊。”
秦川语重心长的说道,鲁俊山的眼神已经越来越亮了。
秦川一番话算是说到他心坎里了,眼睛是越来越亮,明白了,完全明白了。
又给秦川续上了一杯茶水,正等着秦川继续往下说呢,秦川却停了下来。
“鲁厂长啊,耽误你太长的时间了,不好意思啊,我这个也是随便说说,回头你们觉得要是有用,那就作为一个参考意见,要是没用就算了。”新
秦川说着就要站起来,但是鲁厂长却一把拉住了秦川。
“什么耽误时间啊,您这个是金玉良言啊,麻烦你再讲一讲,再讲一讲,这对于我们厂子来说太有用了。”秦川说着起身到抽
本章未完,点击下一页继续阅读屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。
秦川也不客气,接过来点上,美美的抽了一口,这个时候的华子味道是真的醇啊。
前一世他就是一个老烟枪,只不过重生以后,饭都吃不上,哪里有这个条件啊。
现在这感觉又回来了。
“好,那我就举例子说一说吧,是我之前给几个酒厂做的营销策划。”
鲁俊山一听眼睛就亮了,这个好啊,有合适的自己直接抄过来用就行了。
至于什么知识产权之类的,这个时候可没有那个说法,连他妈品牌名字都是一样的,还谈什么营销方案的知识产权了。
秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么,浓眉大眼的看着像个好人,结果蔫坏,竟想着占便宜的事情。
老子要是让你被套路了,那前世几十年的营销白干了,就是做这个的,要是被客户三言两语的把方案套走了,那公司就不用干了。
“之前的时候,有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司,我了解了一下他的情况,发现他们酒厂呢,正好在茅台镇管辖的地方,距离茅台酒厂并不是很远。
于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇,很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别,大家咋一看,以为是一种酒呢。
所以一时之间销量大增,当然了,这个方案稍微有些抄袭人家的意思,不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖,这个也不算是虚假宣传。”
“不算不算。”鲁俊山连连摆手:“这本来就是事实,这方案好啊。”
对于鲁俊山来说,这算什么虚假宣传啊,要是能够把酒给卖出去,让他直接抄他都敢,更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。
秦川继续说着,要说白酒的营销案例不要太多,秦川脑子里边一抓一大把,几个案例一讲,让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。
这几个营销案例他一听就觉得靠谱,可是仔细一想,好像套在自己身上又不完全行。
比如说茅台镇酒的方案,套在自己家酒厂身上能行吗?
直接叫茅台镇呢?还是改名字换成其他出名的酒呢,这潞州就没有这样的,完全不沾边,你靠上去没用啊。
秦川望着外边的天色已经黑下来了,桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。
站起身说道:“天色不早了,鲁厂长,今天就到这里吧,我去拿了酒就走了,明天还回鹏城呢。”
“别呀,走什么走啊,秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊,这样,晚上我请客,一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放,开玩笑,这听的正上头呢,而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销,哪里能够让秦川走啊。
秦川推辞道:“鲁厂长谢谢了,吃饭就不必了,我也是和张老爷子有渊源,遇上了,就顺嘴说一下的事情……”
“不行,说什么都不能走,走就是看不起我,不给我面子,而且这个酒也没有,你回去怎么和老张交代?晚上必须要留在这里吃饭。”鲁俊山软硬兼施。
秦川虽然身上一毛钱都没有了,中午没有吃饭,到现在肚子早就饿的前心贴后背了,要是走,出门那就是流浪街头的下场。
但是这个时候依旧一副为难的不行的样子,和鲁俊山极限拉扯着。
“行了,秦老弟别犹豫了,给鲁哥一个面子,吃顿饭,吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走,从一开始的小秦,到秦先生,到现在的秦老弟,一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。
但是鲁俊山却完全没有意识到,都是下意识的称呼。
秦川苦笑着,一副无奈的样子:“好了。鲁老哥,我答应你还不成吗?”
说着又苦笑着道:“本来想着晚上直接到省城那边住一晚,明天就回去呢。”
鲁俊山拍着胸脯说道:“这什么话,晚上在咱们潞州最好的酒店,我安排你,虽然赶不上省城,但是这是老哥一番心意,你不能拒绝。”
秦川勉为其难的答应了下来,好了,晚上不用流浪街头了。
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秦川把报纸给摊开:“鲁厂长啊,我明白咱们厂子为什么销量不好了。”
鲁俊山想也不想的追问道:“为什么?”
