第300章:瘦死的骆驼比马大
秦川说完以后,会场里边就安静了下来,一个个经销商都来考虑着秦川开出来的条件。
由不得他们不动心,这东西卖不了,大不了也就是一个运费的问题而已,但是要是卖出去了,一个月不够十万销售额的话,那一台电视机的提成不少。
要是到十万销售额了,照样能够赚不少钱,这么一看怎么都是赚的。
这赚钱的生意,谁也不会嫌多。
“另外我们公司虽然说是新改制的,但是我们对于市场有丰富的经验,不瞒大家说,我原来就是做营销的,之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。
你们要是有心打听的话,之前的高粱白啊,还有伟达饮料之类的,都是我做的营销,所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。
我秦川的原则就一点,只要有我一口肉吃,就有你们一口肉吃……”
在秦川三寸不烂之舌的忽悠下,在秦川开出丰厚的条件下,来开会的六家经销商都签下了代理合同。
其实和经销商谈判,说难也难,说简单也简单,对于经销商来说,核心是赚钱。
抓住两个点:解除经销商的担忧,帮助经销商赚钱。
叶子电子厂和这些经销商是第一次合作,这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱,而是会不会赔钱。
因此,你提高返利的办法消除他们的顾虑,让他们知道,怎么都是赚钱的,他们的风险很小。
在解除了风险问题后,就要转到第二个方面:帮他们赚钱。
这个是核心,人家凭啥做你的经销商,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
就好像相亲一样,钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。
而营销做的好,就是秦川的筹码。
晚上的时候,秦川请一群经销商在天一宫吃饭,也定下了上市的日期。
当天晚上吃完饭以后,秦川回到厂子里边看新下线的产品,这周末就要上市了,产品是一切的核心。
周二开始,秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员,到时候六个地市的经销商那边,都会有销售科的人员过去。
还有龙城的商场也是一样的。
就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候,并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。
周一发现没有办法挽回以后,林朝阳和上边汇报,然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。
知道这个消息的时候,秦川恨的牙痒痒,要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。
秦川可以赢十次,但是只要是有一次输,那就无法翻身了,但是林朝阳那边可以输十次,只要是赢一次就是大获全胜。
秦川拿贷款的时候,求爷爷告奶奶的,结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文,这贷款能不能够拿到还不一定呢。
但是林朝阳呢,头一天上午才发现不
本章未完,点击下一页继续阅读对劲,需要重新拿钱购买原材料,第二天上午就拿到了贷款,当天下午这个原材料就进库了。
也就是说周三就可以申请了。
这就是大厂的优势,人家只要是和原材料厂价打个招呼,让发货,后给钱,也没有问题。
合作伙伴信任人家,知道人家的实力能够拿到贷款,一切就可以通融,不然的话,要是拿到贷款再进原材料,又少了一天的时间。
另外就是银行那边,这都不是给开绿灯了,这是直接原地起飞了。
秦川就是再恨都没有用,谁让人家实力比较强呢。
所以在银行那里,在地方就是有这个面子。
周三上午,徐正强又一次过来汇报并州电子厂的情况。
“秦总,并州电子厂熊猫电视机上市的时间也确定了,和咱们在同一天。”
徐正强皱着眉头,有些不自信,毕竟这么多年,普鑫电子厂在并州电子厂面前就是一个弟弟。
秦川闻言却乐了:“行啊,看来他们是铁了心的要和咱们打擂台赛了,要是他们避开咱们上市的时间,咱们还真的没有办法,要是和咱们打擂台赛,呵呵,他们怕是觉得自己死的不够快。”
“秦总,您有办法?”
“行了,你去忙你的吧,等回头你就知道了。”秦川没有多说,他估计现在并州电子厂之所以这样做,就是想要蹭自己的营销方案吧。
不过老子的营销方案也是你们能够蹭的?
秦川猜的没错,对于林朝阳来说,钱啊,生产啊,销售渠道啊,原材料啊,这些东西都是好解决的,毕竟并州电子厂家大业大的。
就是再困难,能够拿出来的东西,也不是秦川能够想象的。
这些需要秦川费尽心思去算计,去解决的事情,对于林朝阳来说就是几个电话的事情。
比如说经销商,只用一个电话通知一下,自然就有经销商上门拿货了,比如说商场方面,要一个好一点的展位,这不是很正常的吗?