这个问题他疑惑了很久,要说产品的质量,他们的高粱白味道还是很不错的,原来也有很多人喜欢。
要说宣传方面,他在报纸上也没有少花钱的,这怎么就是打不开销路呢?
“因为这广告做的不对。”秦川很肯定的说道。
鲁俊山神色更加认真了几分。
秦川也不卖关子,现在也不是卖关子的时候,直接开门见山的说道:“你看咱们这个广告做的,上边有酒厂的地址,有酒厂的名字,但是却一点没有新意,一点也不吸引人。
咱们整个省内,叫高粱白的酒不少,那么为什么经销商、顾客要选择咱们酒厂的高粱白呢?”
鲁俊山听着好像有些明白了,可是很多企业都是这样做广告的啊。
“做广告,首先要有新意,要吸引人,要让经销商愿意去进货,要让顾客愿意去喝。
其实白酒这个东西,说白了,味道上有差别是有差别,但是大部分人其实是喝不明白呢,喜欢喝的酒,就两种,要么就是这酒贵,代表身份和地位,大家都觉得好。
要么就是喝习惯了,除此之外,其实对于大部分人来说,并没有什么区别的。”
秦川坐在沙发上喝着茶水,自信的侃侃而谈。
鲁俊山听着不断的点头,仔细想想还真的是秦川说的这么回事,他自己出去,和领导应酬,那当然要带贵的酒,自己喝酒,在不考虑兜里钱的情况下,一般也只是喝自己习惯喝的那两种酒。
其实偶尔喝一下其他的酒,要说差别,也真的不是太大的。
“小秦啊,来喝点茶水,这天气热吧,我给你打开电风扇。”鲁俊山热情的招呼着。
“呼呼呼。”
电风扇打开以后,秦川算是舒服了很多。
“所以啊,在酒的差别不大的情况下,那么主要就是营销的问题,怎么把咱们的高粱白给包装一下,包装成知名的酒,给酒赋予一个属性。”
“小秦你仔细说说。”
“其实我在鹏城就是做营销的,这方面我还算是比较了解,就随便说两句,要是说的不对,鲁厂长别见笑啊。”秦川谦虚的说道。
“营销?”
“对,就是帮品牌做推广的,点子大王何阳,鲁厂长听说过没有,就是类似那种的。”秦川说道。
鲁厂长连连点头,点子大王他当然知道了,前两年的时候很是火的。
什么爱国者导弹台灯,刻着星期天的筷子,避孕泡泡糖,魔术酒瓶之类的。
“咱们说回白酒行业,我说营销加上属性的问题,比如说茅台,为什么出名,就是因为他是国酒,咱们省的杏花村为什么出名,借问酒家何处有,牧童遥指杏花村。
还有什么杜康酒,何以解忧唯有杜康,其实这都算是一种营销,给酒加上了一种人话属性,一种特色。”
“而咱们高粱白,现在就欠缺这么一种定义,说回报纸你看,绵柔不上头。
这没有什么特殊的定义,特殊的属性,那么大家为什么要买。没有吸引力,没有竞争力啊。”
秦川语重心长的说道,鲁俊山的眼神已经越来越亮了。
秦川一番话算是说到他心坎里了,眼睛是越来越亮,明白了,完全明白了。
又给秦川续上了一杯茶水,正等着秦川继续往下说呢,秦川却停了下来。
“鲁厂长啊,耽误你太长的时间了,不好意思啊,我这个也是随便说说,回头你们觉得要是有用,那就作为一个参考意见,要是没用就算了。”新
秦川说着就要站起来,但是鲁厂长却一把拉住了秦川。
“什么耽误时间啊,您这个是金玉良言啊,麻烦你再讲一讲,再讲一讲,这对于我们厂子来说太有用了。”秦川说着起身到抽
本章未完,点击下一页继续阅读屉里边拿出了一盒华子拆开给秦川递烟。
秦川也不客气,接过来点上,美美的抽了一口,这个时候的华子味道是真的醇啊。
前一世他就是一个老烟枪,只不过重生以后,饭都吃不上,哪里有这个条件啊。
现在这感觉又回来了。
“好,那我就举例子说一说吧,是我之前给几个酒厂做的营销策划。”
鲁俊山一听眼睛就亮了,这个好啊,有合适的自己直接抄过来用就行了。
至于什么知识产权之类的,这个时候可没有那个说法,连他妈品牌名字都是一样的,还谈什么营销方案的知识产权了。
秦川一看鲁俊山的眼神就知道这货想什么,浓眉大眼的看着像个好人,结果蔫坏,竟想着占便宜的事情。
老子要是让你被套路了,那前世几十年的营销白干了,就是做这个的,要是被客户三言两语的把方案套走了,那公司就不用干了。
“之前的时候,有一家叫做滨河酒的酒厂来找我们公司,我了解了一下他的情况,发现他们酒厂呢,正好在茅台镇管辖的地方,距离茅台酒厂并不是很远。
于是给他设计了一套营销的方案。把他们酒厂的名字就改名叫做茅台镇,很多人根本就不知道茅台和茅台镇酒的区别,大家咋一看,以为是一种酒呢。
所以一时之间销量大增,当然了,这个方案稍微有些抄袭人家的意思,不过他们酒厂确实属于茅台镇管辖,这个也不算是虚假宣传。”
“不算不算。”鲁俊山连连摆手:“这本来就是事实,这方案好啊。”
对于鲁俊山来说,这算什么虚假宣传啊,要是能够把酒给卖出去,让他直接抄他都敢,更何况还是茅台和茅台镇的区别呢。
秦川继续说着,要说白酒的营销案例不要太多,秦川脑子里边一抓一大把,几个案例一讲,让鲁俊山心里和猫挠似的痒痒。
这几个营销案例他一听就觉得靠谱,可是仔细一想,好像套在自己身上又不完全行。
比如说茅台镇酒的方案,套在自己家酒厂身上能行吗?
直接叫茅台镇呢?还是改名字换成其他出名的酒呢,这潞州就没有这样的,完全不沾边,你靠上去没用啊。
秦川望着外边的天色已经黑下来了,桌上的一盒烟也两个人也抽的差不多了。
站起身说道:“天色不早了,鲁厂长,今天就到这里吧,我去拿了酒就走了,明天还回鹏城呢。”
“别呀,走什么走啊,秦老弟今天下午的这番话听的我是如雷贯耳啊,这样,晚上我请客,一定要好好敬秦老弟两杯感谢一下秦老弟。”
鲁俊山拉着秦川的胳膊不放,开玩笑,这听的正上头呢,而且还没有想到这个酒厂到底应该怎么营销,哪里能够让秦川走啊。
秦川推辞道:“鲁厂长谢谢了,吃饭就不必了,我也是和张老爷子有渊源,遇上了,就顺嘴说一下的事情……”
“不行,说什么都不能走,走就是看不起我,不给我面子,而且这个酒也没有,你回去怎么和老张交代?晚上必须要留在这里吃饭。”鲁俊山软硬兼施。
秦川虽然身上一毛钱都没有了,中午没有吃饭,到现在肚子早就饿的前心贴后背了,要是走,出门那就是流浪街头的下场。
但是这个时候依旧一副为难的不行的样子,和鲁俊山极限拉扯着。
“行了,秦老弟别犹豫了,给鲁哥一个面子,吃顿饭,吃顿饭。”鲁俊山拉着秦川的胳膊就往外走,从一开始的小秦,到秦先生,到现在的秦老弟,一个下午鲁俊山不知不觉都变了三个称呼了。
但是鲁俊山却完全没有意识到,都是下意识的称呼。
秦川苦笑着,一副无奈的样子:“好了。鲁老哥,我答应你还不成吗?”
说着又苦笑着道:“本来想着晚上直接到省城那边住一晚,明天就回去呢。”
鲁俊山拍着胸脯说道:“这什么话,晚上在咱们潞州最好的酒店,我安排你,虽然赶不上省城,但是这是老哥一番心意,你不能拒绝。”
秦川勉为其难的答应了下来,好了,晚上不用流浪街头了。
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