但是唯独有一点,那就是秦川的营销方案,这个东西是叶子电子厂唯一能够拿得出手的东西。
所以现在林朝阳给朴正汉下了死命令,要求朴正汉不管想什么办法都要拿到叶子电子厂的营销方案。
要是实在拿不到叶子电子厂的营销方案,那就要盯死了叶子电子厂,盯死了秦川的一举一动,秦川不管干什么都要盯住了,就是硬要抄袭秦川的方案了。
为此朴正汉也是伤透了脑筋,他在厂子里边支了一笔钱,收买了一个车间工人,收买了一个销售科的员工。
但是好像秦川根本就没有动静一样,又请商场的一个老板吃饭,打听秦川的动静,结果秦川还是没有动静。
就像是没有营销方案一样,朴正汉不死心,开了一辆车在叶子电子厂门口等着,每天秦川去哪里都亲自跟着。
就是想要看看秦川有什么安排,毕竟不管是秦川是找报纸媒体宣传,还是找商场促销或者说有改动之类的,都要有动作的啊。
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由不得他们不动心,这东西卖不了,大不了也就是一个运费的问题而已,但是要是卖出去了,一个月不够十万销售额的话,那一台电视机的提成不少。
要是到十万销售额了,照样能够赚不少钱,这么一看怎么都是赚的。
这赚钱的生意,谁也不会嫌多。
“另外我们公司虽然说是新改制的,但是我们对于市场有丰富的经验,不瞒大家说,我原来就是做营销的,之前的并州电子厂的营销就是我给他们做的。
你们要是有心打听的话,之前的高粱白啊,还有伟达饮料之类的,都是我做的营销,所以这个电视机我敢保证大家绝对不会赔钱的。
我秦川的原则就一点,只要有我一口肉吃,就有你们一口肉吃……”
在秦川三寸不烂之舌的忽悠下,在秦川开出丰厚的条件下,来开会的六家经销商都签下了代理合同。
其实和经销商谈判,说难也难,说简单也简单,对于经销商来说,核心是赚钱。
抓住两个点:解除经销商的担忧,帮助经销商赚钱。
叶子电子厂和这些经销商是第一次合作,这些经销商在意更多的不是可以赚多少钱,而是会不会赔钱。
因此,你提高返利的办法消除他们的顾虑,让他们知道,怎么都是赚钱的,他们的风险很小。
在解除了风险问题后,就要转到第二个方面:帮他们赚钱。
这个是核心,人家凭啥做你的经销商,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。
就好像相亲一样,钱多、人帅、身材高大、学历高、工作好、脾气好、人上进等等都可能成为你谈判的筹码。
而营销做的好,就是秦川的筹码。
晚上的时候,秦川请一群经销商在天一宫吃饭,也定下了上市的日期。
当天晚上吃完饭以后,秦川回到厂子里边看新下线的产品,这周末就要上市了,产品是一切的核心。
周二开始,秦川开始在会议室里边秘密的培训销售科的人员,到时候六个地市的经销商那边,都会有销售科的人员过去。
还有龙城的商场也是一样的。
就在秦川这边准备着周末上市的事情的时候,并州电子厂林朝阳那边也没有闲着。
周一发现没有办法挽回以后,林朝阳和上边汇报,然后并州电子厂竟然在周二的时候就拿到了一批银行的贷款。
知道这个消息的时候,秦川恨的牙痒痒,要不说两家企业的实力对比相差悬殊呢。
秦川可以赢十次,但是只要是有一次输,那就无法翻身了,但是林朝阳那边可以输十次,只要是赢一次就是大获全胜。
秦川拿贷款的时候,求爷爷告奶奶的,结果最后要不是凑巧了碰到了蒋道文,这贷款能不能够拿到还不一定呢。
但是林朝阳呢,头一天上午才发现不
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也就是说周三就可以申请了。
这就是大厂的优势,人家只要是和原材料厂价打个招呼,让发货,后给钱,也没有问题。
合作伙伴信任人家,知道人家的实力能够拿到贷款,一切就可以通融,不然的话,要是拿到贷款再进原材料,又少了一天的时间。
另外就是银行那边,这都不是给开绿灯了,这是直接原地起飞了。
秦川就是再恨都没有用,谁让人家实力比较强呢。
所以在银行那里,在地方就是有这个面子。
周三上午,徐正强又一次过来汇报并州电子厂的情况。
“秦总,并州电子厂熊猫电视机上市的时间也确定了,和咱们在同一天。”
徐正强皱着眉头,有些不自信,毕竟这么多年,普鑫电子厂在并州电子厂面前就是一个弟弟。
秦川闻言却乐了:“行啊,看来他们是铁了心的要和咱们打擂台赛了,要是他们避开咱们上市的时间,咱们还真的没有办法,要是和咱们打擂台赛,呵呵,他们怕是觉得自己死的不够快。”
“秦总,您有办法?”
“行了,你去忙你的吧,等回头你就知道了。”秦川没有多说,他估计现在并州电子厂之所以这样做,就是想要蹭自己的营销方案吧。
不过老子的营销方案也是你们能够蹭的?
秦川猜的没错,对于林朝阳来说,钱啊,生产啊,销售渠道啊,原材料啊,这些东西都是好解决的,毕竟并州电子厂家大业大的。
就是再困难,能够拿出来的东西,也不是秦川能够想象的。
这些需要秦川费尽心思去算计,去解决的事情,对于林朝阳来说就是几个电话的事情。
比如说经销商,只用一个电话通知一下,自然就有经销商上门拿货了,比如说商场方面,要一个好一点的展位,这不是很正常的吗?
但是唯独有一点,那就是秦川的营销方案,这个东西是叶子电子厂唯一能够拿得出手的东西。
所以现在林朝阳给朴正汉下了死命令,要求朴正汉不管想什么办法都要拿到叶子电子厂的营销方案。
要是实在拿不到叶子电子厂的营销方案,那就要盯死了叶子电子厂,盯死了秦川的一举一动,秦川不管干什么都要盯住了,就是硬要抄袭秦川的方案了。
为此朴正汉也是伤透了脑筋,他在厂子里边支了一笔钱,收买了一个车间工人,收买了一个销售科的员工。
但是好像秦川根本就没有动静一样,又请商场的一个老板吃饭,打听秦川的动静,结果秦川还是没有动静。
就像是没有营销方案一样,朴正汉不死心,开了一辆车在叶子电子厂门口等着,每天秦川去哪里都亲自跟着。
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